我们中国的文化传统啊，是特别强调容让的。我们古代有一个故事说，有一个人跟邻居，就关于“这个墙所在的位置应该在哪儿，两家这个地基的墙应该在哪儿”争论不休。
然后其中一家，他家里有一个亲戚当大官，就给大官写信，想让这个大官支持自己。后来这个大官就回信说，“千里修书只为墙，让他三尺又何妨。万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”然后他的家人接到这封信之后，就想想说，“哎呀，是啊，就是让他三尺又有什么关系呢？”于是呢，他们就把墙往自己这个方向退了三尺。然后邻居看到他们家这样做，就感觉有点不好意思，自己跟人家这样去争，于是邻居就也往后退了三尺。然后在这两家的墙中间就出现了一个六尺的空隙，构成了一个小巷，可以走人的，就被叫做“六尺巷”，这个就成为了一个佳话。
这个故事很反映传统中国人的一种精神，因为和为贵嘛。我们在这些具体的一些小事上，一些利益上，不要跟别人斤斤计较，退一步海阔天空嘛。对吧？这个故事好不好呢？好。他建议的对不对呢？也很对。
但是我们现在可能有一些人会发现，有的时候结果不见得这么美妙，因为你退了三尺，对方也退三尺，这当然是非常好。如果你退了三尺，而对方一寸不退，留下来那三尺就不够一个小巷的宽度了。如果你退了三尺，对方说你退的还不够，你应该再退三尺，你怎么办？就像有些人说的，退一步可能是海阔天空，也可能是对方得寸进尺。
为什么有时候我们退让了，别人反而会得寸进尺呢？简单的说法，传统的就说，那说明他是小人。但是从心理学角度上看呢，就是对方至少不是认为自己是小人，不是故意要做小人，是看对方怎么解释你退避三尺这件事。
如果你退了三尺，对方觉得，哦，他让了我三尺，那可能对方或者自己也退三尺，或者不退，至少也不会再进一步了。有些事情上这个边界在哪，本来大家就不是那么清楚，你退了三尺，可能对方觉得，“你看，他心虚了，他要不是心虚，他干嘛要退三尺啊。他昨天没有退的三尺，今天退了，就说明他昨天很不讲理，打算霸占我三尺。今天他虽然退了三尺，但是也许我应该再努力一下，也许我再一努力，他还能再退三尺。”
或者也有一些人，他是社会达尔文主义的，觉得你看，做人就要厉害一点，我一厉害，他就退了。那我就应该进一步的开价，进一步看看，看能不能多榨出点油来。假如这个被让着的一方这么去想，那他真的就可能你退一步，他进一步，你让的是退一步海阔天空，但是实际上你退一步，他就会得寸进尺。得拢望蜀，就跟买东西的时候那个道理很相似。
对方开价说这个东西卖100块，然后你跟他讨价还价，你说，“不行，我最多只能出60块。”这种时候如果那个卖东西的特别痛快说，“好！就60块。”你是什么感觉？
假如你不知道这个东西实际上值多少钱，你可能就在想，坏了，我肯定价说得高了，也许这件衣服只值30块，对吧？你可能心里边就觉得，不行，60块钱我也不能买，我要跟他说30块。你不知道这个衣服到底真正值多少钱的时候，你会用对方的态度来去判断这个东西值多少钱。所以对方的让步就会让你去判断说，对方可能本应该让更多。
假如那个卖东西的，他本来能卖的最低价就是60块，应该怎么办呢？他其实应该说，“不行，60块怎么可以？我最多90块，最多让到90块。”然后对方再继续跟你磨，然后你们俩你说我说，说很久，然后最后你很不满的，很遗憾的，很不愿意的表情去说，“哎，好吧？算跟你交个朋友，这个就60块，亏本卖给你了。”这种情况下对方才能高兴的接受60块。
如果你已经就说了60块了，那怎么办啊？那就是后边一分不少。那墙也是这样啊。如果你本来打算退三尺，可以一开始先退一尺，跟对方反复沟通、谈判、妥协，最后让到三尺。可以说，我只让这三尺，你要再想往前进一寸、一分，我都坚决不让。这样的话呢，才能减少对方得寸进尺的风险。
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作者 | 朱建军
编辑 | 内小明
-本文部分图片来自网络-
