注意力在哪，时间就用在哪，收获就在哪。如果把注意力放在运动上，下班经常去锻炼，那身材就会变好；如果把注意力放在打扮上，经常刷教穿搭的短视频、直播，那形象会变好；如果把注意力放在员工管理上，经常给员工培训赋能，那员工的积极性、专业会提高。如果把注意力放在客户服务上，帮我的客户变得更美好，那我的品牌口碑会变好、转介绍会增加。

那么，回到我们的企业经营。说到底，门店赚钱的底层逻辑，就是增长。如果一个公司想增长10%，按老方法操作即可，但全员无需做太多创新和努力。但如果一个公司想增长50%、200%、300%，全员必须创新！增长的突破口怎么来？如果想要新的结果，那需要新的变化！

8.12-8.14《业绩突围精华班》佛山站现场那么变化怎么来？4个字：拓展认知过去我们会认为，线上淘宝天猫抢走了我们的客户。但现在，线上和线下是一种互补关系。线上购物时，消费者可以货比三家、去除中间商、效率更高；而对咱们老板来说，在线上的运营成本更低；但是，我们不能否认线下的优势：我们能面对面给顾客提供专业的服务。而顾客更有购物体验，更容易记住你的品牌。小孩子才做选择，而成年人都要，对吧？想改变，要抓住门店经营的三大核心。核心一：产品货品属于产品，但产品不等于货品。今天你的货品，别人有没有？有，线上线下到处都有。所以，未来实体店能区别于线上，核心差异点早已不在【货】了。我们再仔细拆分，产品包含哪几个维度？维度1、货，也就是实实在在的产品维度2、专业化的服务维度3、环境

作为拿货商，咱们找批发商拿的只是货吗？不止货，还有搭配服务...说白了，我们去拿货，拿的不是货，是能赚钱的货。因为任何一款货都有可能被复制，货只是载体，产品附加值才是根本。

《业绩突围精华班》服装人团队组团学习产品附加价值包含什么？对批发商来说，卖的是什么？帮你打造引流品、教你打造私域，帮你高效卖货。对连锁加盟品牌来说，卖的是什么？赚钱的项目——提前搭建好品牌模型、做好赋能（轻松卖货的解决方案）对零售店来说，卖的是什么？专业的、多样化的美好解决方案。做实体经营，必须学会使用无形的力量，无形胜于有形。

还有一种无形的力量，那就是我们的购物环境。消费者认为产品贵或不贵，都是一种感觉。钟老师在课堂上经常分享，美感红利的核心——环境、场。

《业绩突围精华班》钟老师分享这正是实体店所需要承载的，为消费者提供美好的体验。线上给客户省时间，熟悉你的品牌，果断决策购买；线下给客户花时间，感受诗和远方、享受美好。

《业绩突围精华班》李树春老师讲解店铺运营技巧未来实体店老板需要具备的专业：专业一、产品适配——数据思维、美感力专业二、专业化的服务——搭配能力，赋能能力专业三、打造美好的购物体验

接下来和大家聊聊，门店经营的第二个核心——客源所有企业的迅速增长，都是因为客源的激增大家目前在做的线上平台有哪些？无论哪个平台，我们需不需要做全盘规划？需不需要做封面统一设计？......需不需要打造人设？......需不需要规划内容形式？......朋友圈相当于我们的常态店，24小时营业，展示品牌、展示商品、展示企业魅力；直播相当于我们开了快闪店，有周期性，做专属展示、专属福利；社群相当于我们开了社区店，做相对固定人群的高频生意，做老客户增值服务；私信，我们可以把它看作私人定制店，1对1深度精准推荐，精准服务。