随着2022年10月4日的到来，TikTok Shop正式退出了印尼市场，这一决策引发了广泛的讨论。TikTok Shop，作为TikTok的电商闭环业务，让消费者可以在TikTok直接下单商品，而现在印尼站的关停将对各方产生深远影响，预示着东南亚的电商格局即将发生巨变。

首先，印尼是东南亚最大的电商市场，同时也是TikTok Shop在东南亚的份额最大的市场之一。据消息称，TikTok Shop在2022年东南亚的总交易价值（GMV）达到了44亿美元，而印尼站的GMV占比高达60%。

这一巨大的市场吸引了大量的中国跨境卖家、MCN（多频道网络）和TSP（内容服务平台）机构，将商品以海外仓的形式囤积在印尼。印尼市场的蓬勃发展吸引了全球的关注，但现在，这些从业者需要迎接新的挑战。

对于卖家而言，TikTok Shop关停后，他们需要采取一系列措施。一些卖家选择清货，减少库存损失。而对于那些依赖TikTok Shop的印尼卖家，他们可能需要重新考虑销售渠道，比如转向其他平台的直播带货，如Shopee Live和LazLive，或者将商品转移到Shopee、Lazada、独立站以及印尼本地电商平台Tokopedia等进行销售。然而，从TikTok跳转至其他平台的效果据称并不理想，转化率较低。

一些卖家甚至计划将货品转移到东南亚其他国家进行销售，如越南。这一系列措施需要卖家重新评估并制定新的战略，以适应这一新的局面。

同时，印尼的新规定要求电商平台上的进口商品价格不得低于150万印尼盾（约100美元）。这一规定将影响许多中小商家，尤其是那些通过TikTok Shop进行在线销售的印尼本地商家。

尽管TikTok Shop的关停对卖家带来了挑战，但与此同时，直播带货的商业模式在印尼市场已经扎根，为一些卖家和MCN机构提供了新的机遇。尽管TikTok Shop关停，但这一商业模式的机会仍然存在。

据悉，TikTok有可能在未来建立独立的电商APP，而关停的举措并不代表终结，仍有可能出现新的机会和成功者。这也预示着东南亚的电商格局即将发生深刻的变革。

不仅仅是TikTok Shop，印尼政府一直对跨境电商和进口商品施加限制，以保护本土商业。这是因为跨境电商通常能够提供更低价格的商品，对本土企业构成竞争威胁。印尼政府关注维护本国商业的繁荣。

在近年来，印尼对跨境电商的限制逐渐加强，限制进口商品的价格，以及禁止电商平台销售自有品牌。这一政策明显表明，前几年跨境电商在印尼市场蓬勃增长的红利期已经消退。

尽管TikTok Shop不得不关停，但直播带货的商业模式已经在印尼市场扎根，培育出本土的直播带货MCN机构。这一商业模式仍然有望继续发展。一些电商平台已经推出了吸引直播带货卖家的优惠政策，如Lazada，为这一领域注入了新的活力。

前两天我还在说tiktok在东南亚所向披靡，Shopee打不过也守不住，国家力量一介入，TikTok 东南亚的未来就直接陷入迷雾了，这一事件为东南亚的电商市场带来了巨大的不确定性，也预示着市场将迎来新的机遇和挑战。

印尼这国家真的擅长反复横跳，时不时反华一下，割一波中国人的韭菜。