特斯拉涨价反而卖脱销,美国消费者非特斯拉不买了?

烟洛 2023-02-20 17:16:08

这一次,特斯拉彻底跑在了奔驰、宝马、奥迪前面。

在我们市场夺得2022年豪华车交付冠军后,在地球的另一边,特斯拉也首次超越宝马,并以超15万辆的绝对领先优势,成为美国2022年最畅销的豪华车品牌。

过去的25年间,美国豪华车销量冠军的宝座,一直被“德系”品牌垄断,数据公司Experian的这份报告显示,如今特斯拉首次打破这一“魔咒”,并且仅仅凭借4款量产车型,登上榜首。

“可以说,特斯拉凭一己之力,挽救了豪华车品牌在美国市场的颓势”,外媒InsideEVs补充到,如果将特斯拉销量排除在外,美国豪华车销量同比变化,将会从目前的-2.5%跌至-11%。

即便是特斯拉在美国市场两次提高Model Y的售价,也丝毫没有影响到当地消费者的购车热情。美国官网显示,Model Y当地预计交付时间,目前已更新为2023年4月至6月。

同样的购车热潮也在我们市场上演——进入2月,Model Y全系车型售价上调,此前还在观望的网友们,纷纷赶赴门店下订;社交平台上更有粉丝直呼:“真的不能再等了,这就官网开冲!”

涨价还热销,这场面属实过于罕见。毕竟,对大部分传统燃油车来说,“价格上涨”就意味着“客户流失”。而特斯拉在美国市场的“脱销”加上我们市场热销,呈现出一幅完全“反常规”的景象。

这波“神操作”,特斯拉究竟是如何做到的?

没有中间商赚差价,购车零套路

直营模式,是这一问题的核心答案。

当你买车时,来到挂着燃油车厂商标志的门店,大概率,这是一家经销商4S店,而非厂商的直营店。

经销店,即由车厂的代理商经营销售,对消费者来说,在这买走一辆车,最起码要付给车厂、经销商两份利润。同时,传统车厂也会通过经销店,利用很多所谓的营销手段,在车辆定价上做文章,以至于出现“一车一价”、“一店一价”等各种不合理情况。

对比之下,街边路旁随处可见的特斯拉门店,都采用直营模式,直接去除了经销商这一环节,让消费者与厂商直接对话,售价统一透明公开。从此,买车就像网购一样简单,没有隐藏套路,只要喜欢,买就完事了。

没有中间商赚差价,也就保证了特斯拉的售价,可以低于同级的奔驰、宝马和奥迪等车型。

我们市场价格最优,车主:成本定价很良心

直营模式的基础上,特斯拉又提出了“成本定价”的理念。

也就是说,车辆成本越低,售价也就越低。消费者不仅不用担心购车吃亏,还总能买到市场上售价最优的特斯拉产品。

要知道,并不是每家企业都具备“成本定价”的能力,厂商只有在生产与供应链等环节,拥有足够的话语权与把控能力,才能做到“成本定价”。

拿特斯拉上海超级工厂举例,3年生产100万辆的制造速度、95%以上的供应链本土化率、99.9%为我们人的工厂团队...这些实打实的本土化能力,让特斯拉得以持续摊薄成本。这也是我们消费者买到的Model 3和Model Y,在全球主流市场中售价最低的关键原因。

其实,即便少部分厂商有能力实现“成本定价”,但为了保住市场地位、赚取销售利润,他们往往也不会选择主动调价。2014年,特斯拉官网发表的名为《一个公正的价格》文章中就曾指出,当特斯拉Model S进入我们市场时,按照产品性能,特斯拉完全有更高的定价权。而高定价,正是传统豪华车企数十年来采取的价格策略,但特斯拉完全没有违背本心,反倒显得出人意料。

有网友对中美两地豪华车售价进行对比,统计显示,Model Y长续航版车型在美起售价约合人民币37.72万,国内官网售价仅为31.19万元,低于美国售价近6.6万元。值得注意的是,其他传统豪华燃油品牌同级旗舰车型,我们售价均高于美国售价,价格差距最大值高达近28万元。

用着省钱,还很值钱:特斯拉堪比理财产品

在用车环节,特斯拉还可以帮车主省下不少钱。

作为纯电动车,特斯拉在补能及保养成本上实惠得多,能够让消费者做到理性支出。理想情况下,特斯拉百公里电费只要10块钱,维保支出仅为燃油车的1/2。

此外,在很“值钱”这件事上,不少车主更把特斯拉比喻为“理财产品”。

去年就有车主在社交平台上分享,卖掉开了一年的Model 3后,反而比入手价还高了2万多元,用这笔钱,车主为自己添置了一台双开门冰箱,连连感叹:“这是特斯拉送我的冰箱”。不少车友们也曾反馈表示,“可以毫不夸张地说,特斯拉开足一年也不跌价。”

根据我们汽车流通协会出具的《2022年度我们汽车品牌保值率报告》显示:Model Y以87.29%的成绩,稳居纯电动车保值率第一,Model 3夺得中型电动车第一名,Model X位列纯电动中大型SUV第一名,特斯拉也成为榜单中拥有高保值率车型最多的纯电动车品牌。

值得注意的是,放在全球燃油车停售的大背景下,特斯拉等电动车还可以更保值。

不久前,欧洲议会通过了2035年停售燃油车议案,此前,美国部分州市、澳大利亚、加拿大等地,均有明确禁售燃油车的意向。伴随着越来越多人购买电动车,不难预料,纯电动车保值率的整体提升,将成为大势所趋。

结语:

无论美国市场的“脱销”,还是我们市场的热销,都意味着特斯拉突破传统汽车行业惯性思维的直营模式,得到了行业与消费者的广泛认可。

不投广告,持续将精力用在提升产品和服务,让消费者直接获益,这,或许也是特斯拉在10年间赢得360多万全球用户认可的真正原因。在“政策导向”转为“消费导向”的市场中,特斯拉已经为行业树立起标杆榜样。

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