大家好，我是飞翔！现在短视频平台很火，直播很火，我们经常会看到一个英文，叫做“MCN”，有些小白可能还不太了解MCN机构到底是做什么的，今天就和大家聊聊我们在短视频运营过程中或多或少都会接触到的MCN机构，看看它们究竟是做什么，如何赚钱的

MCN这个名字，其实是一个舶来品，英文名叫做（Multi-Channel Network）也就是多渠道分发网络，说人话就是一种帮助创作者分发内容赚钱的内容中介/经纪公司。

我们都知道，拿别人的东西帮别人赚钱的公司都是很赚钱的。比如说这个拿别人的厨房做外卖的美团，拿别人的汽车做出租的滴滴，拿别人的飞机做旅行的携程……还有拿别人的视频做娱乐的 Bilibili……

说到这里，很多人就要问了，创作者自己做内容，也会发到平台上啊，自己也会接商单啊？自己也会运营啊？为什么会需要一个 MCN机构来做中介呢？

所以，接下来我们就要谈到我们今天的第一个话题：

1、MCN 公司就是平台的工具人

要了解 MCN 机构为什么会存在，就要从 MCN 所依靠的视频平台开始讲起，视频平台和绝大多数互联网平台一样，在经济学原理中，都属于典型的“双边平台”。

视频平台的目的呢，就是视频创作者（就像我这样的）提供视频内容有钱赚，用户在视频网站上消费内容（就像你们一样）看的爽，最终达到在用户身上赚到的钱够养活创作者这样一个平衡，这个时候，平台作为一个中介收个场地和管理费，自然也就很舒服啦。

但是，一个平台要想能够达到这样一个的状态，就必须要同时做好两件事：

第一，在不涸泽而渔的情况下，让消费者在有限的访问平台的时间内花更多的钱。

第二，不停的提高用户在平台上停留的时间。

不要觉得用户很傻，中国的用户一个一个都聪明的很，一个视频平台没好的视频的话，他们很快就会跑掉，如果用户跑得快，最后导致的结果就很可怕。

举个例子：A 平台花了一个亿买了 1000 万用户，因为没大家喜欢的视频看，留下了 200 万个，而 B 平台花了一个亿买了 1000 万用户，因为好看的视频多，留下了 400 万个，那 B 平台花钱的效率，就是 A 平台的两倍。

平台要想能玩下去，就必须能够获得持续且稳定的高质量内容，记住，我这里说的是内容，而不是内容创作者。

所以大量的视频平台为了抢夺优质的内容，采取了各种各样的激励措施，譬如说给创作者钱，给创作者做培训，定期做各种各样的创作活动，给优质的作者做一对一的对接服务等等……

有钱赚，就有营销号从中做梗，所以为了筛选出优质的创作者精准的给他们更多的钱，很多平台不得不设置各种类似于“等级制度”，“原创认定制度”作为门槛，来判断出哪些是薅羊毛的，哪些是真正的优质作者。

但是很多创作者自身的素质不过关，普遍的问题包括：更新内容不及时，内容质量不稳定，缺乏商业化能力，不懂运营，等一系列的问题，平台付出人力和资源来扶持创作者的成本就很高，而且很麻烦。

那又有什么办法可以又多、又快，又好、还省事呢？

我们都知道，夏天当你想买冰棍在家吃的时候，一次性的批发一箱放在冰箱里，比一个一个下楼去买要好的多。

所以，平台这个问题的办法就很简单，把原来一对一扶持创作者的成本折算成资源，找 MCN机构来批发内容。

这个时候，MCN就是平台的工具人，平台给到普通创作者的权益和给 MCN权益的差别，就给了MCN 赚差价的空间。

于是，平台就跟 MCN签合同，给他们包括原创账号的绿色通道，入驻就有补贴，统一结算收益，商单扶持等政策，而MCN 拿了资源以后就得帮助平台搞定尽可能多的优质内容。

记得我们前面说过的吗？平台对 MCN 的要求，就是需要他们要有优质原创内容的稳定持续的产出。

所以，理论上只要 MCN承担优质原创内容的风险，很多平台是不会管你从哪，以及怎么弄来内容的。

由此，就来到我们今天要聊到的第二个话题：

2、网红和视频创作者是MCN的工具人

任何中间商开始赚钱了，永远都只会想一个问题：那就是，怎么样才能更赚钱？

也就是说，不考虑道德因素，MCN机构最简单的赚钱方式是什么？那就是尽一切可能，多签视频创作者，多签网红，然后压榨他们。

对于他们来说，弄死一个在平台政策，法律知识，商业化能力上占据绝对劣势的普通创作者，其实也就跟捏死一个蚂蚁那么简单了。

所以我们能看到，这一块坑人的手法也都是八仙过海各显神通。

比如有的人会跟你说某个平台有扶持，然后你从他的链接注册视频平台以后，你发了几篇，扶持没有，收益全部进了他的口袋。

还有一些人会跟你说 XXX网红也签了我们（多数也是不懂行被坑的），你只要签约了，我就帮助你运营账号，做账号的商业化。签了合同以后，说好的底薪也没有，想要换家公司，签了合同呢，赔钱！给你找了个让你觉得恶心的商单，你也要接，不接，赔钱！打官司？拖你几个回合，一年就过去了。你又没办法创作，你耗得起？

而大一点的机构，都相对正规一点，不太会像上面的一样乱搞。但是你想想，如果你的粉丝很少，别人要想办法帮你的账号做大，凭什么帮你？你是他家亲戚？还不是看中了你能给他们赚钱？

所以基本也会给你签一个三五年的协议，高额违约金锁死你的合同，以此来锁定他们将来的收益。

这种正规的 MCN机构，他们的确是会真的帮你，当然一定是，试着给你做一段时间，看数据和情况能做起来的，才会给你投入大量资源，要是实在做不起来，就不管了。

说实话，这种已经不算坑了，毕竟人家也的确是帮了你了，但是也有恶心的，做不起来也不给你跑出去，而且大公司玩人的套路则更正规，底薪反正不多，就给你发，想解约，赔钱！你气不气？气也没用，你还不能对外说，说了也违约，赔钱！烦不烦？烦也没用，忍着！

说到这里，很多朋友是不是已经恨的咬牙切齿了，别急，接下来要讲的就是第三节。

3、缺乏核心资源的角色，都是工具人

看起来对创作者凶狠的MCN，除了要吃创作者的蛋糕，也会想吃平台的蛋糕，他们甚至还会在利益的驱使下，依靠着平台聚集起来的资源，带着手上的人去别的视频平台玩。

所以如果坐视中间商做大，最后难受的就是视频平台了，平台需要MCN，同时也打压 MCN，最后，创作者还是要笼络在自己手里的。

还记得那句经典的台词：“没有中间商赚差价吗？”，别忘了，视频平台才是最大的中间商。

某音早期的时候就意识到，给MCN过多的资源，可能会遇到MCN后期过于强势的问题，就对 MCN的态度相当不友好。

直到内容的供给遇到了瓶颈，才开始敞开怀抱迎接MCN机构。同时也入股了很多MCN公司，而且一直在引入新的机构，一再降低 MCN机构的准入门槛，就是为了避免某一家甚至好几家独大的局面。

而不光是平台会打压MCN机构，部分做大了影响力的网红，MCN机构要留住他们，也需要付出巨大的代价。

就拿中国网红第一股“如涵”来说，他们公司的头牌网红张大奕的收入占据了如涵营收的一大半，所以她不但拥有如涵 25%的股份，每年都能拿到几亿现金入账，而如涵公司却年年亏钱……

这种，就是生生的把经纪公司逼成工具人的节奏，不但是工具人，还是倒贴侠。

可为什么倒贴还要做？说到底，就是依靠大网红的力量建立起影响力，忽悠中小网红进来，然后赚他们的钱。

“土豪的钱三七分账，豪绅的钱如数奉还。”

那么最后，作为普通的创作者，面对平台政策，法律知识，商业化能力上占据绝对信息优势的 MCN机构，如何来避免被骗呢？

是不是就不合作了？作为一个成年人，永远不要拒绝和逃避合作。

所以商务的合作，最终还是会回到我们老生常谈的一个话题，那就是：“做人当自强”，如果你的内容质量好，粉丝增长快，所有的东西，都可以谈条件，但是如果你内容质量一般，还想贪图小利，就很容易掉进陷阱。

但是如果你实在不太懂运营和商业化，分出一部分利益，找到一个不错的 MCN机构给你来运营，可能也是个挺好的选择，但最好要注意以下几点：

第一，签约的时候一定要小心，再三确认，口头承诺的一定要在合同上落实。别说你一个小 up 主了，当年《鬼吹灯》的作者天下霸唱，就是因为在饭桌上多喝了几杯酒，就把价值连城的鬼吹灯的版权十万块给卖掉了，后面自己再写小说都不能用鬼吹灯的名字，甚至里面角色的名字，都不能用。

第二，多了解一下签约的公司，搜一下 XXX公司+骗子，仔细甄别，可能就会有很多收获。

第三，很多朋友玄幻小说看多了，总觉得自己是主角，世界围着自己转，总有好事找到你，实际上，天上并不会掉馅饼，就像曾经流行的一句话说的：你图的是收益，别人图的是你的本金。

最后送给有志于从事视频创作的朋友一句话，当你决定想要走上想要靠视频创作赚钱养活自己的时候，一定要记得这是一条出头率不到千分之 1的不归路，即使再难，也一定要对自己有信心。