2024年8月最后的几天，上海张园，小红书举办了「宝藏主理人计划·时尚设计师专场」活动，并联合上海服装设计协会，正式启幕全新时尚赛事「RED Fashion Design Contest」。

上海张园，小红书「宝藏主理人计划·时尚设计师专场」

这是小红书第一次做时尚设计师的专场，邀请了超200个时尚品牌和200位时尚买手参与。张园这个沪上时髦人士宠爱的新地标里，小红书在两栋楼里设置了巨大的服饰展示空间，你可以了解到小红书上最新的时尚趋势。

小红书「宝藏主理人计划·时尚设计师专场」

一年多以来，小红书时尚电商活动频繁，上线REDLabel时尚设计师品牌“扶持计划”，牵手时尚权威上海服装设计协会，官宣“生活方式电商”定位、推出“宝藏主理人计划”，等等。

目的只有一个：小红书要招揽并扶持全中国最有创意和最想创业的年轻时尚设计师们，来小红书上开店，与小红书一起做时尚行业的增量。在小红书上，年轻的时尚设计师们有机会获得生意上的成功、人生理想的实现。

时尚设计师圆桌论坛分享

小红书从“分享笔记功能”起家，11年来汇聚了各种爱分享生活经验的人群，其中有一大部分是爱时尚、懂时尚的年轻人，他们一边分享自己的时尚搭配，一边也去学习别人的方法论。

小红书电商营销活动负责人大岳在圆桌论坛上分享说：“小红书用户有一半以上是95后，30%是00后，80%的用户是“时髦精”，他们在小红书上找时尚风格，也引领了时尚流行趋势。”

过去几年里，小红书俨然成为了“流行趋势的发源地”，“废土风”、“厅局风”、“多巴胺色”等等，是时尚人士的谈资、也影响了无数人的穿搭，要跟住时尚潮流就去小红书。2024年，“植物系穿搭”话题再一次从小红书发源，成为这一年里最具影响力的时尚风格。

小红书在张园的展示空间

奥运会期间，小红书找来了体育明星姆巴佩和刘翔拍摄了品牌定位广告，“3亿人的生活百科全书”，出现在中国的奥运观众面前。吃穿用度，如何穿得好看、穿得美，在小红书上你当然可以找到答案。然后呢？“上链接”，完成电商闭环就是水到渠成的事情。

“3亿人的生活百科全书”

那如何抓住小红书的电商红利呢？

小红书电商女装品牌行业负责人亦莘，分享了在小红书做电商的方法论：“号播一体”与“经营群聊”，是做好小红书电商的基本盘，用好的内容吸引公域里的随机浏览者，沉淀在主理人和设计师品牌账号的私域空间里，用真实情感与“粉丝”们以诚相待，让粉丝成为品牌的“精神股东”。

“时尚买手”与小红书的“平台营销活动”，则在小红书上做大做强时尚生意的进阶工具。

小红书电商女装品牌行业负责人亦莘分享小红书做电商的方法论

不管是在线上为时尚设计师创业者提供技术和流量支持，还是举办线下时尚活动，分享、引导时尚时计师品牌们去打造好内容，亦或是与VOUGE、上海服装设计协会联手举办大赛，以行业资深经验辅导、扶持年轻时尚设计师，小红书都是为了一件事：既要用好内容丰富社区、留住用户，又要让用户甘心愿意为这些时尚设计师品牌们买单。

「RED Fashion Design Contest」时尚大赛启动

小红书的时尚电商策略，与过去电商的方法论有大不同，并非以“价格战”吸引用户、简单引流既有品牌平台转移，而是鼓励年轻的时尚设计师们创业，为时尚行业做增量，小红书不是抢夺既有的市场份额，而是“做大蛋糕后而食之”。