文 / 子玉
这个世界因为存在大量的雇佣、合作等关系，所以也就产生了所谓的甲乙双方。在传统的认知中，打工人、提供产品和服务的一方都是属于乙方，处于被支配的地位。但这个世界上不存在绝对的乙方，如果乙方掌握了某种比较稀缺的技能或者产品那么也完全可以反过来钳制甲方。所以，并不是收钱的一方都属于绝对的乙方，这个世界上所有的甲乙关系都是由个人或者集体手中的能力、产品或者服务的稀缺性所决定的。
在阐释上述理论之前我们先来解释交易的本质。市场经济的第一原理就是价值交换：打工人用自己的时间和技能置换老板手中的货币；公司以产品和服务从客户那里获得收益。
之所以老板和客户会成为强势的一方主要还是由货币的稀缺性所决定的。一般情况下，货币的稀缺性要大于商品和服务的稀缺性，所以，老板对于员工、客户对于公司往往就拥有更多支配权，这已经成为一种大家所默认的共识。
从一定程度上来，金钱的本质就是权力，而权力的本质又是支配，如此我们也就能理解一般应用场景下的甲乙双方的相处模式。
但万事都不是绝对的，如果乙方手中掌握着市场稀缺的产品或者服务，那么他们也同样可以反过来支配甲方，随时掌控着合作过程中的主动权。
为了说明这一点，我们以韩信为例。楚汉之际，韩信虽然是威震天下的战神，但他本质上还是刘邦的属下，是汉王国的大将军。所以，按照传统的解释，韩信属于乙方，刘邦是甲方，刘邦拥有对韩信绝对的支配权。
但事实却是，随着韩信相继打下了魏国、代国、赵国、燕国和齐国之后，其事实上就已经成为一方诸侯，具备和刘邦谈判的权力，因此，史书中就出现了这样的场景——韩信在打下齐国之后派出使者请求刘邦封自己为代理齐王。
虽然韩信给刘邦解释说做代理齐王是为了更好的控制齐国，但本质原因还是，此时的韩信拥有绝对的议价权，因为，他是当时最懂练兵的人，又是刘邦集团中唯一具备指挥六十万人规模的大军团作战能力的人，同时又手握三十万军队。
也就是说，不管是韩信别人无法复制的能力还是其手中的军队资源，在乱世中都是极其稀缺的，因此，他才敢反向支配刘邦。这个时候的刘邦反而成为了乙方，不仅封韩信为真齐王，进而还派张良亲自前往齐国封韩信为齐王。
军队就是乱世的稀缺性资源 图源/剧照
后来，项羽以武涉为使者前往齐国说服韩信叛汉也是因为韩信此时的稀缺性。韩信在固陵之战中故意放鸽子向刘邦要资源也是因为他明白自己的稀缺性。
对标现在的职场，如果你掌握某种不可复制的能力，或者拥有可左右公司命运的某种资源，那么你和老板之间的甲乙关系就不是绝对的，表面上，你是乙方，但有些时候，你也可以成为支配老板的甲方。
商场同样如此。如果一个公司的产品或者服务是独一无二的，那么其就完全可以通过定价权反向支配甲方。因为，经济学的第一课就是稀缺。
在这种情况下，所谓的甲方一般都会迁就乙方，因为，如果桌子被掀了，那么痛苦的一定是甲方。
如果你不具备不可被替代的能力或者稀缺的产品，那么甲方是根本不在乎桌子被掀的，因为他完全可以找到替代品，甚至会成为主动掀桌子的人。
这里，我们还是以韩信为例。在楚汉相争中，韩信的军事能力不可替代，其手中所掌控的三十万军队也是稀缺资源，但等到项羽被消灭、韩信手中的军队被刘邦夺掉之后，韩信就瞬间失去了其稀缺性，成为被支配的一方。
因为，军队就是韩信维持其独立性的资源，而此时的天下也已经太平，刘邦守江山完全可以不需要韩信，韩信在军队被夺和能力无用武之地的情况下就已经失去了稀缺性，所以他就又成为乙方的角色，最终被刘邦软禁于长安，完了又被吕后诛杀于长乐宫钟室。
你看，吕后不仅敢掀桌子，甚至直接物理消灭了韩信。因为不管是刘邦还是吕后，他们都明白一个道理：韩信之死根本不会影响大汉帝国系统的稳定性。
以史为鉴，不管是打工人，还是创业者，如果不想处于被动的乙方位置，那么最好的办法就是打造自己的稀缺性：
要么拥有不可被复制的能力和技术、要么拥有不可被夺走的资源、要么成为决定公司命运或者行业生态的重要一环。
对于个人来说，就是在能力层面深挖护城河，对于公司来说就是开发不可被复制的产品或者服务，总之，主打一个稀缺。
如此，你在所有的关系中都可以是甲方。
为什么在乱世中那些能力强悍的精英，或者手握资源的地方豪右都是枭雄们积极争取的对象，因为，这些人要么拥有不可被复制的能力，要么掌握着强大的资源，前者的代表人物是以诸葛亮为代表的乱世精英，后者的代表是魏晋南北朝时期那些掌握资源的地方豪右。
精英的能力在乱世中极具稀缺性 图源/剧照
他们的稀缺性决定了他们在乱世中拥有绝对的话语权。
总之，人一定要拥有能随时离开谈判桌完了还能生活得很好的能力和资源。而打造稀缺性的前提就是，一定要有忧患意识，要有如果发生某些不可抗力事件或者甲方突然掀翻桌子自己被动出局之后还能拥有竞争优势维持体面生活的意识。
自强，是任何个体和公司在生存战争中的最强武器。
其实不仅是职场和商场，这个世界上大部分关系都属于竞合关系，既有合作，又存在竞争，比如婚姻。
有些婚姻，一方在结婚之后完全依赖另一半，这样就往往导致在婚姻破裂之后长期处于依赖者位置的一方陷入生存挑战的局面。
所以，婚姻关系中也是存在甲乙关系的，而维持婚姻关系平衡的最好办法就是，不管家庭经济条件如何，夫妻双方都不能放弃自己维持生存的能力或者资源，如此才能保证婚姻的体面，或者在离婚后生存不致于受到影响。
就像吕后一样，刘邦爱不爱自己这件事对于她来说根本就不重要，她在乎的只是，自己在帝国的庙堂有多少盟友，同时屡屡利用留守大本营的机会刻意锻炼自己的能力。所以，当刘邦想以更立太子的由头掀桌子时，吕后就发动强大的资源优势让刘邦放弃了更立太子的决定。大家都知道，吕后当时为了保住刘盈的储君地位可是连已经隐退的张良都请了出来，足见其人脉资源之强大。
能力和实力才是吕后维持其独立性的核心。
人呀，不要总是拿感情说事，感情世界其实也时时存在着博弈，只是大家心照不宣罢了。戚夫人就是因为极其依赖感情最后败得是一塌糊涂。
最后，送大家一句话：生存空间之争，本质上是稀缺性之争。
一定要以自己的稀缺性争取议价权。
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