最新数据显示，Etsy 活跃卖家数量已连续第三个季度下跌，从历史高点的 700 万降至 560 万。
最引人注目的是：2024 年第三至第四季度期间，过去一年内至少完成一笔交易的活跃卖家数量锐减 60 万。
这一趋势表明，Etsy 的卖家生态系统正经历显著收缩，与竞争对手的增长模式背道而驰。
这一下降趋势不仅限于卖家群体，Etsy 的活跃买家数量在过去一年中从 9200 万下降到 8960 万，而季度和年度的毛商品销售额（GMS）也显示出适度的下降。
Etsy 对活跃买家的定义活跃买家是指在过去 12 个月内至少进行过一次购买的 Etsy 买家。
Etsy 买家通过唯一的电子邮件地址进行识别；一个人可以有多个 Etsy 买家账户。
当 Etsy 买家从 Etsy 卖家处订购商品时， Etsy 产生收入，因此 Etsy 将活跃买家的数量视为 Etsy 的 GMS 和收入增长潜力、平台覆盖范围、品牌知名度、Etsy 买家的参与度和忠诚度以及 Etsy 生态系统健康的关键指标。
这一系列下降的指标表明，Etsy 面临的是结构性挑战，而不仅仅是暂时性的波动。
根据 Marketplace Pulse 的研究，自 Etsy 成立以来，已有近 1400 万卖家注册，其中 2021 年注册的新卖家数量达到近 300 万。
然而，每年加入的新卖家数量已经连续三年急剧下降，每年大约减半。在疫情期间达到顶峰时，Etsy 每月新增卖家超过 30 万。目前数据显示，到 2024 年这个数字已暴跌至每月不到 2 万。这一下降趋势与亚马逊形成鲜明对比，亚马逊每年持续吸引近百万新卖家，且没有放缓的迹象。
同样，沃尔玛的市场卖家数量也在迅速增长，最近已超过 15 万名活跃卖家。
随着 Etsy 即将在 2025 年迎来 20 周年纪念日，CEO Josh Silverman 坚称，公司的关注点依然相关：
“过去二十年，Etsy 一直是创意和自我表达的家园。在当今自动化和商品化的世界中，我们相信我们的使命从未如此重要。”
此番宣言，直指亚马逊、Temu 等平台的无品牌化扩张策略。
虽然部分卖家流失是因为 Etsy 采取了一些措施来整顿市场，比如清除不良卖家和假冒商品这些整顿市场的措施。
但 Silverman 也承认了更大压力来自宏观层面，坦言道： 2024 年是“一个对非必需品来说充满挑战的时期。”这同样在数据上有所表现：Etsy 全年净利润缩水 1.4 %。
各大平台的迥异表现，折射出根本的战略分歧——
亚马逊和沃尔玛通过海量 SKU（近无限选择）和引入中国卖家实现增长。而 Etsy 仍聚焦于手工制品和复古商品这一细分领域——根据现有数据，该品类需求似乎正在萎缩。Etsy 在疫情期间曾经爆炸性增长的数据表明，其增长不仅已经停止，甚至出现了逆转。
当前业界争论焦点在于：这是特殊时期非理性扩张后的合理调整，还是手工艺电商平台面临更深层长期危机的信号？
