绵阳楼市保卫战，绝对没有人口保卫战、机场保卫战那么好打。

据《2023年绵阳市国民经济和社会发展统计公报》反馈——

全年房地产开发投资349.79亿元，比上年下降17.1%。商品房施工面积2868.79万平方米，下降3.3%；商品房竣工面积292.21万平方米，增长29.7%；商品房销售面积535.03万平方米，下降3.3%。

竣工面积增长+销售面积下降=存量房增多，去库存压力大。

再看绵阳市统计局发布的《2024年一季度绵阳经济运行情况》——

房地产开发投资同比下降16.2%，商品房施工面积下降12.5%，商品房销售面积下降10.1%。

开发投资大幅下降，是房企对市场不看好；高品房销售再度下滑，是购房者对市场不看好。

请看今年绵阳主城（不含安州）楼市的成交走势——

1月1274套，2月1254套，3月1850套，4月544套，5月785套，合计5707套。

2009年到2022年，房地产的巅峰时期，绵阳主城单月的成交量都可以达到这个数。

谁料到10多年后，绵阳楼市竟然这么朽？

绵阳九华府，为绵阳房地产的川B保卫战做出了重要贡献

或许你会说，绵阳房地产这个P样子，还四川第二城，成渝副中心，算了吧？

嗬，用屁股想一下都会明白：绵阳的房地产都不行了，其他地方还会好？

虎眼打听了一下，除了成都，四川各市州的楼市成绩单比绵阳还要难看得多！比如宜宾，最近连续两个月成交量都维持在400套+。

如果仅仅是绵阳不行，努把力就可以解决，难就难在大环境不行。

近几年来，为了重振楼市雄风，全国各地什么办法都想尽了，都没有见到实质性成效，楼市保卫战，堪称天下第一难。

难就难在专家善于睁眼说瞎话：房地产，最难的时候过去了。

虎眼看了许多专家的观点，云里雾里，抛出许多理论，整出许多专业术语，洋洋洒洒几大千字，让人看得半懂不懂。

他们就是不说解决房地产的根本原因是把经济搞起来，让人人都有钱买房换房；就是不说如何想办法提高生育水平，让市场需求端旺起来。

所以，一轮接一轮的救市政策收效甚微就不难理解了。

房地产的活跃度，与绵阳的各行各业唇齿相依，关系到绵阳的就业、消费、财税、城建、“双300”国家I型大城市的建设进度。

房地产的大环境绵阳无法左右，房地产的大政方针绵阳无法制定，但房地产的小气候绵阳可以做得更好。

只要努力，每月多卖上百来套，一年多卖1500套，就是10几、20亿的营收哩。

10几、20亿的新房销售金额，带动的土地出让金、税收、消费、就业和上下游产业链的发展，怎么说对地方经济的综合贡献额也有50亿左右吧？

50亿的综合效应，对GDP的拉动是多少？虽然无法得到具体数据，但让绵阳在全国GDP百强城市中多上升一二位还是可以的。

比如2023年，绵阳在GDP百强城市中排名第77位，与排在第75位的曲靖，也就10亿的差距。

再比如排在第70位的邯郸、第69位的常德、第68位的宿迁，前后也就几亿、10多亿的差距。

所以，绵阳楼市保卫战值得打，必须打。

而且，绵阳毕竟是绵阳，城市吸引力、消费水平一直是四川地级市的领跑者，也有打好楼市保卫战的基础和必胜信心。

楼市保卫战，就是保“三赢”：房企要赢，购房者要赢，绵阳要赢。

一是规划部门要让房企赚到钱。

在不影响城市整体形象和法律法规底线的情况，规划部门的专家们，一定要沉浸到市场第一线，多了解企业的不容易，多与企业沟通的路径要畅通，通过的设计要考虑怎样才能被市场接受，怎样才能让企业少做无用功多赚钱。

比如如何提高实得面积，如何推行让房企统一封窗，如何多一点底商少一点独栋商业，如何让纯居住小区加持社区底商，如何减少幼儿园的配置等等，都是规划上应该考虑的问题。

提高实得面积，增加购房者的使用面积，便相降低了购房成本、房屋使用成本，对房企和购房者都是利好。

推行房企统一封窗，不仅让楼盘外立面更好看，做美城市天际线，同样也让购房者省钱。

多一点底商，少一点纯住宅小区和独栋商业，不仅是减少房企的建安成本，多卖点钱，同时也增加城市烟火气，推动消费。特别是三江沿岸的楼盘，底商对夜经济的拉动十分明显，更应该加持。

低生育时代，好多幼儿园都办不下去了，真没必要个个楼盘都去规划点幼儿园配置。还有地下车位配置1: 1已经非常足够了，没必要再多规划，车位的成本又高又卖不上价！

抓发展就是抓企业，企业好绵阳才会好；房企好了，购房者才会好！房企和购房者都好了，绵阳自然好。

相关智能部门，第一要务就是服务于企业，问需于企业，问计于企业。

二是房企要顺应市场的变局自我革新。

房地产进入市场调整期，买方决定一切，以前的草莽生长时代一去不复返。绵阳人不缺房子，但缺好房子。传统的刚需越来越少，换房族正成为真正的刚需。

在这种大势下，房企只有提高自己的新质生产力。

房地产的新质生产力，就是要打造出好建筑、好户型、好景观、好物业来增加市场竞争力。

而且，在严竣的市场环境下，产品的质量服务在提升，价格还不能提升，这就倒逼房企如何降低成本，如何减化程序来提升自己的盈利水平。

粼江云境

绵阳市场上的明星楼盘如宏辰云著、粼江云境、璟上江澜、江山天宸、邦泰臻境等无一不是这样。

物别是邦泰臻境，用超高速度抢占市场，让绵阳房企又一次感到“狼来了”。

在这种大势下，璟上江澜在好建筑、好户型、好景观、好物业的基础上，又重点打造好社群，以前瞻性缔造绵阳第一美好社区，利用绵投集团的资源让业主共享的方式来提高市场竞争力。

详见推文：对不起，我们就要做成绵阳的天花板！

对房企而言，越是市场严竣，越是不能做减法，一做减法，就自乱阵脚，把自己往死路上引。

什么叫做减法？就是卖不动就降价。

一降价，就挫伤市场信心，谁还敢买？

降价的背后就是减配，房地产三十年来，无一例外。先买的业主被你降价伤害一次后，又被你减配伤害一次，不找你闹事才怪！

房企，必须站在购房者的角度、市场的角度、绵阳城市的角度想问题，制定战略战术，才能得到市场的回报。

越是市场不好，越要做加法，只有做加法才能拯救自己，拯救市场。

同样的价格，不停地做好产品力和服务力，无论是买先买后都是赢家，让购房者乐于下手。

做加法虽然稀释了利润，但无形中提升了品牌美誉度，这就是最好的活广告。

前面提到的宏辰云著、粼江云境、璟上江澜、江山天宸，还有九洲江渚、金和天玺等，都是靠做加法偿到了甜头。

九洲江渚

比如金和天玺，在修房子的同时，再建一座人行天桥把小区与人才公园有效链接起来。

房企提升产品力和服务力，让购房者尝到甜头，让购房者买赚了，自己当然也就赚了。两者都赚，就是在为绵阳城市建设和经济发展做贡献。