扬帆出海 作者丨子墨
自流媒体平台风靡全球后，居家健身又火了起来，《帕梅拉》《美丽芭蕾》等知名健身系列视频在全球范围内备受追捧。2022年初，刘耕宏的健身操直播，掀起了一股全民健身热潮。
群众参与度的迅速攀升，让不少开发者看到了机会。试想一下，如果能单独做出一个产品，里面放入各种类型的健身舞蹈内容，带动世界各地的人都加入进来，将会是一个多么庞大的市场。Dancefitme就在2022年底，将这样的想法变成了现实。
据悉，该应用由中国香港公司TechPioneers开发。2024年以来，全球收入近1200万美元，下载量近1000万，高峰时期单日下载峰值超10万。近期，进入新加坡、马来西亚、柬埔寨等多地健康健美畅销榜Top10。在流媒体平台冲击下，线上健身应用的商业化道路变得越来越难走，不过，Dancefitme还是通过垂直于健身舞蹈做内容，得到了世界各地用户的认可。
2024年以来，Dancefitme全球总收入，图源：点点数据
突破传统教学模式 “多元+个性”内容结合
“享受舞蹈健身，在娱乐中减肥”，Dancefitme在最初的产品定位上就让人们放下了内心的包袱，给用户一种心理暗示“不要把减肥当作一件很困难的事，不要给自己压力”，而是用一种轻松愉快的方式来不断看到身体的正向变化。
进入应用，用户可以先根据自身情况设定目标，并从健身操、拳击、拉丁、爵士、非洲舞等多种类型的健身舞中选择喜爱的内容。
在刘耕宏之前，也有不少健身人士直播，但做起来的并不多。除了名人效应外，还有一点很重要的原因在于BGM。“传统的喊节拍式教学很难坚持下去”，直到一首《本草纲目》健身操火遍大江南北时，才让人意识到音乐在健身中是能够起到很强的激励作用的。
Dancefitme也考虑到了这一点，打破了传统的节拍式教学模式，通过200+首不同充满活力的BGM，让用户沉浸在舞蹈的乐趣当中。
而想要用户留存，动力与鼓励都是必不可少的。因此，Dancefitme推出了个性化挑战，用户可根据年龄及BMI有针对性地选择为期28天的健身挑战。
同时，持续不断的内容更新也是十分关键的一点，特别是对于重度健身爱好者来说，新的内容会让人觉得更有挑战性与成就感。Dancefitme以周为频率定期更新课程，内容从初级到高级，从局部到全身，以便覆盖更广阔的用户群体，满足在健身方面“等级”程度不同用户的需求。
足不出户就能健身减肥，为了体现居家这一特性，Dancefitme还能够与PC端及电视端进行连接，便于用户更仔细清晰地看到每个动作细节。同时还能与Apple Watch接入，实现对锻炼时间、卡路里和心率的自动数据追踪，帮助用户时刻了解个人的健康状态。
总的来说，Dancefitme是在健康赛道中，垂直于健身舞蹈做出的细分应用，虽然在设计模块上与同类应用具有相似性，但通过多元化的内容和设备接入为用户提供了更好的体验感。
创新保费模式，保障用户付费
点点数据显示，2024年以来，Dancefitme内购收入约672万美元，占比总收入56%。其中，美国贡献内购收入36%排在第一位，其次为中国台湾地区15%，加拿大5%，法国3%。可以看出，这一赛道上，欧美用户展现出较为强劲的付费意愿和能力。
Dancefitme主要采用订阅模式，应用中大部分为付费课程，仅有少部分免费的基础健身教学。订阅价格为19.99美元/月，29.99美元/季，49.99美元/年。价格上看，年订阅显然性价比更高一些，但普遍来说，能长期看视频课程坚持健身的人少之又少，这也是很多用户在付费前所犹豫的。
基于这一点，Dancefitme推出了保费模式。
即在订阅前可以购买“保费”，如没能坚持下去，可以退订阅款。例如，购买7天的保费，在一个10天7次课程的周期内，如没能持续练习，将100%给用户退款。保费的价格比订阅价格稍低，9.99美元/月，19.99美元/季，37.99美元/年。
（Dancefitme热门内购项目，图源：点点数据）
这样的付费方式，对用户来说，是一种保障，打消疑虑的同时，也给了不少用户坚持下去的信心。
另外，基于舞蹈与音乐本身的特性，Dancefitme在本地化营销方面投入了很多思考，如在新年推出线上舞会，在情人节前期上线甜蜜舞蹈和BGM等等。
无论是内容还是付费方式，都可以看出Dancefitme是有真正站在用户角度去考虑的，只有知道健身者或潜在健身者的需求和犹豫，才能在本就需要长期坚持的应用中获得相对稳定的用户留存。
写在最后
后疫情时代，居家健身需求增长，同类应用数量攀升，行业也变得“卷”了起来。而对于用户来说，一旦付费，便很难中途转向其他应用，因此能够抢占用户先机，就约等于成功了一半。而另一半，则是考验产品在内容、运营、付费等多方面的创新与优化能力。刘耕宏的健身热潮或许是很难复制的，但如何从中汲取成功经验并融入到产品，却是值得整个行业深思的。
