《孙子兵法》第一篇（下），引领变化，立于不败

原文：兵者，诡道也。故能而示之不能。用而示之不用。近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之。强而避之。怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之。亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

译文：用兵打仗，要有诡异变化的内心。所以，从自身来讲，有能力的时候，要假装没能力。要使用手段的时候，要假装不使用。逼近对手的时候，要假装远离，远离对手的时候，要假装逼近。用利益引诱对手上钩，趁对手混乱的时候去夺取，对手实力充沛就要做好准备。对手能力强大就要退避。对手愤怒的时候要骚扰。对手谦卑的时候，要想办法让他骄傲自大。对手安逸的时候，要想办法让他辛劳。对手内部和睦，要想办法离间他们。进攻对手没有准备的地方，在对手意想不到的时候行动。这就是用兵打仗战胜对手的方法，核心在于不被事先察觉。

原文：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎；吾以此观之，胜负见矣。

译文：未交战的时候，就在庙堂之上筹措、谋划取胜的因素、诡变的行动，谋划比较高明的一方，那么在之后的战场上，胜利的可能性就大；未交战的时候，在庙堂之上筹措、谋划比较愚蠢的一方，那么在之后的战场上，失败的可能性就大。按照之前讲的五种必胜因素，七种诡变方法去谋划用兵的打仗的，必然能够打赢。而不按照之前讲的去谋划打仗，必然会失败。更何况那些完全不谋划就上战场的呢？我从谋划是否周全这一点，就能够预知双方的胜负了。

思考：第一章的下半部分，孙子提出了用兵的核心，即“兵者，诡道也”。意思就是用兵打仗，要有一颗诡异变化的内心。这点，可以从两个方面理解。

第一个方面，自身要能做到诡异变化。孙子在之后讲的“故能而示之不能。用而示之不用。近而示之远，远而示之近。”都是讲诡异变化内心所产生出的计谋。我们经常会看到，领兵打仗的将领，总是能够产生出“奇招”，即让敌人措手不及。而这个奇招产生的根本，在于将领有一颗诡异变化的内心，这样，将领才能够从诡异的角度去思考问题，去谋略部署。

第二个方面，让敌人琢磨不透。什么样的人是最容易被打败的，就是那些思维单一，行为固定的人。因为思维单一，容易被别人看透，行为固定，容易被别人预知。在带兵打仗的时候，如果被对手预测到了下一步的行为，那么对手就可以针对性的进行谋划，从而导致作战失败。孙子说的“诡道”，就是让对手永远无法预测你下一步的行为，无法看穿你的心里状态，这样对方就会无所适从，就如同面对一片未知。这样，你从心理上、行为上，就占得了一定优势。

“利而诱之，乱而取之，实而备之。强而避之。怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之。亲而离之。”

这几句，孙子是讲，在自身诡异内心的基础上，不断的扰乱对方的心，打乱对方的计划。我们都知道，事物的规律是稳定、变化、稳定循环的。当一个事物处于稳定状态，整体上是比较稳固的，是难以打破的。而事物在变化的时候，是最容易受到外界影响的。

孙子也看到了这一点，因此，孙子提出了这几个策略，核心在于打破对方的稳定性，让对方不断的变化，始终处于混乱的状态。这样，对方就会比稳定状态更加容易被打败，更加容易受影响。

打个比方，你要说服一个人听你的。他心态稳定的时候，你说服他是非常难的。因为，他有着固定的思维模式，很难听进去别人的话，内心的闭塞的。而当他心烦意乱的时候，或者突然受到刺激，思维混乱，原先的价值观被打破，内心起伏不定的时候，你再去说服他，就会比原先稳定状态下，容易的多。

打仗也是一样，打败一个混乱的对手，远远要比打败一个稳定的对手，容易的多。而这四个策略，就是为了让对方混乱。

自身做到诡异变化，同时不断扰乱对方，使对方混乱，这个时候，就可以出手了。如何出手呢？孙子继续讲“攻其无备，出其不意。”意思是：在对手没有防备的地方进攻，在对手想不到的方面行动。核心在于，瞄准对方的薄弱环节动手。

孙子在第一篇的最后一段，讲了“庙算”的重要性。“庙算”就是谋划，筹措。如何“庙算”？就是按照孙子提出的，考虑影响战争成败的五种因素，考虑行动的七种计谋，也可以简称为“五经”、“七计”。在孙子看来，战争之前的准备，只要做好了“五经”、“七计”，那么战争就一定能够取得胜利。

总结：到这里，《孙子兵法》第一篇《始计篇》就讲完了。孙子在第一篇中，提出了战争之前，需要做好的准备工作。如果做好了这些准备工作，那么战争必然会取得胜利。准备工作的核心，在于“五经”、“七计”。

我跳出具体的“五经”、“七计”，站在更高的视角上来看，发现孙子所提出的“五经”、“七计”其实在讲战争必胜的三个重要步骤，这三个重要步骤就是“掌控不变，引领变化，攻击弱点”。

第一、“掌控不变”

就是发现并运用道、天、地、将、法中这些外部环境及人的有利因素，从而达到交战之前，就处于有利的地位。

第二、“引领变化”。

就是首先引领自身的变化，即“诡道”，其次引领对手变化，通过各种出其不意的手段，打破对手常规，引发对手混乱，始终牵着对手的鼻子走。无论是做事，还是打仗，能够引领变化的一方，就是掌控的一方，始终处于主导地位。这一点，从我们面临的形势就可以看到。

举例来说，俄乌冲突，谁在引领变化？台湾问题，谁在引领变化？中美关系，谁在引领变化？看这些国际大事的时候，要看到谁能引领变化，谁就是主导者，谁就掌握着主动权，谁就是未来胜负的决定者。家庭关系也是一样，夫妻之间，谁能引领家庭变化，谁能给这个家带来更多改变，能带来改变的一方，必然是掌握了家庭的领导权，必然是这个家的领导者。因此，提示我们，在做事的时候，要奔着引领变化的一方去努力，一旦引领了变化，就成为了关键。

第三、“攻击弱点”

在做好前两个步骤之后，那么就可以瞄准对手的薄弱环节，给予致命一击。

以上三步都做到了，必将立于不败之地。