题要：这不仅是格力的创新突围，书写着中国制造向死而生的新叙事，更是一个企业家用半生功名作赌注，向时代证明：真正的强者，永远在否定昨天，与明天的自己决战。
作者｜华祥名
出品｜华祥名财经全媒体
2025年3月13日上午，北京通州区的春寒料峭中，一场裹挟着争议与热望的开业仪式正在激情上演：
人潮像被磁石吸附般向一处涌动，海报上的女人身着米白色长裙，目光如炬，大步流星地穿过高举手机直播的人群、在快门声与欢呼声中推开玻璃门，挥手间仿佛在宣告一场决战的开始——这里是“董明珠健康家”北京首店，而海报上的主角，正是格力电器董事长董明珠。
“开业了”，声音穿透人群，带着年轻人般的锐气。
格力还是那个格力，只是格力店已不再是光卖空调的格力店。董明珠指着那台标价9800元的美容仪，对着镜头笑道：“六年了，它让我敢素颜上直播。”
这不是简单的门店开业，而是一场筹谋已久的“认知突围战”。当同龄人隐退幕后，董明珠仍在直播间拆解产品技术，在舆论场直面“格力是否姓董”的诘问，甚至将个人形象铸成品牌破壁的利刃。
这不是一个普通的开业仪式。当同辈企业家纷纷隐退江湖，董明珠却选择以一场自我革命，将个人IP与品牌共命运。而这场开业，正是她向内开刀、向外突围的宣言书。
1当消费者踏入“董明珠健康家”，就能感知到格力专卖店明显的变化。
空调AI控温系统实时调节，家用空调都已经实现了“风不吹人”，洗衣机滚筒中取出衣物纤维间焕然一新，智慧烟灶联动烹饪的香气在互动厨房袅袅升起……这些场景化的“感官剧场”，正是新零售的终极形态：线上与线下的交响不再是渠道拼接，而是以体验为经纬，织就虚实共生的生活图景。
在传统家电卖场以陈列式销售为主的时代，董明珠健康家重视“体验经济”的新模式。500平方米的空间里，设五大场景体验区，将卧室、厨房、客厅等生活场景一一还原。消费者可以在这些场景中自由穿梭，亲身体验格力健康家电所带来的舒适与便捷。这种全场景体验式零售模式，不仅能够让消费者更直观地了解产品的功能和优势，还能够增强消费者与品牌之间的情感连接。
这种颠覆性的场景重构，让科技不再是冰冷的参数，而是温暖生活的守护者。
“我们卖的不是产品参数，而是生活方式的具象化。”这种颠覆性变革，与70年前沃尔玛用超市货架重构消费习惯、20年前苹果用体验店改写科技产品逻辑，何其相似。而董明珠，带领格力成为这场商业革命的最新注脚。
这些场景化的体验，正是董明珠打破品类局限的密钥。她试图告诉消费者：格力不仅是空调，更是覆盖健康生活的解决方案。“消费者走进来，会看到格力不只是空调，而是全屋智能生态。”
“消费者总问：格力有冰箱吗？有洗衣机吗？这种质疑，我们必须用拳头产品击碎。”董明珠的焦虑，也折射出格力辉煌下的隐痛。“好空调，格力造”的标签便如同烙印，让冰箱、洗衣机等产品线在消费者心智中始终难以突围。即便布局全品类家电多年，市场仍以“空调专家卖冰箱”的偏见冷眼旁观。
“董明珠健康家”的出现，也代表着未来零售的趋势——全品种，全场景，全渠道，新零售模式的深度融合。在这个数字化时代，消费者不再满足于简单的产品购买，他们更渴望能够亲身感受产品所带来的生活方式的改变。
格力市场总监朱磊向群访的记者透露，格力今年首批3000家专卖店将覆盖一线至下沉市场。这场声势浩大的渠道革命，本质上是格力从“制造”向“智造服务”的转型宣言。正如董明珠直播中那句朴素宣言：“格力不仅要让世界爱上中国造，更要让世界爱上中国的生活方式。”
这或许就是商业文明的终极浪漫：在科技与人文的十字路口，永远有人愿意以毕生热忱，为更美好的生活投票。
董明珠在开业致辞：“我们卖的不是家电，是中国人对美好生活的想象力。”
而这份想象力，正从北京通州的一家门店出发，悄然重塑着一个时代的消费图景。
2连日来，“董明珠健康家”的名字引发了舆论风暴。
社交平台上，“董明珠绑架格力”的质疑甚嚣尘上，而她淡定回应：“我的名字早就被格力注册了，流量属于公司。” 这种将个人IP与企业深度绑定的策略，既危险又高明——争议即传播，骂声即关注。
有人质疑她“绑架格力”，有人嘲讽她“网红式营销”，但她却将这种争议转化为传播势能。首店开业直播在线观看量744万人次，社交媒体话题阅读量破亿，整体销售金额8560万元。
流量是表，品质是里，唯有双向奔赴，方能行稳致远。
“董明珠=格力”的战略引发两极争议。反对者认为过度依赖个人IP将削弱品牌价值，支持者则赞叹这是传统企业转型的教科书级案例。
“格力=空调”的认知枷锁，曾是董明珠最想打破的桎梏。数据显示，2024年格力空调营收占比近7成，消费者心智的转变远比财报数字艰难。此时，“董明珠”三个字的价值被重新计算：它不仅是信任背书，更是品牌人格化的超级接口。
现场一位外省的经销商告诉记者：“消费者认董总，自然就认格力。”这种“IP+场景”的组合拳，让格力从“卖产品”进化到“卖信任”，从“品牌符号”升维为“情感共同体”。
其实，这场认知突围战早有伏笔。2015年“董明珠”商标注册，开创企业家IP商业化的先河；2020年在全国范围内进行多场直播带货，将个人流量转化为品牌势能。
当企业符号成为认知枷锁，唯有领导人IP能炸开缺口。
在发布会上，董明珠宣布：“省下的十亿广告费，将全部投入技术研发。”这句掷地有声的宣言，撕开了传统营销模式的虚妄。当同行沉迷于明星代言与广告轰炸时，格力选择用硬核科技说话。
这种“笨功夫”背后，是董明珠对制造业本质的深刻理解：“没有核心技术的企业，就像沙滩上的高楼，一推就倒。”
“董明珠健康家”的推出，正是格力品牌延伸与突破的重要举措。通过将个人IP与格力品牌深度绑定，董明珠希望能够打破消费者对格力的固有认知，让消费者认识到格力不仅是空调的代名词，更是健康生活方式的提供者。
从专卖店到健康家，她以个人声誉担保，助力格力从“制造”向“智造服务”的转型，既是为企业发展谋划，也为中国制造业探索新路径。
当中国制造开始向世界输出自己的品牌哲学，“董明珠健康家”或许正预示着东方商业文明的新可能——让钢铁丛林般的工业巨舰，也能生长出带着体温的人格魅力。这何尝不是对“中国为什么出不了奢侈品牌”之问最铿锵的回答？
当她选择把个人IP炼成品牌舍利，就注定要成为中国商业史上最悲壮的孤胆英雄。
3在董明珠的字典里，最大的对手永远是自己。
首店开张那天，她与央视主持人直播近2个多小时，从产品，到对手，从技术，到营销，向外界不断推介董明珠健康家的产品，她一直保持年轻人的热情与活力。
从董明珠身上，我们看到的是作为企业家的兢兢业业和对创新的不断追求。在她的带领下，格力电器已经从一家依靠组装生产家用空调的小厂，发展成为现在多元化、科技型的全球工业制造集团。
30年前，她以销售员的身份踏入格力，用一场场“拼刺刀”式的谈判打开市场；30年后，她以企业家的身份重构品牌，用“健康家”概念续写中国制造的新篇章。这种传承不是简单的复制，而是基因的进化——从“好空调格力造”到“让世界爱上中国造”。
从“格力空调”到“董明珠健康家”，这不只是专卖店名称的改变。而是格力电器刀刃向内的自我革命。这场自我革命的深意，早已超越商业范畴。她押上个人声誉推动制造业服务化转型。
董明珠总是选择逆流而上。她像一株傲立山头的松柏，扎根在制造业的土壤里。在首店开业前，她坦言：
“消费者一提到格力，脑子里只有空调，这是格力最大的危机。”
当古稀企业家以姓名为火把，灼烧品牌认知的冰层；当传统巨头用场景革命对抗电商霸权；当一场开业仪式成为自我革命的宣言——
这不仅是格力的创新突围，书写着中国制造向死而生的新叙事，更是一个企业家用半生功名作赌注，向时代证明：真正的强者，永远在否定昨天，与明天的自己决战。
这场挑战自我的实验，远不止于店铺升级。当“董明珠健康家”开始与消费者见面，格力便又踏上了全新的征程。这场始于北京通州的“董明珠健康家”的征途，终将证明：
商业的终极战场，永远属于那些刀刃向内，自我革命，永葆赤子之心的人。
