今天分享一篇老文，略作修改。 《战国策》记载： 秦武王谓甘茂曰：“寡人欲车通三川以窥周室，而寡人死不朽乎。” 秦武王对甘茂说：“我想出兵向东进攻三川（韩国一地名），然后取周室而代之，你如果能为我实现这一夙愿，我将至死不忘。” 【解读】宜阳是韩国故都，三川郡重镇，也是通往周室的门户。所以，秦王要“窥周室”就必须“车通三川”，攻占宜阳。 甘茂对曰：“请之魏，约伐韩。”王令向寿辅行。 甘茂回答说：“我请求出使魏国，约定共同进攻韩国。”秦王派向寿作为甘茂的副手。 【解读】向寿，是秦武王从小玩到大的铁哥们，而甘茂是客卿，此举有监督的意思。 《史记·樗里子甘茂列传》记载，是甘茂主动要求秦武王派向寿做自己的助手，让君主最信任的臣子陪同，出使情况由君主所信任的臣子来汇报，这招“自请监军”非常高明。 信任始于透明。打个比方，你手机不设置密码，出去吃饭都带着老婆，每笔消费都让老婆知道，这样，你老婆还会怀疑你有什么秘密吗？ 甘茂至魏，谓向寿：“子归告王曰：‘魏听臣矣，然愿王勿攻也。’事成，尽以为子功。” 甘茂来到魏国，便对向寿说：“你回去告诉大王，就说：'魏国同意听从我的安排，不过我还是建议大王不要伐韩！’事成之后，一切功劳全部归你所有。” 【解读】秦武王23岁就去世了，向寿作为武王从小到大的玩伴，此时应该也不大。 年轻人，最想要的就是建功立业，出人头地。“事成，尽以为子功”，老江湖甘茂一句话就抓住了向寿的软肋，一击即中。所以，向寿这位公子哥，屁颠屁颠跑回去帮甘茂传话了。 利人不利己的事，几乎没人会干。如果你想让别人帮你，首先要想好，你能提供给对方什么。只要诱惑足够大，没有办不成的事情。 向寿归以告王，王迎甘茂于息壤。 向寿回到秦国，把这话告诉了武王，秦武王令甘茂回国具体说明，不待其返回都城咸阳，武王亲自到息壤（陕西咸阳东郊）迎接甘茂。 【解读】甘茂只说不要伐韩，为什么不把理由直接告诉向寿，让向寿转告秦武王？ 谁都能想到，秦武王听到甘茂说不伐韩了，该是多么迷茫，肯定满脑子疑问。所以秦武王还没等甘茂回到咸阳，就亲自去迎接了。 面对面沟通，是效率最高、传递信息最完整的一种方式。文字和代传话，都难免会有误会。我猜测，甘茂早就计划好了，故意不说理由，就等着秦武王召自己回去面谈。 甘茂至，王问其故。 甘茂到了息壤，秦武王问他不能伐韩的原因。 对曰：“宜阳，大县也，上党、南阳积之久矣，名为县，其实郡也。今王倍数险，行千里而攻之，难矣。臣闻张仪西并巴、蜀之地，北取西河之外，南取上庸，天下不以之多张仪，而贤先王。” 甘茂说：“宜阳是个很大的县，上党和南阳两郡的粮草都堆在那里，它名义上是县，实际上相当于一个郡。现在大王要求军队翻越多重险阻，千里远征而发动进攻，这是相当困难的。我听说，当年张仪西并巴、蜀，北取西河之外，南占上庸，诸侯并不因此就赞扬张仪的能耐，却称颂先王（秦惠王）的贤明。” “魏文侯令乐羊将，攻中山，三年而拔之。乐羊反而语功，文侯示之谤书一箧，乐羊再拜稽首曰：‘此非臣之功，主君之力也。’今臣羁旅之臣也，樗里疾、公孙郝二人者，挟韩而议，王必听之，是王欺魏而臣受公仲倗之怨也。” 甘茂继续说：“当年魏文侯任命乐羊为将而攻打中山，用了三年时间才攻下来。班师回来论功行赏时，魏文侯向乐羊出示别人对他的毁谤书信，堆积起来有一箱。乐羊再三叩拜行礼道：‘打下中山不是臣的功劳，这些都应当归功于您对臣的信任啊！’现在我甘茂，不过是个寄居在秦国的外人，樗里子和公孙郝将来必定会就韩国的事情来攻击我，大王也一定会听信他们的说辞。这样一来，则不但是大王您欺骗了魏王，而我也会遭到公仲倗的怨恨。” 【解读】王欺魏王，指秦武王若听信樗里子和公孙郝的谗言，致使联魏伐韩之战失败，就是欺骗了魏王。 樗里子和公孙郝是秦国公子，其母皆是韩国女子，公仲倗是韩相，也是亲秦派领袖，故甘茂伐韩，在内会遭到樗里子和公孙郝的攻击，在外会遭到公仲倗的怨恨。 “昔者曾子处费，费人有与曾子同名族者而杀人，人告曾子母曰：‘曾参杀人。’曾子之母曰：‘吾子不杀人。’织自若。有顷焉，人又曰：‘曾参杀人。’其母尚织自若也。顷之，一人又告之曰：‘曾参杀人。’其母惧，投杼逾墙而走。夫以曾参之贤，与母之信也，而三人疑之，则慈母不能信也。今臣之贤不及曾子，而王之信臣又未若曾子之母也，疑臣者不适三人，臣恐王为臣之投杼也。” 甘茂又说：“当年曾子在费地，费地有位与曾参同名同姓的人杀了人，曾参的母亲正在家织布，有人匆忙跑来告诉她，曾参杀人了。曾参的母亲不信，继续不慌不忙织布。过了一会，又一个人跑来说，曾参真的杀人了。曾参的母亲还是不信，依旧泰然自若的织布。又过了一会，第三个人跑来说，曾参确实杀人了。曾参的母亲这次害怕了，扔下织布机，就跑了。 虽然曾参贤德，母亲也很相信他。但有三个人怀疑他杀了人，慈爱的母亲也就不再相信他了。我的贤能比不上曾参，而大王对我的信任也比不上曾母，猜疑我的人更是远不止三个，我恐怕大王日后也会扔下机杼。” 王曰：“寡人不听也，请与子盟。”于是与之盟于息壤。 秦武王道：“我绝对不会听信他们的话，可以与你盟誓！”于是在息壤举行盟誓。 果攻宜阳，五月而不能拔也。樗里疾、公孙郝二人在争之王，王将听之，召甘茂而告之。 果然甘茂在攻打宜阳的时候，五个月都没有攻克。樗里疾和公孙郝便在武王面前说三道四，武王听了也想罢兵，于是派人去召甘茂，把情况告诉他。 甘茂对曰：“息壤在彼。”王曰：“有之。”因悉起兵，复使甘茂攻之，遂拔宜阳。 甘茂道：“息壤之盟还在那里。”秦武王道：“确实有这回事。”于是大规模征调军队，支持甘茂继续进攻，终于攻下了宜阳。 【解读】读史之时，最让我们扼腕叹息的，莫过于君王自毁长城，罢黜甚至是杀了自己最得力的干将，从而使得局势朝着不可挽回的方向发展。比如项羽之于范增，赵孝成王之于廉颇，赵构之于岳飞，崇祯之于袁崇焕。 这些忠臣蒙冤的案子，古往今来屡见不鲜，也再次印证了“信任不是件容易的事”。 猜忌之心，是人性的本能。举个例子，如果你原来很看好的某家公司的基本面，现在股价跌跌不休，你会不会怀疑呢？如果你的交易系统连续几个月亏钱，你会不会放弃执行呢？如果你买的主动型基金表现不好，你能做到“用人不疑”吗？ 假设我们是基金经理，该怎么让投资者一直相信我们？如果行情不好，基金业绩欠佳，该怎么让投资者不赎回呢？做人或做事，该怎么赢得别人的信任？ 两千多年前的甘茂，给我们生动的上了一课。 1、透明。 人之所以不相信对方，主要是对实际情况不了解；人之所以对某事持怀疑态度，也还是因为认识不够。假设信息透明，曾参母亲会投杼逃走吗？乐羊回国论功，又怎么会得到谤书一箧呢？ 我们看到交易策略亏了，就开始怀疑它是否错了，不也是因为对策略理解不深刻吗？ 不要指望别人永远相信你。如果在某件事上，你有所保留或隐瞒，势必会引起对方的猜疑，而对方的猜疑必然导致我们更加的保留或隐瞒，甚至也开始猜疑对方。猜疑链一旦开始，彼此心的距离也就越来越远了。 如果我们是基金经理，首先要做的就是定期出报告，多跟投资者互动，经常要写文章阐述自己的投资理念和操作思路。千万不能藏着掖着，特别是业绩不太好的时候，更是要开诚布公。 回到工作上，如果领导让你去做某个项目，也应该经常去汇报工作情况。别让领导猜测你是否在认真工作。 谁人背后无人说，谁人背后不说人。你不说，就会有别人帮你说。人性中有一种通病叫做：见不得别人比自己好。别人私下议论的话，大多都不会太好，到时候你解释都来不及。 2、提前“打预防针”。 甘茂提前把未来所有的情况都给秦武王推演了一遍，让秦武王决定是否干。 就好比一个基金经理，在发售产品之前，要先把投资理念和策略都阐述一下，别光说好的而不说坏的，特别是可能的最大回撤要讲，让投资者有心理准备。 就像我们做交易计划，一定是做好涨跌的每种情况的应对，特别是要做好止损的准备。 可惜的是，几乎所有的基金经理都是只展望未来的辉煌，很少有人会说跌了怎么办，更别提预计最大回撤了。 哪怕甘茂事先说了这么多，秦武王也满口答应，但一遇到困境，秦武王还是很快就动摇了。在面对耳目所得的表象时，人很容易受固有的性情影响，冲动决策，提前“打预防针”的方法在一定程度上至少可以让对方冷静下来认真分析。 3、主动避免猜疑。 我们要主动避免猜疑，因为猜疑一旦形成，就很难修复。就像疑邻窃斧，当有偏见的时候，我们会不自觉搜集各种证据去佐证自己的猜测。 大凡成功的人，都会主动去争取或改变事物，而不会像普通人那样等事情发生后再被动应对。更有甚者，即便事情已经发生，有些人仍然像鸵鸟一样把头埋下去，装作看不到。 现实中没什么“三顾茅庐”，最多的永远是“毛遂自荐”，这也是上进心的表现。 以上都是从甘茂的视角在描写，但难道我们不也是秦武王吗？ 秦武王说：“寡人欲车通三川以窥周室，而寡人死不朽乎。” 我们也常说：“我要坚定执行策略，做时间的朋友，坚定执行买卖信号。” 但是，谁又能做到呢？ 秦武王虽然满口答应，说不会听信谗言，但众口铄金、积毁销骨，人性是经不起考验的，甘茂五个月没攻下宜阳，秦武王就开始动摇，想着罢兵放弃。 为什么明明有一套正向收益的策略，大多数人都无法执行呢？ 因为任何投资策略，都不是每时每刻都赚钱的。如果一套正确的方法像传说中那样，天天躺着赚钱，那根本不存在执行问题，任何人都会一丝不苟地执行到死。 但真实情况是，任何投资策略都会有亏钱的时候。一旦遭遇不利期，特别是超预期的回撤，基于人类趋利避害的本能，投资者就会产生怀疑。这个怀疑的种子一旦种下，再加上别人在耳边吹风，信仰很快就会崩塌。 为什么策略会有不利期？ 如果有策略每时每刻都能轻松赚钱，所有人都跑来用，谁做对手盘呢？趋势策略的震荡和连亏，是好东西，它可以让大多数人离开，从而保证策略长期有效。 当你突破买入时，很多人在落袋为安，所以你能买到筹码；当你破趋势线离场时，很多人在越跌越买，所以你的筹码有人接盘。失去了这些对手盘，趋势策略也就失效了。 看似简单的定投策略也一样。A股经过三年多的熊市后，应该不用多说，都能体会到定投的难点。很多指数动不动就腰斩，甚至跌了70%以上，这谁都没想到。见证历史后，就难免会怀疑，看着巨大的亏损，提不起加仓的信心。 当疑虑时，就多想想“息壤之约”，回归策略的本质，琢磨策略的逻辑。 我不迷信任何人，我只信仰策略，因为策略比人简单，策略亏钱了我知道怎么办。而对策略的信仰，需建立在透彻的理解和认知上。否则，一点亏损就会惊慌失措。 本文完~ 作者：布衣书生 自媒体：复利人生