富兰克林效应，一个超级神奇的定律。我们先从一个著名的故事说起。

在二战时，希特勒下令搜捕所有的犹太人。这时，一对犹太人兄弟面临灭顶之灾。他俩商量对策，想找人求助。弟弟说，我们曾经帮助过一个银行家，他说过一定会报答我们，遇到任何困难，他说都会想办法帮我们，我们去找他吧。但哥哥摇了摇头，说我们家族崛起是靠一个木材商的帮助，之前他帮过我们很多次，我们还是去找他吧。就这样，兄弟二人产生了分歧，都无法说服对方。

于是二人分头行动，弟弟去找银行家，哥哥去找木材商。一个是他们帮助过的人，另一个是曾经帮过他们的人。很多年后，哥哥回到德国来寻找弟弟，却怎么也找不到。后来在集中营的死亡档案中发现，原来弟弟当年不仅没有受到银行家的帮助，反而遭到他的举报，被抓了起来，哥哥顿时感到痛心疾首。

富兰克林曾说，比起那些你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人更愿意再帮你一次。这就是富兰克林定律。这个名字的由来是在18世纪末，当时富兰克林还是一名普通议员，另外一名议员一直反对他的观点，并且对他的观点大肆批评。富兰克林很苦恼，想拉拢他，但那名议员非常固执难缠，这可怎么办？后来富兰克林想到一个办法，他得知那名议员家中有一本珍藏版的书，于是恭敬的写了一封信，问能否借这本书看几天，没想到那名议员很爽快的答应了。并且从此之后，议员对富兰克林的态度也发生了很大的转变，不再持敌对的态度，而是支持。后来心理学家将这种现象称为富兰克林效应。如果你能熟练的运用这个定律，不论在事业上或者感情生活中，都能让你更加如鱼得水。

营销学中就有一个经典的案例，一个净水器公司的老总之前是公司的销冠，他在给员工培训时说，如果你跑到客户家敲门说：抱歉了夫人，可能会打扰您几分钟，我们公司有一款优质的净水器，巴拉巴拉这样说的话，客户不会给你说完的机会，就会砰的关上门。员工听了很疑惑，问道那您是怎么说的呢？

老总回答道，我敲门后会这样说，夫人你好，我推销商品刚好路过这里，有点口渴，能否跟您讨一杯水喝呢？当客户帮你倒水时，会和你闲聊，这时在不经意的谈起净水器，客户会更乐意跟你谈，这样成功率能达到80%。员工们听了恍然大悟。这个案例正是应用了富兰克林效应，先让别人帮你一个小忙，拉近双方的距离，增强信任感之后，别人会更乐意帮助你。

当你在生活中有搞不定的关系时，或许可以试试这个方法。请教对方一些问题，或者请对方帮一个小忙来拓展人脉。所谓你不来我不往，就没了来往，所以不要害怕麻烦别人，有些好的关系正是从这些小麻烦中建立的。当然，如果你想谈恋爱，在追女孩时也可以试试这个方法哦。好了，有收获记得点赞，我们下期见，拜拜。