认识张然，可谓一波三折。
因为她的公司位于广州南沙，就是你会觉得这里无论是去深圳还是东莞，或者佛山中山，距离都不远，但反过来说，无论你出差到了哪个城市，到南沙都不方便。所以，采访她的计划从年头就拖到了年尾。
张然是广东阿酷达箱包科技有限公司（以下简称“阿酷达”）董事长。
姑且这么介绍她，事实上她的生意并不止于这家公司，而是我讲述的内容多与这家公司相关。
客家飞出了金凤凰我们对客家人有这么个“刻板印象”⸺因为历史原因，客家人多勤奋好学，他们认为读书从政是唯一的出路。而会做生意，在富豪榜上“霸榜”的往往都是他们隔壁的潮汕人，比如李嘉诚、马化腾，都是潮汕成功商人的代表。
但张然打破了我的刻板印象。
她来自广东河源，是个标准的客家人。在大学的时候，她就表现出了有别于周围人的经商头脑和经商能力。
每个人都会有很多的奇思妙想，其中不乏真正能赚钱的点子，但能把这些想法付诸实施并坚持下去的人很少。
广州有很多批发市场，张然会去批发一些耳环手链什么的去学校卖，“就是一个宿舍一个宿舍敲门，还挺好卖的”。但在我看来，这种经历不算啥，她卖床帘才是真正的“神来之笔”。
张然发现床帘是女生的“刚需”，但很多人往往不愿意或者不会安装。于是她去找市场上卖窗帘的商户，从他们手中买做窗帘的废料，就是窗帘裁剪后剩下来的那部分。“短短的，正好适合做床帘，价格也便宜”，张然说。
买来以后，张然自己动手做成成品床帘，然后卖给同学，“最重要的是，我还包安装”。当时和她一起做这门生意的还有两位室友，但在收回成本以后她们就退出了，一方面是这活儿累，另一方面，觉得上门推销有点“丢脸”。
我问张然，其实这就是性格决定命运吧？
她笑而不语。
大学的经历，让张然初尝“买卖带来的快乐”。从某种层面讲，这段经历对张然在工作三年后决定创业，有非常重要的影响，因为她太想重温这种快乐的感觉了。
第一次亲密接触创业之初，张然做的是建材生意，跟阿酷达现在的产品一点关系都扯不上。
契机出现在2015年。
据张然介绍，她的舅舅做了近30年箱包生意，一直做的都是冰袋、钓鱼袋这种功能性箱包。但是2015年发生了变故，被一个日本客户坑了，“就是200多万的货也不要，钱也不给”。
由于张然自己有中国制造网的账号，舅舅就找到她说，“反正你也不用什么成本，你就把我的货放上去一起卖吧”。于是这就有了张然与箱包行业的“第一次亲密接触”。
2016年初，Uber在美国推出其独立的送餐应用UberEats。此后不久，Uber的外卖服务在欧洲、非洲和中东地区的100多个城市全面上线，整个行业“应声而起”。
就在这个时间节点，张然拿到了第一个客户的订单，“他们就是拿了黎巴嫩的品牌（的箱子），让我们照着这个来做。我们从来没有做过，真的感觉很有挑战性”。
接下来的两年，这个行业在全球范围内迎来了大爆发。
张然凭借敏锐的商业嗅觉，迅速捕捉到了商机，“我发现这个赛道真的非常棒，就开始‘招兵买马’，把阿酷达的团队做大”。
在阿酷达的样品间，我看到了欧洲、中东等地区几乎所有一线外卖品牌的箱包。他们还开发了外卖箱包之外的赛道，比如生鲜配送。用张然的话说就是，工人还是那帮工人，设备还是那些设备，但产品不一样了，应用场景也发生了变化。
到了2020年以后，特殊的环境激发了外卖行业的快速成长，阿酷达的业务也随之进入高速增长期。
事实上，在此之前张然就发现自己过去的那一套已经很难适配公司发展的节奏，她觉得需要“肌肉重组”了。
健身达人的“肌肉重组”最近几年，张然迷上了健身。她参加了很多跑步的活动，就在今年的国庆，还代表香港中文大学参加了“戈19”（第19届玄奘之路戈壁挑战赛）。
所以，她在接受我们采访的时候，更喜欢用健身的术语来谈自己的经营理念。简单来说，肌肉重组就是指肌肉在受到损伤或者经过锻炼后，通过修复和再生过程，恢复到原有功能或变得更加强壮。
张然非常享受“重组”带来的快乐。
创业最初的几年，张然的团队就像是“巨大的草台班子”，“那时候财务是我，业务经理是我，采购也是我。可能因为自己也不是从‘大厂’出来的，缺少一些比较高层的思维，所以业务还可以，但已经明显感觉到了瓶颈期”，张然说。
于是她重金邀请了一个第三方团队来帮公司做企业的落地辅导，对司进行“形体重塑”。这一年成了阿酷达发展的转折点。在公司提升的同时，张然自己也在不断学习，除读了香港中文大学的EMBA外，还报读了一些极具针对性的专题课程。
双管齐下，张然的思路一下子打开了。
她发现国外的外卖“骑手”其实与国内存在比较大的差异，“比如中东市场的配送都是用摩托车，车速极快，所以他们的装备都非常专业，除了箱子以外，还包括摩托车头盔、护膝，甚至是专业的鞋子”。
我惊讶于她将公司的发展战略交给第三方公司去做，张然解释说，“我觉得专业的人做专业的事情，跟我们自己摸索相比，第三方的介入会让我们提升的周期缩短，成长更快一点。三五十万看起来不少，但是当你的思维打开之后，其实也就是一个单的事情”。
张然把自己拓品的思维比作“同心圆”，圆心就是现有的产品，围绕这个产品或者行业，不断去拓展产品的应用场景，开发行业的需求。
就在我们见面的前几天，阿酷达也搬进了新的写字楼，窗明几净秩序井然。
显然，她“肌肉重组”的效果不错。
来源：焦点视界
