Nike裁员、无印良品倒闭、zara关店……零售业整体萧条的2020，居然还有人逆水行舟？

是的，除了前段时间在东京银座开出全球最大旗舰店之后，又一口气在中国连开7家新店的优衣库，我还想到一个，那就是：lululemon。

这个来自加拿大的运动服饰品牌，最近的身价是不降反涨，股价屡创新高，现在它的市值已经达到近400亿美元！

听说它最近还开出了亚洲最大旗舰店，先一起去看看吧。

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艰难时期股价屡涨，

还在东京开出最大旗舰店

这家亚洲最大的旗舰店，开在了东京六本木新城，不仅面积最大，而且还拥有了全日本最齐全的产品品类。

真羡慕呀，啥时候中国也能整一家这样的？

除了瑜伽，还有跑步、游泳相关运动服，就连大家平时通勤、旅行的装扮，它也全包了。

我们可以看到，六本木新城店还特地为东京做了一些有地域特色的设计，相当有心。

和之前全球各地的实体店一样，lululemon这一次还是紧紧围绕“零售、健身、社区”三个关键词，提供了一个购物与体验相结合的空间。

但不一样的是，二楼增设了一个大概70平米的社区空间，用来做什么呢？给顾客们举办讲座、健身课堂。

可能这对于第一次听说lululemon这个牌子的小伙伴来说，会有点奇怪。

一般的运动品牌店能够提供体验、体验服务就已经是最好的了，lululemon居然还办讲座、开课堂？

别惊讶，这恰好是lululemon最具特色的地方。

去年新开出的全球最大规模旗舰店——芝加哥林肯公园店，不仅有零售区和健身区，还有餐厅，还有冥想室、瑜伽室、高强度健身室呢！

得，买完一套瑜伽服感觉都可以在这里住下了。

其实在今天，lululemon的名气已经不小了，但共和君回想起第一次路过他们家门店的时候，先被这个名字吸引到，然后问朋友这家店是做什么的？

朋友这样回答：“卖瑜伽服的”。

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一条瑜伽裤卖到近千元，

却让人欲罢不能

很多朋友一开始知道lululemon，可能都是因为它的瑜伽裤。

可不是嘛，无论在国外还是在国内，许多明星、超模都是它的忠实粉丝。

即使它70-100美元的定价，卖得几乎是别的运动品牌的3倍，也无法抵挡大家对它的喜爱。▽

不信你随便搜一下“lululemon”，肯定会有人夸他们家的瑜伽裤“裸感、舒适……”

可能我们会更渴望于存钱去买一个LV、GUCCI这样的名牌包，但是在加拿大，女孩子们会攒钱去买一条lululemon的瑜伽裤。

至于为什么有那么多人愿意花将近一千块钱，去买这样一条看起来毫无设计感的运动裤？得穿过的朋友才有话语权了。（留下一声贫穷的叹息）

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从卖瑜伽服的小店，

到世界第三运动品牌

可能大家有所不知，这个“卖瑜伽服”的品牌如今已经成了世界第三大运动品牌。排在前面的两位是谁，想必也不用共和君多说了吧？Nike 和 Adidas。

也是靠着“卖瑜伽服”年入40亿美元，它成了大家口中“运动品牌中的爱马仕，瑜伽圈的劳斯莱斯。”

但谁能想到，22年前，它也只不过是路边一间不起眼的运动品牌店罢了。

在温哥华基斯兰奴海滩开出第一家实体店▽

如今的门店是越开越多，即使是现在饱受疫情困扰的情况下，也不带停的。

lululemon2019财报各国门店数量增长▽

那 lululemon 究竟是如何在20几年内从一家小店，逆袭成让运动巨头们都有所惧怕的人气品牌？

共和君扒了一下发现，其实还真的有挺多别人学不来的诀窍。

1.做别人不敢做的，卖别人不敢卖的

说白了，就是主打差异化嘛。

lululemon刚创立的时候，其实也是瑜伽刚兴起的时候，谁也不知道这项运动到底会不会火，所以也就很少有人看到这是个赚钱的生意。

但是 lululemon 的创始人 Chip Wilson 就这么做了。毕竟他是一个敢卖掉自己经营了18年的公司，回家享清福的人。

而lululemon一创立，就铁了心主打女性瑜伽市场。

毋庸置疑，这个决定是成功的。如此细分的市场定位，从一开始就避免了与耐克、阿迪等运动行业巨头的正面竞争。

而且，几乎整个市场都没有人在卖瑜伽服，他不赚，谁赚？

2.不打广告，不请代言人

其次就是，lululemon特别擅长“不花一分钱打败大牌”。

怎么说？lululemon以前从来不打折，毕竟走的是中高端路线嘛，这也就算了。

别的品牌都是哐哐砸钱做广告，哪个流量明星红就请哪个做代言人，但是lululemon：统统与我无关。

那他靠什么传播？靠自家的健身教练。

lululemon厉害的地方就在于，他会邀请全球各地的瑜伽教练、健身教练来担任品牌大使。

其实lululemon本身是有开始健身课的嘛，课堂上的教练就是最好的带货博主，可比屏幕对面的明星管用多了。

看着给自己上课的教练穿着这么舒适的瑜伽服，谁不想来一套同款呢？这么说来，社群、私域流量那一套，lululemon早就参透了！

3.会营造社区氛围

还有一点必须提到的就是，lululemon太会搞社区氛围那一套了。

简单来说，它不只是要卖东西给你，它还希望你能够获得一种健康的生活方式，同时还能在这里找到更多志同道合的朋友。

就比如除了上面说的健身课程，其实lululemon还会经常为社区顾客提供免费的瑜伽课程，组织跑步等活动……这种感觉可太好了。

4.相当有仪式感

其实单就社区营销这一块，相信大家也感受得到了，lululemon其实是一个很有仪式感的品牌。

它会在自己的包装盒上，印制各种各样的励志口号；它也会在自己的店里贴上各种正能量的标语：“不为别人而活，要为自己而活。”

不得不说，像lululemon这样喜欢和自家顾客交朋友的品牌，实在是太圈粉了。

了解了这么多，不知道你有没有被种草，反正我已经打算下了班去lululemon家溜一圈了。最后分享一下今天找资料的时候，看到知乎网友提的一个特别有趣的问题：

“年薪多少万才能拥有lululemon自由？”

既然这样，那共和君就祝大家：

早日实现lululemon自由吧。