上一篇关于潘天鸿（Tim）的稿件发布后，很多人要求我多写写白手起家的创业者，他们更想看到普通人成功的普适性，今天我们就来写写叶国富草根逆袭的故事吧，与君共勉！

年轻时的叶国富

9月23日晚发生一起重磅收购消息：名创优品收购了永辉超市，成为其第一大股东。该笔交易预计2025年上半年完成。

这一收购案的交易价格大约是62.7亿元，而目前名创优品的账面现金是近70亿元。名创优品预计可以从银行等外部渠道获得大约40亿元的低成本融资。

名创优品的创始人叶国富做出收购决策的时间也非常短，他透露自己在今年7月30日到河南郑州考察被胖东来调改后的永辉超市，8月初去河南许昌考察了胖东来，然后再返回郑州考察第二家永辉超市。

今年9月23日，也就是叶国富考察永辉超市短短2个月内，名创优品的子公司广东骏才就与牛奶公司和京东公司签订股权收购协议，收购了这两家公司手中持有的29.4%的永辉超市股份，每股价格2.35元，较永辉超市上周五收盘价2.8元/股，溢价3.1%。

叶国富说，自己长期关注国外的Sam、Costco和国内的胖东来，他坚定地认为Sam\Costco不如胖东来。他在河南考察时就在感慨，如果胖东来是自己的该有多好，他希望胖东来的模式能走出许昌，于是他收购了被胖东来帮扶调改的永辉超市。

当然，对于外界的看不懂，他还在朋友圈放话说：“大家看不懂就对了，如果看得懂我就错了。”

其实早在2019年，叶国富也曾放话：“在中国看得懂名创优品模式的，大概只有10%的比例。”

今天我们就用1分钟时间来了解一下名创优品创始人叶国富的成长履历和创业故事：

1977年11月11日，叶国富出生于湖北十堰市代管的丹江口市六里坪镇双龙堰村一个贫穷的农民家庭。

叶国富的父亲虽然是农民，但也曾经是80年代早期少数有胆量出去做生意的人之一，可惜叶父没赚到什么钱，于是又回老家做农民去了。

小学时期的叶国富，每天放学需要帮家里放牛砍柴做家务，但同时他也喜欢读书，且学习成绩不错。小叶国富还很喜欢唱歌，当时的梦想是长大当一名歌星。

不过参加校合唱团后，被老师判定为五音不全，叶国富的歌星梦受到不小的打击。

上世纪90年代，叶国富上初中时，恰好赶上一波下海潮。当时他最喜欢看的杂志是《商界》，他说自己对《商界》里面每一个封面故事人物的创业经历和企业发展的历程都很感兴趣。

据悉，《商界》杂志创刊于1994年，第一期封面报道的是中国第一台法拉利拥有者李晓华创办的香港华达国际投资公司。

十几岁的叶国富可能没想到，多年以后的2010年，他也曾以创业者身份登上了《商界》杂志的封面。

1995年，18岁的叶国富考入了中专——湖北省十堰市财贸学校（现已变为十堰职业技术学校）。

叶国富在十堰市财贸学校的毕业照

1998年6月，21岁的叶国富在中专毕业前夕，因为家中实在穷的没钱交学费，最终没有拿到毕业证，只能从财贸学校肄业。6月10日，叶国富瞒着家人，身背编织袋，坐上了从十堰市南下的火车去广东打工。

1998年9月，叶国富在广东佛山一家钢管厂找到一份钢管销售的工作，这份工作甚至没有底薪，只有提成。

1999年，22岁的叶国富凭借熟练掌握业务流程，以及逐步获得客户的信任，在这家钢管厂做到了销冠的位置，1年内的销售提成有12万元。那一年广州的房价大多在三五千元。

2000年初，23岁的叶国富，在朋友的鼓动下，去福建创业，做陶瓷生意。第一次当老板的叶国富涉足了自己不熟悉的领域，同时也遇到合伙人的问题，最终以失败告终。

2001年，24岁的叶国富重回佛山做销售工作。这一年年末，他认识了做化妆品销售的杨云云，也就是叶国富现在的妻子。

2002年初，25岁的叶国富和杨云云两人在佛山百花商场租下一个15平米的铺子，投资10万元开始做化妆品展销。

原本他们租下的是一个2楼转角处卖服装不太火的铺子，但改做化妆品后，这家月租金1500多元的铺子，第一个月就实现了日营收2000元的成绩。

此后1年内，叶国富在百花商场其他楼层的转角处开出了3家化妆品店，并从广州引入了大头贴拍照机，供顾客拍照消费。

2002年一年里，4家门店为叶国富、杨云云两人赚到了超过40万元。

从交不起学费拿不到中专毕业证，到年入40万元，叶国富只用了4年时间。

2003年，26岁的叶国富了解到10元店的日营业额高达四五千元，远超他日入2000元的化妆品店，于是同年3月18日，叶国富将其中一家化妆品店改做10元店，开始卖小饰品。

企查查显示，2003年10月13日，叶国富以个体户的身份注册了佛山市禅城区国富潮流美饰品贸易行，不过目前该公司已经注销。

2004年11月，27岁的叶国富正式将自己的小饰品10元店命名为“哎呀呀”。

2004年12月27日，叶国富与杨云云登记结婚，原本他们是约定在12月25日结婚的，但当时叶国富听说深圳有一个绝佳铺位出租，于是他立马从佛山赶到深圳谈判，结果铺位没租下来，还将登记日期推迟了两天。叶国富后来回忆说自己当时一心只想尽快开店。

2005年5月1日，28岁的叶国富带领哎呀呀走出佛山市场，正式进入广州开店。此后哎呀呀也开启了招商加盟，叶国富甚至还采用过买断互联网关键词的方式做营销。

到2005年7月，哎呀呀通过加盟的方式已经开店30多家。

2005年8月，手握100万元流动资金的叶国富，舍得花费约60万元邀请香港明星应采儿代言哎呀呀，这一年年末，叶国富将哎呀呀门店发展到了100多家。

2006年，叶国富29岁，他带领哎呀呀的门店规模突破400家。同年8月份叶国富又聘请李湘担任哎呀呀的代言人。

2007年，30岁的叶国富已经将哎呀呀门店做到近1000家，年零售额5.6亿元。

2008年3月，叶国富再次邀请新代言人，这一次是Twins组合的阿Sa。

2008年，31岁的叶国富还为哎呀呀斥资1500万元开发了ERP系统，以提升门店管理效率。

2009年，32岁的叶国富，带领哎呀呀门店突破2000家，年零售额达到12亿元。

2010年，哎呀呀门店近3000家，年零售额18亿元，毛利率40%。

也是在2010年，33岁的叶国富，登上了他初中时喜欢看的《商界》杂志的封面，将自己的商业梦想照进现实。

2010年12月23日，叶国富还受邀做客中央电视台《奋斗》栏目，谈自己的创业史。

2011年7月，叶国富透露哎呀呀的会员总数超过7000 万，活跃会员数也超过2000万。也是这时，34岁的叶国富提出了2013年要带领哎呀呀公司在A股上市的计划。

2012年5月，35岁的叶国富带领哎呀呀获得了达晨创投的1亿元投资，成为当时中国饰品连锁行业最大单笔商业融资。

2012年，哎呀呀的产品品类提升到近万种SKU。

后来小米高管刘德做小米有品时，也曾请教叶国富，“一个零售企业多少个SKU比较合理？”

叶国富的答案是SKU最好不要超过1万个。他认为当SKU小于1万个，企业可以管理到每一款产品，但SKU一旦超过1万个，产品细节把握不到，平台就会没有竞争力。

2012年5月份，35岁的叶国富以21亿元的财富位列《2012胡润少壮派富豪榜》第23位。

2012年8月23日，在七夕这天，叶国富与妻子杨云云结婚8年后，才补办了婚礼，原来他们当初领证后忙于事业，之前也一直没有办婚礼。

也是在2012年，叶国富的线下连锁生意越来越受到了电商和新零售的冲击，哎呀呀的增长出现瓶颈，于是他选择去海外考察。

2013年，36岁的叶国富与一位日本设计师三宅顺也合作，一起创办了名创优品，当时他们对标的是屈臣氏、Costco、无印良品和优衣库。由此，叶国富也从哎呀呀创业时期进入名创优品创业时期。

有意思的是，哎呀呀当年的公司愿景是“100年只做一件事，建全球最大的饰品连锁企业”，可惜叶国富未能将哎呀呀做成百年品牌。

2013年11月，叶国富的首家名创优品门店在广东花都的步行街开张，其招牌设计为红底白字，采用中日双语，一度让外界以为他们是日本品牌。

不过由于业绩不佳，很快叶国富就将这家门店调整至广州中华广场，也为名创优品奠定了寻找核心商圈开店的基调。

2014年，37岁的叶国富曾带领公司高管赴美国拜访Costco，研究Costco的经营模式。这一年，名创优品的门店数量超过300家。

2015年8月底，38岁的叶国富在不到2年时间里，开出了1000家名创优品门店。

当时叶国富与财经大V吴晓波对话时表示：“我对实体非常有信心。马云与王健林的1亿赌局，我认为马云必败，电商取代实体零售是痴人说梦。这点我很自信，如果实体零售输了，我愿替王健林出这个钱。”

在2012年初的CCTV经济年度人物颁奖盛典上，王健林曾对马云说：“2022年，也就是10年后，如果电商在中国零售市场份额占到50%，我给你一个亿，如果没到，你给我一个亿。”

从2015年底起，名创优品定位为“日本快时尚设计师品牌”，并借机向海外扩张，同年12月份他们在新加坡开出海外首店。

2016年11月16日，39岁的叶国富以“广州阿富”的身份包下《广州日报》、《21世纪经济报道》和《都市快报》的头版头条，隔空向马云叫板。

报纸上写着：

杭州老马：就算11号卖了1200亿，你跟北京老王的约定，仍然没胜算。早点认输，1个亿，我帮你给！

落款为“广州阿富@名创优品”。

2016年，叶国富带领名创优品在全球的门店规模达到1400多家，年营收在100亿元左右。

2017年10月，《2017年胡润中国百富榜》榜单发布，叶国富以80亿身家上榜，排在490名。

2017年年底，40岁的叶国富，带领名创优品在全球的门店总数突破2600家，并以每个月80-100家的速度迅速增长，2017年，名创优品的年营收超过120亿元。

叶国富把名创优品的成功归结“三低三高”，即低价格、低成本、低毛利；高颜值、高销量、高复购。

2018年年初，叶国富为名创优品制定了“百国千亿万店”计划，即到2022年在全球100个国家开设1万家门店，其中包括7000家海外门店，年营收达到人民币1000亿元。

2018年4月份，名创优品获得赛曼基金的天使轮投资，同年9月底，叶国富又带公司获得腾讯、高瓴资本联手投资的10亿元融资。

2018年全年，名创优品的全年销售额为170亿元。

在2019财年（2018年7月至2019年6月），名创优品的年收入为93.94亿元。

2019年4月12日，42岁的叶国富在哈佛商学院的炉边谈话中透露，名创优品在全球有3600多家店，中国2300家，海外1300家，开业的国家和地区超过80个。

当时叶国富还放话说：“在中国看得懂名创优品模式的，大概只有10%的比例。”

截至2020年6月30日，名创优品在全球开店超过4200家，其中在中国市场开了超过2500家门店，全球市场GMV达到190亿。

在2020财年（2019年7月至2020年6月），名创优品的年收入为89.79亿元。

2020年10月15日晚，马上43岁的叶国富带领名创优品在美股纽交所上市，当时12位名创优品员工直接成为亿万富翁，40名员工成为千万富翁，还有300名员工获得了长期股权激励。

上市当天收盘后，叶国富的个人财富超过46亿美元（约合人民币310亿元）。

从1998年南下广东打工，到2020年带领公司赴美上市，叶国富用时近22年，个人身价从微乎其微涨到300多亿元。

2020年12月，叶国富带领名创优品推出亚洲潮玩集合店TOPTOY品牌。

2020年，湖北丹江口市官方的一篇报道称，叶国富作为丹江口市六里坪镇双龙堰村的乡贤，在春节捐赠100万元支持老家村里发展油茶产业，从2012年以来，叶国富共捐出315万元帮扶资金，用于家乡油茶、修桥、人居环境整治、学校设施建设。

2021财年（2020年7月1日至2021年6月30日），叶国富带领名创优品实现年度营收90.72亿元，截至2021年6月30日，名创优品在中国的门店数量为2939家，海外市场门店数量为1810家，共计4749家。

2021年，44岁的叶国富带领公司实现全球门店数量突破5000家。

2022年7月13日，叶国富又耗时3个月，带领名创优品在香港联交所主板上市。

2022年8月份，名创优品因身穿中国旗袍的公仔被错误的翻译为日本艺伎，以及过往签约仪式多次挂日本国旗等事件，该公司发布公开致歉，他们承认“2015年底至2018年，名创优品处于全球化发展初期，聘请日本设计师三宅顺也担任首席设计师，对外宣传为‘日本设计师品牌’，公司发展初期在品牌定位和营销行为上走过弯路。”

同时名创优品还表示公司从2019年开始就已经在做“去日化”整改，2020年1月，着手更换了含有日文元素的购物袋；2021年10月至2022年3月陆续完成国内3100余家门店的门头改造，更换为中文logo。同期海外门店的“去日化”整改也在进行，所有整改工作在2023年3月31日前完成。

2023年1月份，春节前夕，叶国富在公司内部战略讲话中再次提及百国千亿万店计划，他说未来要做到100个国家、1000亿销售、1万家店，其中千亿目标是锚定不放松的，他号召公司要向华为和优衣库学习。

2023年12月重庆新店开业，现场表演变脸

2023年，叶国富带领名创优品实现门店数量突破6000家，遍布全球107个国家和地区。截至2023年末，名创优品在全球开店6413家，一年新增973家，平均每周开18家，开店速度创下新高。

2023年，名创优品实现收入138亿元，净利润23.6亿元。

2023年10月，46岁的叶国富再次进入胡润百富榜，他与妻子杨云云的财富达到385亿元，位列榜单第118名。

截至2024年6月30日，在叶国富的带领下，名创优品的门店数量为6868家，其中位于中国内地的名创优品门店数量为4115家，位于海外的名创优品门店数量2753家。

2024年至今，名创优品的全球门店数量已经超7000家。

2024年7月16日，叶国富发布公开信，题为《发有内心的热爱高于一切》，他表示奋斗者文化是名创优品企业文化的核心，大家要以热爱为起点，开心地奋斗，且奋斗者从不抱怨。

热爱、开心与奋斗构成了一个稳固的黄金三角，这个三角的核心，可以是人生，可以是事业，也可以是值得你为之付出的一切事物。——叶国富

信中，叶国富还透露自己一年有超过200天坐飞机出差，下飞机后也会先回公司。

叶国富还重新定义了“躺平”，他说不买房、不买车、不恋爱、不结婚、不生子的五不青年，也可能只是一时的无奈，很多人因为没有找到自己心中热爱、愿为之奋斗的事业，所以“身躺心不平”，叶国富将他们称之为“半躺青年”。

2024年7月22日，叶国富入选2024福布斯中国最佳CEO名单，与他一同入选的还有他的湖北老乡，小米创始人雷军。

名创优品发展态势平稳的同时，现年47岁的叶国富也一直在考察国内外的商超模式，最终他得出的结论是：“我认为胖东来模式是中国超市唯一的出路。”

于是发生了文章开始提到的，2024年7月底，叶国富去郑州考察胖东来调改的永辉超市门店，并最终选择以62.7亿元的价格，让名创优品收购永辉超市29.4%的股份。

尽管叶国富在9月23日晚间讲明了他为什么要投资永辉超市，并表示希望大家给点耐心，请大家相信他的眼光。他说：“别的地方我可能会做错，但在零售这一块我绝对不会做错的。”

但在9月24日白天，名创优品的港股股价在盘中一度下跌超过37%，最终收盘时跌幅为23.86%。

9月24日晚间，名创优品的美股在盘中也一度下跌8.7%。

小结：

永辉超市的收购案究竟会成为叶国富的“神来之笔”，还是一个“大败局”案例，现在下判断还为时尚早。

但从叶国富的个人成长履历来看，他从一个穷小子做到百亿富翁，不仅胆大，而且心细，屡次发现了市场上的商机，并敢于在一个不被人看好的赛道里下重注，且非常善于做营销包装。

他没有富二代背景，创业多年以后才引入风险投资，之前的赚钱全靠个人能力和不断开拓的视野赚得，努力已经是他成功路上的标配，更善于观察和动脑总结则是他异于常人的强项。

虽然叶国富的创业曾走过一些弯路，受到一些质疑，好在他们也已经正视问题所在，表态要做堂堂正正的中国品牌。整体来看，叶国富草根逆袭的经历还是非常励志的！