作者 | 逍遥
大家好，我是逍遥！每天跟大家吹吹水，说说车圈大事。有趣的灵魂，从此相遇！
老铁们,听说你想去4S店买车?等等,先别急着出门!老哥我今天就给你们上一课,教你们怎么在4S店里玩转销售,把最低价给套出来。
买车这事儿啊,就跟谈恋爱似的,讲究的是有来有往。你要是啥也不懂就冲进去,那不就是羊入虎口吗?销售可是等着宰你呢!不过啊,只要你掌握了老哥我的几招绝世武功,保准让销售叫苦不迭,乖乖给你最低价!
武功招式一:装傻充愣,套路全开刚进4S店大门,销售就像苍蝇闻到了腥味儿似的围上来了。这时候啊,你可千万别露怯。记住,你就是个啥也不懂的小白。他问你看啥车?你就说不知道,随便看看。他问你试过别家没?你就说第一次来。
这么一来,销售肯定觉得遇到"肥羊"了,心里美滋滋的。但是!等他热情洋溢地介绍完,你直接来一句:"不看车,不试驾,就是来比价的。"保准他笑不出来了。
这招叫"欲擒故纵",把销售架在火上烤。他既想成交,又怕报价太高把你吓跑。你就看他左右为难的样子,多有意思。
武功招式二:化整为零,各个击破买车不是一锤子买卖,里面门道多着呢。咱们得把整个价格拆开来看:裸车价、金融方案、加装配置、杂七杂八的费用,每一样都得精打细算。
先说裸车价,这个最好打听清楚。比如你看中了一辆奔驰C级,A店说优惠2万,B店说2.5万,在C店你说优惠3万直接让你滚蛋。这不就清楚了吗?实际优惠空间就在2.5万到3万之间。
但是啊,光砍裸车价还不够。销售最爱玩的把戏就是金融方案。他们嘴上说优惠2万,但非得你做按揭才行。为啥?因为银行给他们返点呗!你要是真上套了,那可就亏大发了。
遇到这种情况,你就来一招"将计就计"。跟他说:"全款和按揭我都可以,你把两种方案都给我算算呗。"等他算完了,你再说:"我还是决定全款吧。"看他那个表情,那叫一个欲哭无泪啊!
武功招式三:明察秋毫,不吃暗亏除了明面上的价格,还有不少隐藏的"陷阱"等着你往里跳呢。比如加装配置,看起来是小钱,其实里面水可深了。
举个例子啊,同样是21万的车,A方案加装了脚垫、后备箱垫和行车记录仪,花了21.1万。B方案加装了倒车影像、定速巡航和行车记录仪,也是21.1万。你说哪个划算?当然是B啊!加装就要加值钱的电子件,别被那些看似便宜实则坑人的东西给骗了。
还有那些乱七八糟的费用,什么出库费、PDI检测费,都是坑人的玩意儿。厂家早就给4S店结过了,凭啥再收你的?至于上牌费,正常也就120块钱的事儿,他要是敢跟你要2000,你就直接骂他!
不过啊,也别太死磕。你就说给500,最后谈到800或1000也就得了。别为了这点小钱把大生意搞黄了。
写在最后兄弟们,买车这事儿说复杂也复杂,说简单也简单。关键是你得有底气,懂套路。今天老哥教你们的这些招数,都是实打实的干货。用好了,保准让销售叫苦不迭。
不过话说回来,也别把销售当成敌人。他们也是为了生活嘛。咱们的目的是把该省的钱省下来,不是为难人家。最后提醒一句,销售答应你的任何事情,都要写进合同里。白纸黑字才靠谱,光听他们嘴上说可不行。
那么问题来了,你学会了吗?下次去4S店,你有信心套出最低价吗?快在评论区告诉我吧!
