本文作者：胡小胖，著有畅销书《品牌运营手册》《微商操盘手册》

新零售市场，去年的整体业绩都不是特别的好，做到亿级规模的品牌方，我了解到的应该不超过10家，有7家是我们联盟内的运营机构负责操盘的，其中有一家做大保健的品牌方，是我们团队操盘的。有人也许会问，做那么高的业绩，有什么秘诀吗？其实秘诀很简单，把活动搞起来，做到“月月大活动，周周小活动”。

如果你的品牌，每个月连一场活动都搞不到，那基本上没戏。经常有人问我，新零售品牌起盘，要搞哪些活动？活动板块无非就做两件事情，一个是招商，一个是动销。招商的目标人群是代理商，动销的目标人群是消费者。品牌招商和动销都可以分为线上活动和线下活动，一般线上活动开展的频率要比线下活动多一些。以前的线上活动都喜欢在社群中开展，现在也流行直播+社群同步开展。

品牌招商活动一般分为内招和外招两个阶段，这里的内招和外招是从招商资源的社交关系强弱来划分的。内招要搞定的是私域流量，外招要搞定的是公域流量。很多品牌方活动搞不好的原因在于，只做单一活动。一定要切记，招商和动销活动一定要配合开展，一般招商在前，动销在后，一前一后才能形成良性闭环，你搞单一的招商或动销活动都做不起来。品牌活动想做好成交，一定要做好社群运营和后期的私域转化，这两块没做好，那活动就白搞了。