电视剧《三十而已》火了，一群30多岁还在职场和家庭中苦苦挣扎的中年人，感慨生活不易。

正如前段时间某国内知名大厂校招，HR骄傲的对现场同学说：“我们公司是年轻的公司，平均年龄25岁！”

一位同学举手起立询问：“那么请问，您公司里面30多岁的人去哪了？”

人到中年，就活该被职场抛弃吗？

2020年，全球16亿人生计面临巨大威胁，超过4.36亿家企业面临生产经营风险。

无数中年人在这场风波里失去工作，还要面临车贷、房贷和一家老小。

有人委屈，有人抱怨：为什么我奉献10年青春给工作，职场却总是这样无情呢？

其实，人到中年，如果还止步于基层打工，才活该被职场淘汰。

一、从工厂打工仔到创收40亿：

人到中年，他却活出精彩

18岁高考失利，在工厂打工而后转行做了销售的俞朝翎，事业真正的春天是在30岁以后。

30岁之前，他曾是半年没开过单的底层销售员，两次被公司解雇，面临着被职场淘汰的命运。

2000年，俞朝翎所在的伟业公司被阿里巴巴收购，他也加入了后来被称为“最具阿里味儿”的阿里最强地面销售部队——中供铁军。

当时的俞朝翎和他的团队被人轻视，被阿里内部视为“非正规军”，俞朝翎暗下决心，要抓住这次机会证明自己。

那段日子，俞朝翎和团队同甘共苦，用豆腐乳拌饭、 7个人挤单间入睡。

功夫不负有心人，俞朝翎终于迎来了在职场中证明自己的机会——由于小团队业绩出色，他升任了区域经理，带300人团队！

2018年阿里校友会，右一就是本文主角俞朝翎，旁边也都是阿里的资深大佬：邓康明、井贤栋、马云、童文红、屠铮、逍遥子、卫哲

他每天加班工作，只睡4、5个小时。如此辛苦，只为换来职场的肯定。

但想不到的是，由于管理不到位，俞朝翎很快就被贬回原职。

当时的上司李琪对他说：你的能力配不上你的位置，你回去吧！

成年人的崩溃就在一瞬，当你的全部努力不来换不来理想中的结果，只能是努力错了方向！

从这一刻起，俞朝翎明白，只靠埋头苦干而不懂管理，干到死也是一个打工仔，最终是要被淘汰的。

于是，他每周都做一次PPT，经过几万字的梳理，他总结出了属于自己的管理实战法。

管理是通过别人拿结果，如果事事亲为，累死还是拿不到成绩，管好团队才能干出业绩。

为了管好员工，他独创了“员工的源动力”这一方法，要想让你一个人为你卖命，你就要知道他真正需要的是什么，并且把这一种渴望放到最大！

有的人为了钱工作

有的人是渴望得到别人的赞许

有的人，你越是看不起他他就越是发狠做出成绩

看准人心，才能收获人心。

人的问题解决了，就要解决业务的问题。一个团队想要干出业绩。管理者不能糊里糊涂，必须把业务的关键环节牢牢握在手里！

作为领导者，不能什么都自己亲自干，一个人精力有限，就算每天不睡觉也干不完，反而是越管越乱。

为了解决这一问题，俞朝翎提出业务过程需要抓手。如果需要进行大的管理动作，最好要有若干个抓手，然后花大力气去抓细节。

比如对于销售团队来说，业务过程中的抓手有三点非常重要，第一是客户的拜访量，第二是销售的技能，第三是销售的心态。

维持较高的客户拜访量，团队才能形成比较大的客户池：

同时销售员的技能够高，就可以把大量的客户转化成交；

而无论业绩与否，销售员要有积极、正面的心态，戒骄戒躁。

抓住这几个关键点，业绩怎么还愁上不来呢？

有了这套管理实战方法，俞朝翎不仅重新升任中区经理，还一路高升，做到大区总、中后台、全国大政委！培养出两位集团合伙人，多位集团副总裁和无数销冠，被马云称为阿里巴巴的“定海神针”！

马云为俞朝翎颁发证书

从一个工厂打工仔，到创造四十亿业绩的阿里高管，俞朝翎诠释了中年职场的华丽转身。

只知道埋头苦干的中年人，才注定被淘汰；而懂得管理的职场人，都学会了通过别人拿成绩。

二、学会管理：

不用靠埋头苦干拿业绩

俞朝翎把自己的管理实战技巧梳理总结，帮助了许多人在职场中获得成功。

几年前，书书是一家公司的小经理，一干就是七年。眼看着公司优秀的新人越来越多，自己的部门也越来越难管，离职率一路上涨，业绩却一直下降。

30多岁的书书几次被老板谈话，如果再不改变，只能把位置让给新人了。

书书满腹委屈，自己勤勤恳恳干了七年，每天加班到半夜，为什么团队业绩就是上不去？

书书听了俞头的课，才明白管理团队需要做好老带新。否则团队里优秀的人走了，就会人心惶惶，觉得无人能代替最优秀的人创造业绩，久而久之离职率就会上升。

看准这一点，书书开始注重培养老带新，团队里各个都能做到可以单打独斗，就不怕有人离开打击团队士气，更不会有人居功自傲了。

就这样，7年没有升职的书书现在已经做到了大部门经理，管理近百人，年薪也翻了3倍！

书书感慨：职场上不懂管理，只能被新人淘汰。只有学会管理，才能无可替代！

用管理的眼光看待人生，人生才能井井有条。

为了帮助更多人走出职场困境，完成升职加薪的华丽转身，俞朝翎将13年阿里铁军的管理实战经验总结成《阿里铁军销售管理课》，让普通人也能体会到”最具阿里味儿“的管理精髓。

从管理心法到搭班子、选人才、业务目标、过程管理、绩效考核……这是一个一学就会用、一用就有效的管理实战SOP！

俞朝翎的《阿里铁军销售管理课》一改寻常管理课“只谈思维、不谈实战”的弊病，将阿里铁军的实战管理技巧梳理提炼，通过大量生动案例讲解，是真正能让小白也能听懂的管理课。

俞朝翎不仅传授团队的管理技巧，还独家传授阿里铁军的业绩增长秘诀，将管理和业务融汇贯通、

阿里铁军独特的管理方法，曾被复制到美团、滴滴等著名互联网公司，创造了一个又一个业绩传奇。

几万名学员学到了俞朝翎的管理技巧，跨过从基层到管理、从管理到高层、从单打独斗到创建团队的门槛，升职加薪、创业成功。