辛巴和小杨哥干上了

电商报 2024-09-03 09:16:09

辛巴怒怼小杨哥:有什么资格跟我卖一个价格

辛巴果然是歇不下来,这两天又跟小杨哥吵起来了。

日前,辛巴在带货某品牌的“蟹卡”时,身旁助理称该品牌被某主播“指着鼻子去骂了”,原因是对方先卖的,后来辛巴却以更低价格开卖,品牌方没有给到同样的价格机制。

“你们有什么比的,有什么骂的,为什么骂品牌呢?”辛巴当场喊话,该大闸蟹品牌是他三四年前首次谈下来、引进直播电商的,大闸蟹网络售后标准也是他参与拟定的,且多次卖爆,所以品牌方感恩他,愿意给到行业底价。

“你什么都没干,就想捡现成的,你有什么资格?有点流量让你觉得你自己能火几天,你能走到十年之后吗?”

图源:辛巴直播间

虽然没挑明对方是谁,但辛巴多次提到“1亿粉丝”“开国际公司”等等,话里话外疑似暗指小杨哥和三只羊:

“除了有点流量你们有什么,质检质检没有,售后售后没有,赔偿态度赔偿态度你们没有,担德担责的态度你们没有,你们XXX都没有,就XX就剩炒作了。”

“这还开公司,开国际公司,国内你都干不明白,快XX倒闭了还开国际公司呢。哪个商业模式你们不是模仿我的,我从来都支持你们创业,但你们创业过程没有德行啊,你XX学着我用着我,你自己还骂着我,背后还搞着我……”

而对于辛巴的此番言论,三只羊联合创始人卢文庆、CEO杜刚立刻坐不住了。

凌晨他们在直播中回应称:“欺负大杨哥、小杨哥,你直播的时候给你捧场,什么玩意儿,我有太多手段知道你干什么,你再咬我,咱不闹事,王八蛋,各做各平台的生意不能这么搞,为了做生意没有底线搞流量。人善被人欺马善被人骑,你生意不好的时候蹭别人流量,说我们没有售后,不要带任何戾气说话,如果要带我奉陪到底!”

杜刚&卢庆文直播回应

而回到事件的起因来看,其实就是源于大闸蟹的一场价格战。不过双方虽然吵得火热,带货的产品还是有较大区别的,难以直接对比。

像是辛巴直播间的价格为238元,包含4只4两的公蟹、4只3两的母蟹,拍三单送一单,额外送6瓶冰红茶;

小杨哥直播间的价格则是298元,包含4只3两的公蟹、4只2两的母蟹,且第二件0元。

辛巴&小杨哥直播间售价对比‍

如果拍三单辛巴直播间的蟹卡,相当于44.6元买到一只4两公蟹和一只3两母蟹,另外还有一瓶不到的冰红茶;在小杨哥直播间拍两单,则相当于37.25元买到一只3两公蟹和一只2两母蟹,另外还有其他常规赠品。

因而直观对比起来其实差别不大,除非精确到“两”来计算,辛巴直播间的大闸蟹每一两会便宜1块钱左右。但考虑到实际产品也会存在误差,而且消费者偏好和预算有所不同,这样的对比其实也没有太多意义。

双方的这一轮骂战,真正焦点可能还是在“三只羊是否复制了辛选的商业模式”上。

辛选和三只羊,到底有多像?

去年,小杨哥曾在一次直播中提到,自己跟辛巴关系很好,已经认识很多年了,16年的时候还去过辛巴家里,学到了不少经验。

不过辛巴似乎并没有太多念及旧情,还曾多次在直播中炮轰或内涵小杨哥。

比如今年6月,小杨哥带货的茅台被质疑是假酒,后来三只羊方面回应称其实是有几瓶酒为了检测而拔过盖,实际并不是假酒。

此后不久,辛巴在带货茅台时直言:“还一亿粉丝,连瓶酒都赔不起,把你粉丝清零得了。”

“我为什么不愿意播,主播层次不齐,有点B粉丝就不知道咋回事了,卖点货还凌驾于百姓之上,你是吃百家饭的人,出点问题就跑!不是炮轰而是真看不上,问题不是茅台拔不拔盖,真与假,你屡屡的吹风机这个那个的一声不吱,不管老百姓……”

对于辛巴的多次“挑衅”,小杨哥则大多时候都保持沉默。

图源:快手&抖音截图

如今再回顾三只羊和辛选的创业历程和商业模式,二者确实存在着很多相似之处,但要说都是模仿的也有失偏颇。

首先在公司规模上,辛选早在2017年创立,员工超过4000人,主要公司位于广州和杭州;三只羊于2021年创立,直属员工超过1500人,公司总部主要位于合肥、杭州,并在全国各地及海外各地开设有分公司。

2023年,辛选GMV超过500亿元,三只羊GMV在160亿元左右,但增速更快,今年有望实现翻倍。

核心业务上,二者都聚焦直播电商领域,并且由于“师徒制”的特点常常被拿来对比。

但有所区别的是,辛选会更加注重达人孵化,拥有成熟的主播选拔、培养、考核机制,建立了千人主播矩阵,追求“大而全”;三只羊则倾向于签约成熟的达人,追求“少而精”。其CEO杜刚就曾多次强调,三只羊不孵化达人,而是服务达人。

自有品牌方面,辛选运作的自有品牌超过20个,包括食品品牌“尖锋食客”、美妆护肤品牌“本制”、日化品牌“妙洁丝”,以及“棉密码”“HOLAX”等等;三只羊则是推出了自有品牌“小杨臻选”,上线半年就卖出1000万单。还与上市公司“欧普康视”达成合作,共同成立合资公司“梦视清”,专注于打造美瞳自有品牌。

线下业务上,辛巴过去曾多次举办大型演唱会,小杨哥也于去年首次举办演唱会,并在今年又搞了场电音节;除此之外,2022年辛巴曾投资20亿元在广州辛选基地打造了“辛选超市”,小杨哥则是今年在安徽落地了第一家“小杨臻选”超市,主要售卖自营产品,二者都希望能做到全国连锁。

图源:小杨臻选抖音

最后在其他业务上,三只羊曾在2022年率先尝试直播切片业务,并推出“众小二”平台提供服务支持。据三只羊官方披露,2022年有11000多人获得三只羊网络的切片授权,人均收入17000元。

今年4月,辛选集团则发布内部信宣布,正式成立负责直播切片带货业务的子公司,“切片分销”生意将成为辛选集团2024年重点发力的领域之一……

综合以上几点来看,三只羊和辛选确实有很多相似之处,但也是互相学习、共同进步。尤其二者的主阵地在不同的平台,本该“井水不犯河水”,没想到却是一浪接一浪的骂战——或许这两位粉丝过亿的超级主播,也都有着自己的流量焦虑吧。

直播电商行业,又热闹起来了

结合辛巴和小杨哥这次闹出的矛盾来看,直播电商行业真是久违地热闹了起来。

仅从今年来看,行业就已经爆出了几个“大瓜”。

比如年初,东方甄选“小作文”事件大结局,董宇辉脱离东方甄选,成立了自己的新账号“与辉同行”。今年7月底,与辉同行正式独立,董宇辉还带走了3.58亿的分手费。

网络上,支持俞敏洪的和支持董宇辉的,唇枪舌剑、互不相让。引得罗永浩也出面多次力挺董宇辉,没想到“引火烧身”,自己的还债情况遭到质疑,近期又宣布全面回归社交媒体,上演“真还传”第二季……

辛巴这边,今年4月在直播中怒怼快手平台,称其纵容情感主播。直播被平台封禁后,辛巴直接宣布辛选旗下所有账号无限期停播。

直到今年618前夕,快手给辛巴发了封邀请函,才终于把辛巴“请”回来参加了618收官直播。

今年315曝光梅菜扣肉使用“槽头肉”以后,小杨哥和东方甄选都陷入了舆论漩涡,事后紧急声明为自己辩解。

但在这之后,小杨哥和李佳琦又被王海追着打假,质疑和田玉虚假宣传、赠品含有非法添加……

还有一些其他头部主播,也屡屡被曝出收取天价坑位费后只卖出几单、卖直播带货课程割韭菜等等。

直播电商行业发展到今天,本来应该更加规范化发展、良性竞争,没想到实际上却是“内忧外患”——这般局面,还不知何时是个头。

作者 | 李松月

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评论列表
  • 2024-09-04 06:37

    辛巴我还以为是条狗🐶呢

  • 2024-09-03 16:42

    狗咬狗查下他们的税收

  • 2024-09-04 09:15

    大闸蟹我只吃菜场买的,鬼才信啥橙湖的。吃了40多年毛蟹,真不知道阳澄湖的好哪儿?可能是我从没吃过真的?

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