作者 | 山竹

出品 | 锌产业（公众号：xinchanye2021）

自1973年第一款商用手机面世以来，经过半个世纪的多次颠覆式再造后，手机已经演变成了一个通用性、智能化都极强的超级终端，手机行业也极尽繁荣。

这里我们可以参考两个数据来看手机行业的繁荣程度：

第一个数据来自国际电信联盟（ITU），据ITU估算，2022年全球10岁及以上人口中，有近四分之三已经拥有手机。

毫不夸张地说，历史上从未有过一款电子产品有如此高的社会普及程度。

另一个数据来自市场调研机构Canalys，2023年一季度全球智能手机市场同比下滑12%，这已经是这一市场连续第5个季度出现下滑趋势。

经过上一个黄金十年的繁荣盛景，智能手机已经成为一个性能极为强大的便携移动计算终端。然而，盛极而衰，这时的智能手机市场也几近触顶。

如今的智能手机市场正处于一个增速放缓的阶段，或为保持增长、或为维持股价，手机厂商各自有了产品线多元化的打算。

即便如此，繁华过后的手机市场仍不乏入局者，而百度就是其中最意想不到的那个。

2019年的手机市场已经趋于饱和，彼时国内智能手机市场大抵是华米OV，以及苹果吃掉了超90%的市场份额，即便放眼全球市场来看，外加三星在内的六大头部厂商，成了这一市场的绝对统治者。

一般而言，在一个集聚效应已经如此明显的行业中，由于资源、资本、用户都已经如同在漩涡中一样汇聚到了中心品牌，由于难再博得成长空间，也就少有新玩家再进入。

我们甚至能够看到，强如索尼、LG等玩家，也在折戟沉沙后，逐渐淡出全球手机市场。

不过，智能手机似乎又有所不同，作为普及度无可比拟的个人便携计算终端，智能手机在头部品牌成形后，陆续又出现了至少三类新玩家：

第一类是生态玩家，这类玩家多为跨界巨头。

他们为的是提升原有核心产品的使用体验、构建完整的物联网体系，看重的是作为物联网体系中核心中控的智能手机的生态属性，例如2022年收购了魅族的吉利。

第二类是概念玩家，这类玩家多为手机从业者二次创业。

他们是想通过手机+区块链、手机+元宇宙此类新概念，造出差异化产品，例如一加前联合创始人做的Nothing Phone，以及HTC在2022年推出的元宇宙手机。

第三类是场景玩家，在一个细分场景中做小而美，这类玩家中做得最成功的应该是小米投资的游戏手机黑鲨了。

百度想要成为的正是已有成功先例的第三类玩家。

2023年5月8日，网传百度旗下硬科技品牌小度科技要做智能手机，随后小度科技CEO景鲲在朋友圈做了正面回应，大意是：是的，我们确实要做手机了！

小度手机正式官宣是在一周后，5月17日，在百度科技园，小度召开了一场媒体沟通会，在这场媒体沟通会上，景鲲回答了一些质疑，也讲述了他的造机逻辑。

会上内容概括起来也就一句话：小度手机，瞄定的是教育市场。

教育市场，一个曾被无数投资机构追捧的热门市场。

中国人是最相信“知识改变命运”的一个群体，因而，在2021年7月之前，教育市场规模一直在持续膨胀，随之也涌现出了新东方、猿辅导、学而思、作业帮、松鼠AI等众多明星教培机构。

然而，2021年7月，随着“双减”政策的一纸令下，整个教培行业转瞬步入寒冬。

“双减”政策具体是指《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，它最为致命的是否定了整个（学科类）教培行业的商业模式，《意见》中明确指出：

1. 不再审批义务教育阶段学科类校外培训机构，试点城市对现有学科类培训机构重新审核登记；

2. 严禁以各种名义面向学龄前儿童开展线下学科类（含外语）培训；

3. 现有机构统一登记为非营利性机构。

这一年，疫情仍在肆虐人间，教培行业从业者却无心他顾，原本正在筹备上市的不少教培机构，一夜之间丧失了信念，也有不少教培机构爆雷、倒下，就和疫情中的餐饮行业一样难以为继。

这一年，“双减”政策对教培机构进行了一次全国范围的整改，不过，值得注意的是，教育硬件并不在这次整改范围之列，尤其在硬科技相关政策的扶持下，这时，教培机构将此前积累下的教学资源打包到软件中，并通过教育硬件触达到用户，就成了一条值得尝试的路。

2022年，猿辅导、松鼠AI、掌门教育等曾经在教培行业搅弄风云的明星企业，相继涉足教育硬件，尤其是平板电脑，在被冠以学习机的名号后，开始在教育市场中甚嚣尘上。

小度的学习平板是在2021年3月正式对外发布的，当时小度的主力产品虽然依旧是智能音箱，主力市场依旧是智能家居市场，但景鲲已经将“破圈”时常挂在嘴边。

景鲲破圈的第一站，正是教育硬件。

要说明的是，这时的小度对外已经是可以独立融资的小度科技，并完成了B轮融资，投后估值330亿元。

对于一家走向资本化的公司而言，最重要的是保持高估值、高增长，这也是小度破圈背后的又一推动力。

说回进入教育市场的小度，之后几年里，我们能够看到，小度开始与中小学学校频频互动，词典笔和学习平板也快速迭代了多个版本。

教育市场已经成为撑起小度科技百亿估值的两大核心市场之一。

于是，当我们再次审视中小学生这个群体的产品需求时，手机这一同样被这个群体频繁使用的产品就进入了小度团队的视野。

关于做学习手机，景鲲在接受媒体采访时这样解释他的思考：

“目前市场中还没有一款产品，能解决「青少年与日俱增的手机需求」和「家长管不住孩子」的矛盾，即便很多手机都有青少年模式，但用户却没有使用它，学习手机要解决的就是这一矛盾。”

可以看到，小度做手机的逻辑，有别于传统的产品思维，其实用的是场景思维——是从教育硬件业务出发，反推出教育市场同样需要一款学习手机。

不过，这样设计的学习手机能否解决上述矛盾，或许还需要考虑两个麻烦的问题。

小度学习手机，全称小度青禾学习手机V20。

这款手机独特之处在于系统，采用的是基于安卓系统定制的学生系统，整个系统分为三个应用界面——智学模式、畅听模式、我的应用。

前两者是专为学习设计的用户界面，「我的应用」则像普通手机界面一样，呈现的是各类软件。

相对于普通手机而言，小度青禾手机除了特别定制了学习界面、整合了学习资源外，还在这款手机中加入了很多限制性功能，例如可以限制打开微信小程序、限制微信支付，最重要的是可以限制软件下载。

要想在这款手机上装新软件，只可以通过关联的家长手机上的小度APP进行下载。

不过，要将这样一款手机卖到用户手里，首先要做两个选择题，或者说做两重破壁：

第一个选择题是，这款产品是否要定义为手机——是手机，或不是手机，这是个问题。

2021年，在“双减”政策发布之前，教育部还颁布了另一个文件——《关于加强中小学生手机管理工作的通知》，《通知》中明确指出：

中小学生原则上不得将个人手机带入校园。确有需求的，须经家长同意、书面提出申请，进校后应将手机由学校统一保管，禁止带入课堂。

这就是说，如果要将这一产品定义为手机，实际上会面临无法在校园中使用的问题，这就使得手机自带的便携移动计算终端属性难以发挥出来。如果只是在家庭场景使用，则又会与学习平板产生冲突。

如果不将这一产品定义为手机，就需要创造一个便携移动计算终端的新品类，重新定义产品、开拓市场，这显然也不符合想要借助手机这一成熟产品突破教育市场的小度的本意。

从官方宣传口径来看，小度选择的是前者，这就需要面对当下教育市场、校园环境带来的挑战——如何让校方认可学习手机，让政策逐渐向利好的倾斜。

第二个选择题是，这款产品的目标用户是谁——是学生，还是家长，这同样是一个无法回避的问题。

目标用户决定了产品定义和功能开发，在小度官方说法中，这款产品的目标用户是中小学生，但手机的实际控制权交到了家长手中。

所以这款学习手机的目标用户实际上是产品购买的最终决策者——家长，其中的功能也是家长眼中学生需要的功能。

倘若将学生定为目标用户，这款手机在功能开发上就需要尽可能多元化，不仅要满足学生学习过程中的课程学习需求，还需要针对学生的生活、社交、娱乐一并进行定制化应用开发。

这样自成一体的应用生态打造，难度不可小觑。

我更愿意将小度这款被冠以青禾之名的学习手机，尤其还加入了今年刚刚走上风口、发挥还不稳定的大模型，视为是小度的试水之作。

如今这个年代，做一款80分、乃至90分的手机，对于任何一家资金到位，又有大品牌背书的企业来说都已经不算什么难事。

难的是如何借手机成熟的产业链和应用开发生态，在教育市场中重新思考，层层破壁，做出一款学生视角的学习手机。