大家有没有发现，在日常生活中，都是女生更喜欢购物。

早有研究数据显示：当下的女性群体已经成了消费主力军，占比达到74.84%。

而且她们不仅会给自己买，还会给家人们买，总之，定期“败家”似乎成了一种习惯。

因而，很多店主开门做生意，就会特地去迎合这样的“她经济”。

“她经济”这个话题其实并不算新鲜，但是以前提及的时候，大家更加关注的是女性相关行业对经济的影响。

可到了今天，我们在讨论“她经济”对于实体店的影响时，可能就要更加关注女性消费背后的情感以及身心需求了。毕竟，现在很多女生，已经不再会仅仅为了折扣而冲动消费。

那实体店主又该怎么样投其所好呢？

一、组货更加多元化，更注重个性表达

首先，我们从组货来说。

以前很多商家都认为女生喜欢柔和美，所以进货都是清一色的甜美、优雅、知性……

但是现在的女性，她们的意识已经产生变化。她们既追求柔美时尚，又要保留干练，就是我们日常说的可盐可甜。

当顾客对于商品的需求已经发生改变，随之而来的，便是对店主选品的要求会更高。

所以，当我们在换季组货时，就不能再像以前那样“想当然”地按自己的喜好去挑品了，而是要思考“顾客凭什么会在你家买”，你可以：

跟流行趋势。留意品牌秀场、流行色报告，看看最近流行什么。

遵循4P定律。想清楚自家卖给谁？卖什么？卖多少钱？在哪里卖？

找差异化。其实就是找爆品啦，看看有哪些是顾客在隔壁买不到的。

……

二、减少粗暴式营销，更注重自我认同

其次就是，在卖产品的过程中，要尽量地减少过往那种粗暴式的营销方式。折扣可以打，活动也可以做，但不要太频繁，否则会让自家的品牌、店铺掉价。

相信大家多少也有感受到，现在越来越多的品牌开始通过各种方式，来和顾客达成情感共鸣。恰好，在生活水平不断提升的现在，当代女性都很吃这一套。

就像钟晓莹老师所说的：“在消费升级里，消费者对于品牌的心态概括为：‘我不在乎你有多好，我只在乎你可以让我变得有多好。’”

在这方面做得较为出色的，不得不提一嘴lululemon。

一条瑜伽裤卖到近千元的lululemon，会在自己的包装盒上印制各种各样的励志口号；也会在自己的店里贴上各种正能量的标语：“不为别人而活，要为自己而活。”

其实在现在，像这样能够注重自我认同感的品牌，是很吃香的。

所以，其实实体店主们也可以尝试着多强调“对自己好一点”的概念，学会为自己的产品讲故事。这样，会更容易引导顾客认同产品的价值，从而为之买单。

三、美陈更加专业化，更注重视觉营销

讲到营销，对于各位实体店主们来说，最不容忽视的，当属视觉营销。

当下日益追求生活品质的女性，不再喜欢走进乱糟糟的货仓里去购物。

而“逛街”这样一个看似简单的行为，背后也不再是仅仅为了满足“购物”这一个需求，像拍照、打卡也会是她们的需求之一。

人们在电商、直播带货异常火爆的现在，依然选择到实体店去购物，正是因为：实体店有着其他渠道无法比拟的购物体验。

这就要求着实体店主们对于门店的美陈，要更加专业化。

从门头形状到橱窗，从入门处流水台到店内的行走动线，从正挂、侧挂到叠装，每一个VP 点、每一张POP 海报……这些都值得大家精心设计一下。

毕竟现在女性购物，也越来越乐意为颜值买单。

四、避免直接推销，更注重“私人搭配提案”

最后，想和大家说说店里的“导购”。

现代女性都希望自己是独一无二的，这也就要求着门店能够提供专属的服务，店员也要进行相应的升级。

你看，以前我们会把店里的店员称为“销售”、“导购”，但是在“她经济”崛起的现在，卖产品的人逐渐从“销售”，升级成为“搭配顾问”。

不要再像以前那样盲目推销、闭眼瞎夸，而应该是学会：在顾客进店的第一秒，就可以分清他们属于哪种类型；能够根据每位顾客的身份、体型、气质，提供一个独一无二的提案；……当顾客认同店员的专业能力，自然就会形成口碑，为店铺带来源源不断的客流。

很多人常说：”女人和孩子的钱最好赚。”话虽如此，至于怎么赚，还是得花点心思去琢磨的。

如果还是像以前那样一味地等顾客找上门，那注定行不通，必须结合她们消费行为模式的转变，在组货、陈列、搭配、销售、管理五个方面，进行多维度迭代升级。

那么这5个维度如何理解？如何深入研究？如何具体操作？

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