在焕发全新活力的消费市场，各行业商家即将迎来一年一度的618大促，这也是品牌和商家在上半年实现生意突破性增长的重要契机。回顾过往大促，2024年「抖音商城年货节」平台日均动销商品数同比增长113%，2024年「抖音商城38好物节」商品GMV同比增长76％。
不断增长的数据证明，抖音商城正在为商家生意爆发注入持续性动力。2024年「抖音商城618好物节」也将继续发力，投入超百亿流量，重点聚焦好价格、好服务、好品质的产品，助力生意实现确定性爆发。
5月8日，「抖音商城618好物节」招商大会召开，正式释放了618好物节的时间节奏、核心玩法，并详细讲解了活动报名要求及平台保障权益。今年的「抖音商城618好物节」，将以更大的生意规模、更优的货品品质、更好的用户体验，助力商家登上年中增长高峰。
一、百亿流量+官方补贴，全方位加码低价好物近年来，“低价”、“平替”成为消费者购物的决策关键词，价格力成为商家赢取消费者的重要筹码之一。今年，「抖音商城618好物节」将投入百亿流量，推出多重营销玩法，给予有价格力优势的产品更多资源和补贴，让好商品迎来好生意。
1、两大平台级玩法，快速打爆低价好物「官方立减」和「一件直降」是此次活动的两大平台级玩法，通过直接给予用户立减优惠或售价直降的方式提升商品价格力，促成下单转化。商家可以根据经营需求自主选择参与任一玩法，通过电脑端登陆抖店后台【营销】页面，在【活动广场】找到【抖音商城618好物节】，点击【立减&直降池】即可进行报名。
「官方立减」玩法按照商品维度报名生效，立减比例会根据平台各类目立减折扣规则生效，商家也可在折扣比例基础上自定义上调，给予消费者更多优惠。参与「官方立减」玩法的商家，将获得官方立减标签、全链路优惠引导、平台补贴扶持等权益，提升商品价格力，实现快速爆发。
「一件直降」玩法则首次面向全量商家开放报名，提供全链路优惠引导和平台扶持补贴等权益内容。参与活动的商品可在低价商品专区和全站核心资源点位露出，释放优价好物吸引力，激发消费者下单意愿，促成成交转化，实现生意增长。
2、升级爆品链路，高效助力商品爆发布局大促经营，商家和平台都致力于完善爆品打造链路，高效触达目标人群，加速商品打爆。
「抖音商城618好物节」全面升级「超值购&秒杀爆款池」玩法。平台根据商品的价格竞争力、成交、用户、服务指标等综合表现，优选出符合本次大促要求的超值爆款。优选商品可享受专属平台资源，获得超值购/秒杀频道直降补贴、爆款秒杀坑位、亿级流量激励等权益内容，有利于商家短时间获取大量订单，快速沉淀目标用户。
此外，品牌商家还可报名参加「大牌试用」活动，结合人群运营策略实现心智塑造，打造全域爆款。抖音电商通过流量分发、平台补贴、营销推广助力商家提升用户拉新/入会效率，利用优质小样提前蓄水，同时结合回购券召回复购和留存，撬动正装销售，打造资源扶持——下单试用——复购留存的爆发全链路。
二、多重玩法升级，从内容到货架全场域助推爆发随着货架与内容双场景协同越来越深度、越来越“丝滑”，抖音全域兴趣电商呈现出更加蓬勃多元、充满活力的商业生态，为品牌商家带来全新的增长机会。2024年「抖音商城618好物节」通过商家玩法、达人玩法、千川/财经玩法等，持续加深内容场和货架场之间的链接，助力商家品效双收。
1、差异化商家玩法，放大品牌价格力优势面向头部品牌，「抖音商城618好物节」推出「大牌钜惠」玩法，通过对品牌进行综合评估，给予不同梯度的流量扶持和定制化的宣发资源，放大品牌价格力优势，实现生意、营销、用户的规模化爆发。本次618好物节，「大牌钜惠」席位预计扩大至300席，满足更多品牌大促期间的爆发需求。品牌商家可通过客服咨询，抢占优势席位。
同时，「抖音商城618好物节」推出商家自播直播间玩法——「万店钜惠」。针对符合门槛的自播商家，平台提供官方运营扶持及618活动会场展示资源，扩大优质内容影响力。非自播商家也可联系合作达人进行报名，借助直播形式提升经营效率，实现高效成交。
聚焦商家订单增长需求，「抖音商城618好物节」制定了创新玩法「商家任务赛」，支持全量商家报名参与，借助直播提升销量。商家领取和完成增量订单量目标，就有机会获得官方千川券和消返红包扶持等资源奖励，进一步助力订单突破。
2、定制化达人玩法，助力高效转化在达人方面，「抖音商城618好物节」面向不同赛道、不同量级的达人推出三类定制化的内容玩法，激励电商达人为低价好物带货，促成商家与达人双向的用户沉淀与生意增长。
其中，「超值天团直播间」面向平台头部达人，定制低价玩法，提供平台流量扶持、站内外宣发曝光等丰富资源，快速引爆大促交易。「超值天团品类直播间」则面向行业垂类达人，提供流量扶持和会场展示等平台资源，助力达人交易增长的同时，让不同品类商家实现品效合一。「直播任务赛」面向平台内全量达人，达人领取并完成订单增量目标，就可以获得小店随心推优惠券或千川消返红包等奖励，以比赛形式助力活动期间订单总量提升。
3、多元化千川/财经玩法，帮助经营提效「抖音商城618好物节」还为商家和达人提供了全面的营销增长与财经补贴支持。为帮助商家把握生意机会，巨量千川将提供流量、优价、产品等全方面的策略支持，同时简化操作流程，以消返红包激励商家参与大促投放。
财经玩法方面，抖音电商全面优化「抖音支付&月付」、「运费险」等一系列金融服务，针对不同经营需求升级金融工具，一方面降低用户支付成本，完善购物体验；另一方面打造更顺畅的生意转化链路，助力大促生意赢得更大规模的爆发。
三、平台产品简化，从筹备到管理全链路优化效率「抖音商城618好物节」全面升级平台产品工具，服务商家大促经营，为618好生意保驾护航。
为了帮助商家更高效地参与大促，平台工具将在大促全周期指引商家备战，同时支持520/618报名商品一键同步，在筹备、报名、运营管理等多环节助力效率提升。此次大促还将在报名过程中根据商家主营类目和大盘核心数据，使用AI算法工具，预估全店商品报名后具体的经营收益，以及单商品报名后的订单量与GMV的提升量级，明确大促报名具体收益，提前规划经营方向。
在经营工具方面，营销策略及工具全新升级，平行满减升级为递进满减，工具叠加规则更简单，计算规则更清晰，方便商家给出符合消费者预期的价格。此外，数据罗盘工具也进行了迭代优化。罗盘·策略版可以帮助商家更好地把握市场趋势和用户需求，提升运营效率和服务质量。罗盘·经营版则为商家提供了一站式活动大屏的实时监控功能，活动结束后自动生成战报，总览活动表现，分享大促成绩。
目前，「抖音商城618好物节」招商已正式开启，多重玩法火热招商中！此次大促无商家类型报名限制，对个人店也开放报名资格。期待更多商家达人能够加入，借助平台营销玩法和补贴资源，抓住上半年生意爆发的确定性！
