专注做小红书陪跑、个人IP孵化、自媒体阅读写作培训

大家好，我是Tina。

我们继续来看优质博主拆解系列。

今天我们要拆解的账号是家居博主@狗子和肆月他爹，他是一名90后，在上海租了一套老破小，一租就是8年。

从最开始的这样，爆改成这样。

在小红书上他记录了这整个过程，分享他的租房生活，现在已经有11万粉丝，一个月收入有13万。

对大博主和大网红来说，这个收入或许不值一提，但是对于普通工薪阶层来说，这个收入太香了。

现在这个博主已经辞掉了他工作了8年的设计师的工作，全职做起了小红书家居博主。

我们这篇文章就来详细拆解这个账号。

将主要分成两个部分：

1、该博主是如何做内容及变现的？

2、普通人如何做家居博主？

我们主要看两部分，第一他是如何做内容的，第二他是如何变现的。

01、内容制作

对于家居博主来说，最关键的是家居的环境要很有氛围感，要有小红书风，要网红风。

这是基本条件，如果这点达不到，文案再牛也很难有效。

家，是家居博主最大的门槛。

我们看狗子和肆月他爹，改造之前，这个37平的老破小，真的就是老破小，典型的又老又破又小，完全是一种很糟糕的居住环境。

但是经过博主的一番改造，整体焕然一新。

小小的出租房变得很有特色，很有情调，很网红化。

这特别小红书风。

所以，如果你要做家居博主，你需要考虑你是不是有这种潜质。

是不是在没做自媒体之前，就特别喜欢折腾这些？

是不是你家本身就被置办得很有情调，很有品质感？

如果你家就是普普通通的老百姓家居环境，家居博主这碗饭虽然香，但其实也是很难吃上的。

这是需要有审美要求和设计思维的一个赛道。

然后我们来看这个博主的内容。

这个博主的内容主要都是vlog的形式。

基本分成两种。

第一种是有配音的，有配音的也不是博主自己配音，都是用剪映里的配音功能去实现；

第二种是没有配音的，就仅是展示岁月静好的视频，配上很有调调的音乐，一般一个视频就十几秒，但是氛围感十足。

单从视频的拍摄和制作上来说，我觉得难度是不大的。

难度最大的是你能不能把自己的家整得这么美，这是关键。

02、广告变现

这个博主的变现主要是靠广告，目前直播了几场也都没有带货。

他现在一条笔记报价是2万，近几个月，已经合作了18个品牌，这还仅仅是备案的广告。

加上一些软广植入，收益肯定更高。

博主在视频里展示了他每个月的收入，有的6万多、有的8万多，后面突破了10万大关，最高的一个月收入13.26万。

该博主的广告内容数据也非常好，并且每个广告做得都不生硬，所以能保证后期广告源源不断。

很多博主都会发生这种情况：平时的视频流量很好，一接广，流量就断崖式下跌。

但是这种情况没有在这个博主身上发生。

因为这个博主的种草能力很强。

种草能力是非常重要的一种能力，把广告拍到别人爱看，是比把日常视频做到别人爱看，困难很多的。

我们来看看这个博主都是如何做广告的。

给大家举两个例子。

一个是香薰的广告，整个视频里，博主并没有很生硬地介绍这个香薰，而是展示自己沉浸式布置书房的过程。

只是在这个过程里，香薰出现的次数很多，分别展示了不同类型的香薰，在不同场景里面呈现的状态。

只是展示那种美好，就足够让人向往了。

整个广告很丝滑，不生硬。

即便大家知道这是一个广告，都不会觉得很反感，因为这种广告里带着美感。

再来看一个广告，这是一个宠物烘干箱。

宠物洗完澡后，可以在这里面进行烘干。

博主并没有一开始就植入产品，去讲产品的卖点，而是在最开头通过各种场景化痛点的描述，让用户对养宠物的痛点进行带入。

在众多的痛点里，最后讲到了给猫洗澡吹干时，首先猫咪可能不配合，其次可能导致猫毛到处飞，在这时候再引入到产品，再去描绘产品的功效，就会让用户特别能带入。

好，这个博主的内容我们先分析到这，那如果普通人想要做家居博主，有没有实操方法论呢？

接着第二部分，我们详细来讲这一板块。

我将从运营思路、内容思路和变现思路三方面去讲。

01、运营思路

首先，你也不要因为上面说，美好的家是做家居博主的关键，而被劝退。

因为你家是老破小，因为你家很普通。

那在普通里，能不能找到亮点？

比如整体虽然很普通，但是你家有个很有氛围感的书房？或你家有个很有情调的阳台？

当整体不太合格的时候，你可以打造局部高光。

你看这个博主，靠一扇落地窗+书桌，一年涨粉15万，现在粉丝已经30万加，一条广告就能赚3万。

当然，如果你希望你的内容能够涨粉，你还需要明白一点。

好看的房子千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，你的生活方式、生活态度、价值观，才是真正的涨粉密码。

02、内容思路

家居博主的细分赛道很多，你可以做好物分享、家居干货分享、房屋改造日记、家电测评、生活态度分享等内容。

不过要想把这些内容做成爆款，还是需要掌握流量密码的。

看过几百条爆款家具内容之后，我总结了两个爆款法则：

法则1：利他法则

法则2：盲盒法则

首先看利他，简单理解找到用户痛点，然后治愈它。

痛点怎么找？

【1】寻找对标账号，看看他们都在解决用户的哪些难题

【2】搜索关键词找爆款，看看市面上的大爆款都在讲哪些痛点

【3】翻看评论，看看用户们的反馈，他们提到的最多的问题就是需求

【4】和身边的人沟通交流，看看他们在家居家长方面都有哪些痛点

找到痛点之后，就可以对症下药了！

这个“网购省钱关键词——平价软装篇”是在帮你省钱。

“装修最容易翻车的9种网红设计”，则是在帮你避坑避雷。

法则2：盲盒法则

典型的例子就是，“老妈第一次来我家，被这些东西惊呆了”。

为什么特别容易爆？

6个字：已知中的未知。

就像盲盒，得到的东西在你的可控范围之内，但又不是完全可控，让你好奇，又有刺激感。

妈妈为啥惊呆？看到了什么奇怪的东西？

这是盲盒。

把让妈妈震惊的东西一一展示出来，这就是拆盲盒。

先把好奇拉满，然后用内容给出答案，点击率和完播率就都有了。

02、变现思路

家居博主的接广能力太强了，还都是客单价高、利润高的产品。

在家居博主的内容里，我就见过各种广告，比如投影仪、扫地机、电视、冰箱等等。

除了接广变现，家居博主还有以下几种变现方式：

方式1：短视频带货

可以通过内容植入商品，然后吸引用户到你的平台店铺下单，或者直接在视频里挂链接。

像这个38万点赞的视频，里面就植入了29个商品，而且看完了真的都想买，这种草能力不服不行。

方式2：直播带货

家居博主真的特别适合靠直播带货搞钱变现。

而且你的粉丝都是认同你审美或生活方式的人，他们就是你的天然买家，成交转化率也会不错。

方式3：知识付费

家居博主也是可以做知识付费的。

你可以做收纳课、家居美学训练营，当然家居博主的知识付费完全可以搭配着带货一起做。

比如，买了我的家居美学训练营，那我是不是可以同步卖你点家居用品呢？

逻辑太顺畅丝滑了。

结语

通过我这么多篇的拆解，你会发现，不论是做内容还是谈变现，都离不开对自媒体规律的把握、对用户心理的洞察。

如果你能看明白自媒体变现的底层逻辑，你就会成为自媒体江湖的王者。

在浙大读研时，我学习的是新闻学，研究大众传播心理；

在电视台做记者时，我接触无数采访对象，在实战中感受人性；

后来做自媒体因为明白如何踩中人性痛点，我写出过N篇百万加+文章，最高阅读量千万加+；

现在我带着4000多学员坚持阅读写作、做自媒体，我一直让学员谨记一点。

在变化的自媒体环境中，掌握不变的人性规律，才是制胜之道。

2024年，我希望能带领更多普通人，在自媒体上做出结果。

我是Tina，全网70万粉丝，3000+学员，热爱心理学，有专门的心理学读书营；热爱写作、热爱分享，带着学员阅读写作、做自媒体。

文末送福利！

福利来啦！

福利来啦！

福利来啦！

如果你也有意向打造超级个体，在互联网上寻得破局，可以私信链接我本人，我会送你两份资料：

①小红书运营模式地图（帮助你公域快速起号）

②知识付费sop流程图（汇总我从0到7位数的步骤和打法）

记得私信：链接Tina本人。