湖北日报全媒记者 魏萌叶 通讯员 曹冲
3月12日，洪湖市应南村藜蒿种植大棚，藜蒿满眼，蒿香熏人。一副三脚架云台在藜蒿地里格外显眼，一位农民拿着一把藜蒿在手机前滔滔不绝，背后是三五个村民正在采收打包鲜藜蒿。这是“洪湖应南村刘书记”直播带货的档口。
走进听他细说：“蔬菜中的奢侈品，从田间地头直接到大家餐桌，没有任何中间环节！”“如果一餐吃不完，就把叶子打掉，用保鲜膜缠起来，放冰箱能保存10天……”
上午8点，刘勇拿起一捆2斤重的藜蒿在手机面前吆喝起来，当天卖出3000多斤新鲜藜蒿。
2023年，刘勇注册个人抖音账号“洪湖应南村刘书记”，搞起直播卖菜，现有近10万粉丝，年销售350万元，成了十里八乡有名的“卖菜书记”。
除了当季时蔬，刘勇的抖音橱窗里还有洪湖藕粉、洪湖米团子、公安牛三鲜等特色美食。账号中的短视频内容也十分丰富：“今天洪湖的水又涨了点，你们在外面放心工作，我们洪湖的老少爷们都在堤上！”“几天不来薹菜都出来了，但这怎么都被虫咬了，他怎么管理的？走！去扣他工钱！”
刘勇一口家乡话贯穿视频始终，真实生动的乡村气息拉近粉丝距离。他的粉丝黏性极强，好多人藜蒿吃完了，都等着他开播来买。
说起直播带货，刘勇说这是“村支书必须面对的问题”。
2021年，应南村蔬菜种植基地建成，销售成为不得不面临的急迫问题。藜蒿受市场欢迎，全村一天最多批发2万斤，但差价太大：贩子到田间地头收购单价只有1.4元，但超市价格最高20元。如何将藜蒿利润更多留在村民手中？刘勇想到了直播带货。
“省去中间商，畅通销售渠道，这是直播带货给农产品销售带来的最大好处。”刘勇认为，现在电商平台多，农村寄递物流全覆盖，为保障农产品进城提供有利条件。
“刚开始还不好意思，不少否定和调侃声音。”刘勇坦言，最开始搞直播带货时很犹豫。抛头露面这种事，很容易被人误解为贪慕虚荣、爱出风头。后来慢慢适应镜头，逐步训练口才和肢体语言，加上农业部门培训，刘勇变得越来越自信，也有了感觉。
“第一场直播卖出5单藕带，我们都很振奋！”刘勇回忆起直播带货经历很是感慨。每天早上，他就和乡亲一起往地里走，村民拿着镰刀，他扛着三脚架和云台。“村民拿的是传统农具，我拿的是新式农具，他们搞生产，我搞销售，大家配合越来越默契，经济也越来越活。”
2月22日一大早，村委会堆满村里奶奶们提来的白菜薹，200多斤。当天下雨，上街卖菜不方便，就想请刘书记开直播帮忙卖掉。这样的情况经常出现在应南村村委会。虽然是周六，刘勇还是开播了。脆嫩新鲜的白菜薹很快被粉丝购买一空。直播带货解决村民卖菜难，干群关系也更和谐。
2024年4月19日，刘勇在抖音视频平台喊出“教育优先，出一个人才，村里就多一个希望！”，浏览量超400万，“小爆”了一把。此时离高考不到两个月。他在村民大会上表态：“只要是211、985的贫困生，学费全包！”引来众多网友点赞。
随着“洪湖应南村刘书记”账号粉丝量、带货量逐步提升，刘勇准备为村里蔬菜申请绿色食品认证，同时开展乡村游项目，将账号积累的粉丝量变现。
现在直播带货风行，农业发展如何抓住这个风口？刘勇说天时地利具备，就差人和——电商平台、手机、无线网络都很发达，这是天时；丰富多彩的农产品，这是地利；很多村支书都是合作社负责人，合作社就是市场主体，合作社经理人成为村支书新职业，他们必须挑起农产品销售的重担。
“人才振兴是乡村全面振兴的重要一环，作为农村带头人，村支书是人才振兴的重要组成部分。”刘勇说，他用新农具干新农活，是个三新农民。
最近湖南省临湘市组织一批村支书到应南村学习直播带货经验。刘勇分享的第一句话是“不要觉得晚，大家缺的是小马过河的勇气。”
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