终于,董宇辉还是离开了东方甄选。而这一切,从董宇辉拥有“丈母娘粉丝”时,就注定了。
01、俞敏洪体面“认怂”,图个安宁能给的,俞敏洪都给了董宇辉。包括,免除违约金、竞业协议,应有的保底和期权奖励,与辉同行的利润,还有与辉同行这个公司和团队。
很多人,不太理解俞敏洪的做法,觉得与辉同行明明可以卖个好价钱,为什么白白送人。
一位熟悉东方甄选的朋友说,俞敏洪这么做,只因为他想要一份体面。
而俞敏洪说,他要图个安宁。
因为,他过去半年的日子,实在太不体面了、太不安宁了。
他和董宇辉一起直播,有人骂他蹭热度。他不和董宇辉直播,有人骂他卸磨杀驴。他去东方甄选,有人骂他偏心。就连感慨一句公司没做好,也有人骂他伪君子。反正,网友总能找到骂他的理由。
这些谩骂,对一个60多岁,创业30多年的企业家来说,无疑是巨大的心灵伤害。“网络传播我阴谋、铁公鸡、虐待员工等,我好像变成了全世界最凶恶的资本家等。”俞敏洪有委屈。
更何况,俞敏洪一直是一个想把事情做“体面”的人。
2021年,教培行业退场时,他安排新东方把桌椅捐献给了偏远乡村,退还了200亿学费,网友大赞他“最体面”。
在董宇辉这件事上,他也力图做到体面。从他的股东信里可以看到,当董宇辉和东方甄选管理层的矛盾爆发后,他支持、帮助成立了与辉同行。即使3月份就商议与辉同行的独立,也还是把很多资源倾斜给了董宇辉。
然而,俞敏洪想要表现的心胸宽广,想要维持的体面,在部分网友眼里是阴谋,是老奸巨猾。罗永浩也在直播间里阴阳他,“你们的智力水平,根本就分辨不了什么是心胸,什么是老奸巨猾。”
俞敏洪想要的“体面”,已经成了东方甄选,乃至新东方发展的绊脚石。
创始人,通常是企业品牌的第一位代言人。他的个人形象,是和公司品牌组成一部分。当创始人看起来富有“个人魅力”,会无形中增加公司的财富。但当创始人形象变成了“过去半年的俞敏洪”,那么他就变成了公司的“负资产”。
俞敏洪也说:密集的攻击,让他左右为难,作为东方甄选的创始人,连支持公司发展都变成了一件极其困难的事情。他没法为自己的公司站台,没法开展业务。“我的战略布局无法实施,哪怕发个通报、旅行视频,也会有人骂我。”
长痛不如短痛。俞敏洪“认怂”了。
既然网暴的根源在于,网友认为他占了董宇辉的便宜,那么,就把能给董的都给董宇辉,包括人、钱和公司。
02、董宇辉名利双收董宇辉一直在塑造自己“不爱钱”的人设。但不可否认,所有的冲突还是因为“钱”。如辛巴曾经评论的那样,“不管是文化人还是明星,你只要带货就是为了赚钱。”
无论是送房、送股票,还是单独成立工作室,董宇辉的粉丝永远觉得俞敏洪亏待了董宇辉。如何亏待?无非就是金钱和地位。
于是,“认怂”的俞敏洪,最终决定给足董宇辉金钱和地位,让他当老板。
根据估算,董宇辉半年时间拿到了3、4亿元。7月26日,俞敏洪在东方甄选股东沟通会上,也做了详细的解释:现在要给董宇辉的1.4亿元的利润,是董宇辉走50%后剩下的,也就是说董宇辉至少拿走了2.8亿元利润。此外,还给了他用于收购公司的7600多万元,外加丰厚的保底(现金+股票)。
3、4亿的分手费,对于一个全网头部大主播来说,不是最多的,但也不少了。
根据中国互联网大数据盛典发布的第16届中国最具吸金能力的主播榜单,2023年,头部主播疯狂小杨哥、李佳琦在2023年收入超过了20亿元。但是,第8名之后的主播收入就断崖式下降到2亿元,而一直鼓动董宇辉离职创业的罗永浩,排在32位,收入8490万元。
说实话,小作文风波后,董宇辉就选择离职的话,也许一样可以拿到不少钱。当时就传出京东要花1亿元挖他。但是,董宇辉是一个聪明人,他有很多机会,可以离开东方甄选,但等到了最合适的那个。
2022年6月,东方甄选刚被人注意到时候,就传出有机构开出天价挖人。他当时的回答是,“是。但是跟我没有什么关系。”“如果说有一天这里不再需要我了,我可能就找一个偏远地区的初中高中去教书去。”
当时,他如果选择跳槽,估计会被很多网友网爆是“见利忘义”。
2023年12月,董宇辉与东方甄选矛盾公开化后,他也可以选择离开,当时很多粉丝以为他会去支教,或者回山西做文旅。但他没有,而是选择沉默、停播、回家。
或许因为有竞业协议,当时离开未必能继续从事直播带货的事业。也许因为,他也知道,所有与平台闹得不愉快的大网红,都会归于沉寂,比如李子柒。
作为网红的董宇辉,是聪明的,他争取到了个人利益的最大化,拿到了钱,也立住了人设。
但是,对于公司来说,他不是一个负责任的“好”员工。他的很多作为,都是在伤害公司名誉,以及公司股价,和股东的利益。正如兰世立曾点评的那样,“如果东方甄选把一个几百亿市值的公司压在这么一个人身上,这事太可怕了,这样子下去股民都会被吓死”。
03、无解的矛盾,受伤的股东宣布与董宇辉手后,东方甄选股价开盘大跌26%,最低至8.92港元。几乎回到了东方甄选刚刚被人注意到的2022年6月。
因为独特的直播方式,2022年6月10日,新东方在线(后改为东方甄选)的股价突然从4.35港元涨至6.48港元,然后在接下来的第4个交易日,也就是6月16日,就飙升至33.15港元。也是这一天,东方甄选粉丝突破1000万。
在当时,一切看起来都是那么和谐、美好。有投资者还在论坛上感慨,“2000万也会指日可待,预计最终突破5000万不是梦,这就是抖音和抖音直播的力量。”
然而,美梦不过半,就已经醒来。
可能有人会感慨,董宇辉和东方甄选为什么就不能和谐相处,共同做大做强呢?
答案是,不能。俞敏洪在股东会上也说:“这一结果(分手)确实是不可避免的,甚至这一结果对于公司的发展是有好处的。”
从MCN的商业生态上说,大主播有一个“虹吸效应”,他会给公司带来泼天的流量,但也会吸走公司的资源。大树之下,寸草不生,一个公司只能捧一个大主播。在董宇辉身上就明显的体现出了这一点儿,他的粉丝会攻击所有人,包括俞敏洪和其他主播。
因此,市面上很多MCN公司,最后是主播的个人店、夫妻店。一切为自己服务。否则,最终会闹的两败俱伤,比如李子柒与微念。
而且,在MCN的生态上,主播卖再多的货,公司的估值做不大。一个典型的例子是,刚刚过去的618,贾乃亮可谓风头正劲,干到了抖音带货榜单的第二名,但其所属的MCN机构遥望科技,股价依旧一路下跌。
这是因为,MCN是采取分佣的机制,头部主播会拿走大部分利润。知情人士也透露,与辉同行其实并没有给东方甄选贡献多少钱。
此外,头部主播随时都有“翻车”的可能,是公司发展中最大的“雷”。小作文风波至今,东方甄选股价一路下跌,直至回到“解放前”,也再次证明了这一点。
只是在这个过程中,东方甄选的股东有些“受伤”。就像有网友评论的那样:一将功成万骨枯,董宇辉财务自由享受生活去了,只留下高位接盘的散户在风中凌乱。
包括俞敏洪本人,他在股东会上也说:“我问了我的财务顾问,我在东方甄选买的股份,到现在为止,是一个什么状态,他说你就好好干吧,”“得继续干下去,你亏损的钱才能回来”。
04、继续干,未来“俞辉”不同行俞敏洪选择“白送”,与董宇辉体面分手。
这次体面,引爆了半年多来,一直压在东方甄选头上的那根大阴线。不过,这也是最后一次,东方甄选的股价因为董宇辉而波动了。
俞敏洪明确表示:东方甄选不会持有与辉同行股份,新东方未来不会参股与辉同行,其个人任何时候都不会参与辉同行的资本运作、投资和发展。
态度很明确了,就像胡彦斌唱的那样:散了我们就干脆一点,你要的全拿走。
送走董宇辉、与辉同行,其实也意味着东方甄选撕掉了身上“MCN”的标签。当初,董宇辉成为东方甄选的超级IP后,资本市场就开始按照交个朋友对其估值。但是,俞敏洪多次表示,东方甄选不是MCN。
俞敏洪也明确表示,接下来,他会亲自带主播,包括知名作家的对谈等活动,会继续挖掘新主播,推动东方甄选流量,跟抖音进行更密切的合作,还会试探线上线下结合的模式,根据新东方现有的教培点,开设地面店。愿意为主播打造有福共享的发展模式,但不会再有单独成立直播间工作室,不会分成。
“干干净净,清清楚楚。老俞可以放手支持东方甄选,在东方直播间谈笑风生、指点江山了。这样很好,花2个亿买老俞专心专注在东方甄选。”有投资者在投资论坛里评论。
至于董宇辉,他也开始自主选择和掌握自己的命运。
他可以选择继续做一个超级主播,将与辉同行打造成一个直播带货的头部MCN机构。过去半年,与辉同行直播间也做得不错,其他主播直播的时候,在线人数也常常超10万。看起来,也具有孵化更多主播的能力。
他还可以选择公司化,转型做管理,甚至把与辉同行做成另一个“东方甄选”,融资上市。不过,东方甄选已经被打回了“原形”,其他MCN也都在经历艰难时刻。
不论如何选择,他都将不再是那个被老板、公司“欺压”的最牛打工人。而“打工人”这个身份,是他在过去一年让网友共情的关键点。曾经,他们觉得,孙东旭、俞敏洪就像自己那个“嫉贤妒能,给优秀员工穿小鞋”的上司;而董宇辉就是敢于反抗老板的自己的化身。
现在,“虐待员工的铁公鸡”已经选择远离他。他成了与辉同行的老板,成了和李佳琦、小杨哥、辛巴一样的大主播,也会面临着和他们一样的挑战。