光谷东的商业体，真的能吸引光谷南和三环内的人吗？

前几天预测了下光谷东某商场的人气，结果被不少人喷了，原因是我说该商业场开业后人气会比阳逻万达好一丢丢，结果不少人可能觉得那边是宇宙中心，不屑于和阳逻比，就说这里以后人气肯定爆，还说会吸引武昌地区和光谷南的人。

先申明，我并没有觉得该商场人气会差，之所以把它和阳逻万达比较，是因为从热力图上来看，两地的热力差不多，且光谷东和阳逻一样缺大型商业体，考虑到光谷东还会吸引左岭和葛店的人，这才说会比阳逻万达好一些。

而且，阳逻万达的人气不差，开业当天的火爆程度，大家也不是没看到，但是部分网友非要说这里能吸引整个武昌地区的人，我们就不说整个武昌，就来分析分析，光谷东的商业体到底能不能吸引光谷三环内的人以及光谷南的人吧。

一个商场，想吸引其他地方的人过来，必须依靠品牌效益和服务品质，其中品牌效益占了大头。品牌效益能决定一个商场能否突破人口的限制，特别是现在网购日益盛行，一个商场拥有好的品牌，就有竞争力。

如果品牌具有独特性，且竞争对手少，那么就能吸引其他地区的人过来。但是如果你的品牌不行，竞争力不强，就算你周边人很多，可能你这个商场生意也不会好。

比如光谷首创奥特莱斯，为什么它在三环外，人不多的地方生意还好？就是因为它里面有很多好品牌，且很多打折的，消费者是冲着它的品牌去的。在整个大武昌地区，这样的地方只有光谷首创奥莱和庙山的罗马奥莱，而首创奥莱三环边上，开车过来很方便，生意能不好么？

再比如光谷山姆店，山姆成功的也是品牌效益，比普通超市拥有大量的进口品牌，且折扣力度大。全武汉就两个，其中一个在光谷，那些喜欢买进口产品的、且家里人比较多的消费者，就算不是光谷的也会跑过来。

而光谷东的商场具备这样的品牌效益吗？目前从网上路透的招商信息来看，该商场的招商中规中矩，跟光谷K11、保利广场差不多，那么当商场同质化后，光谷三环内人会放着更近的保利、k11、光谷广场不去，跑去光谷东吗？

而光谷南的金融港和佛祖岭的人坐个地铁就到光谷广场了，而且离光谷天地也不远，佛祖岭还有一个同兴生活广场，那么这部分的人，去光谷东的几率又有多大呢？

况且很多人还会去沌口经开，如果品牌不够硬，在竞争中取胜，有点难。

除了品牌效益，还有一个影响人流量的就是集群效益。打个最简单的例子，江汉路步行街的品牌拿到恒隆和武广面前完全不堪一击吧，但是江汉路就是人多？

为什么呢？因为它是汉口这边最大的一个商圈，你在这里吃喝玩乐一应俱全，逛一圈都可以不重样，很多人逛步行街逛商场，追求的不就是这种边逛边看的感觉么？

再加上这边有3条地铁，多条公交线路，交通特别方便，所以天南地北的人会来这里，能把人都聚集在这里。而光谷广场更不用说，虽然目前2号线南沿线分流了，但是聚集在这里的车和人还是非常多，这样形成的集群效益，光谷东有么？

目前光谷东的商圈还没有形成气候，整个光谷最大的商圈是光谷广场那块，光谷广场的消费者除了光谷三环内的、南湖、花山、光谷南、庙山、藏龙岛、纸坊的人，还有光谷东和葛店的人。当光谷东的这个商场开业后，光谷东、和葛店的人会有一部分转移到大悦城去。

但是不能保证所有人会从此不再去光谷广场，因为有些人或许就喜欢这种集群效益，就喜欢人多热闹的地方，也许有部分人会舍近求远去光谷广场。

光谷广场的虹吸还是很厉害的，光谷东商业还处于初级发展阶段，虽然也规划了地下商城，以及其他的商场，但是光谷东想要反光谷广场虹吸，甚至是虹吸光谷三环内，目前来看有点难。不能说完全不会吸引，只能说三环内的人去的人非常少。

当然，如果光谷大转盘地下商场一直不开通，9号线和11号线继续把光谷广场耗死，那么也许要不多久，等光谷东人越多了，光谷东商圈集群形成后，或许就能真正虹吸光谷三环内甚至整个武昌吧！

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写这么多，并不是为了说光谷东商场的人气不好，前面也说了，这个商场人气不会差，但是希望大家不要神话了光谷东，毕竟光谷东的商业才起步，在品牌效益和集群效益都不是TOP1的时候，这里真的能吸引光谷三环内甚至整个武昌的人过来吗？

我一直觉得正视不足才能正确地改正，才能真正地发展起来，盲目地自嗨，只会蒙蔽了自己的双眼。光谷东才发展，而光谷三环内发展了很久，商业基础很强，未来光谷东的商业能不能打败光谷广场或者和光谷广场齐头并进，需要时间去证明。

希望，整个光谷的商业都能发展得更好。

编辑：筱莜

图片：筱莜