低价，打动消费者的唯一指标。

来源 | 拓品新消费

ID | tuopinxxf

作者 | 月岛

编辑 | 岳颜

一个明显的事实是，本地生活价值万亿的市场规模，即便被各方资本争得头破血流，回归到消费者的视角，也只是他们为了省下几十甚至几块钱，在各种APP之间反复横跳，进行一次次比价后的下单活动罢了。

换句话说，只要能花更少的钱买到相同的东西或服务，消费者换掉一个习惯使用的平台是一件再简单不过的事。

这也成了最近几个星期，在买团购消费这件事上，刘芳最深的感受。

在此之前，作为一名新进职场的互联网人，常驻在北京的她时常能够品尝到本地生活巨头们扔下的第一块蛋糕。不管是抖音2023年如狂轰滥炸般在团购上抛出的甜头，还是美团绝地反击一样的直播团购和特价团购，都让她感到十分满足——吃到了更便宜的海底捞，喝到了更便宜的喜茶。

对她来说，低价才是正义，至于资本市场经常强调的“粘性”，并不存在。

也正因为如此，比价成了她花每一笔钱之前的必备流程，随时掌握最新的低价团购渠道也成了她每周的todolist。

现在，她又新增了一个薅羊毛的渠道——快手。

据她讲述，自己并不是一个短视频爱好者，自然也不是一名合格的“老铁”，但为了买到更便宜的团购，近一个月，快手APP成了她手机里的常驻民。

打个比方。

一杯蜜雪冰城的三拼粑粑奶茶在抖音上需要7.04元，在美团上要7.1元，而在快手上仅需要5.9元，比前两个平台便宜了一块多。

而像海底捞的“没烦恼工作日双人餐”，在抖音上卖209元，在美团上要204元，快手上则需要199元。

当然，眼下快手的本地生活仍在布局初期，平台上涉及的品牌与规模仍无法与抖音美团相比。但是，在低价就是王道的本地生活赛场上，快手已经悄然开始占据了部分用户心智，是不争的事实。

快手发布的《2024老铁春节团购消费数据报告》显示，春节期间本地团购消费大幅增长，餐饮类目GMV同比增长20倍，酒旅类目GMV同比增长28倍。170万老铁成为品牌商家新客户，过年返乡形成区域消费新热点，三线及以下城市小城用户消费热情高涨、消费能力超过一二线城市。

不过，万亿的蛋糕没有谁不眼馋，更何况是手里握有大把“老铁”的快手呢。

陈伟第一次了解到快手的本地团购是在市中心的商场里。

那次，他在市中心客流量最多的那家商场一楼的扶梯旁，看到了一副写有“快手扫码随机立减”的立牌。在这张立牌上，不仅印着商场的快手账号，还看到了“快手本地生活”以及“敢比价，价真香”的字样。

抱着“看看到底能有多香”的心态，他打开快手扫码后发现，快手上的团购券有33代50元、73代100元的代金券、75元的梨花烤肉单人自助餐券等。他又打开了抖音，搜索同一家商场的账号后发现，在抖音上相同的团购券都要贵2元。

值得注意的是，不管是快手还是抖音，团购券小图标的海报都相同，而价格却是按照抖音的价格的标注的，快手在此基础上又便宜2元。很难不让人理解为，抖音先推活动，快手照猫画虎。

与此同时，这家商场在快手上还另外上线了满额减钱+下单解锁优惠券等返券的活动。

不过，尽管快手给了消费者这两元的优惠，但或许由于了解的用户还不多，目前在销量上还和抖音存在差距。

为了实际对比快手与抖音、美团等平台在团购上价格的异同，拓品新消费又调查了几个不同品类的品牌。

举几个例子。

像是吐司品牌“爸爸糖”的一款“招牌原味吐司”在美团上售价为28.8元，抖音上直播售价为29.9元，而快手上则为26.1元；“青年餐厅”的代金券在美团和抖音上均为95代100元，快手上则为91代100元。

当然，快手并非是所有品牌的低价老家。

以瑞幸咖啡的生椰拿铁为例。在抖音和美团上，含有生椰拿铁的链接价格为11.1元，快手上却要13.3元，并且还标注是“敢比价”的产品。

至于比输了会怎样，倒是没有标注。

另一方面，在调查快手的本地生活运营中，拓品新消费还发现，一些商品在快手上会标明来源为美团，但价格却比美团还要低上个几块钱。而在酒店住宿等品类上，也有一部分点进链接后，干脆直接让用户登陆美团账号，只不过同一间酒店，在美团上却没有与之相同的链接，并且价格还要贵上几块钱。

但正是这看似不起眼的几块钱，也构成了目前本地生活混战的核心。

不管是悄无声息入局的快手，还是已经唇枪舌战了一年的抖音与美团，都在为了吸引用户的注意而各自冥思苦想。前有美团为铺设直播大搞超低价团购、40块钱就能吃到一顿丰盛西餐，后有抖音先后吸引众多品牌入驻，专场直播动辄GMV突破亿元。

而快手也正像曾经紧跟抖音步伐做短视频一样，在主推本地生活这件事上，吸取了美抖两家的经验，既开直播又设专场，尽管品牌数量还远无法与前两者相提并论，但已经开始被人注意。

当然，快手想要入局本地生活这片沃土，还得看更多的老铁们是否买单。

事实上，不得不承认的事实是，在快手失位本地生活的这段日子里，老铁们已经将抖音和美团看做是自己交易购物的平台。

一位经常使用快手看短视频的用户告诉拓品新消费，自己哪怕每天都会刷快手，但真要是下单到店消费，第一时间想到的的确不是快手。

对于本地生活，快手明显还在宣传期和实习期。

不过，即便是抖音和美团，谁也都还没有资格称自己“真正了解本地生活”，谁也都没有停止探索、摸索的步伐。

拿美团来说。

在经历了年初的人事变动之后，人人都看得出，王兴对过去一段时间本地生活业务并不满意。

过去这一年中，美团被抖音抢走了大量的市场份额，除了用户心智之外，商家的心智也在被改变。很多商家在抖音和美团上架的套餐链接不同，价格不同，其中的倾向性不言而喻。也因此，美团在过去一年还多次被诟病让商家陷入“二线一”的难题。

而在线下，很多商户也将餐桌上点餐的二维码从美团换成了抖音。

尽管如此，不可否认的是，不管是开启直播，还是设立特价团购，要不是美团已经做出的种种改变，抖音追上美团的步伐还会更快。

近段时间，一些用户还发现在美团的特价团购专区，一些商品除了可以直接购买外，还可以拉人拼团享受更低的价格购买。

“拼多多模式”放在哪里都能适用，而低价，也成了美团暂时的解药。

相比来说，抖音的方式更为直接——直播。

目前来看，直播的方式的确为抖音在本地生活上迅速打开了市场，也在商家与用户两端实现了突破。但同时，用户也更容易把抖音看作是“团购囤货”平台，使得下单与核销并不完全对等。

这也是为什么，在很多商家的直播当中，主播都会反复提到“一定要去线下核销”。

再说回快手。

尽管快手仍在本地生活的探索初期，处于闷声干事的状态，但因为在部分品牌商存在几块钱的价格优势，已经被一部分人认作是商家新的流量密码。

在小红书上，一些打着“教学员做团购”名号的博主最近又将目光转向了快手。其中有人表示，现在的快手团购带货视频两天就有50万的阅读量，转化更是惊人。也有人直接表示，交钱做学徒就能跑赢先机。

至于学徒费，价格从几百到上千不等。

众所周知，割韭菜的永远能抢在风口到来之前，这也或许侧面说明了快手的本地生活正处于上升阶段。

其实从过往来看，快手在本地生活上一直有所布局，也有所收获。

据公司去年第三季度财报显示，快手“快聘”业务日均简历投递次数同比增长超过200%，第三季度累计房产交易额超过140亿元人民币。同时，《2024老铁春节团购消费数据报告》显示，春节期间，快手本地生活下单用户同比增长19倍，其中女性用户同比增长20倍，首次下单品牌商品用户数达170万，GMV占比66%。

从势头来看，快手已经将“优惠团购”放在了开屏页面上方的中心位置，这足以显示快手的决心与信心。或许在快手看来，只要保证价格优势，就仍能吃准老铁们。

毕竟，对于更多的普通消费者来说，每天的快乐不是几百块钱的海底捞和几十块钱的喜茶，而是十几块钱的华莱士和几块钱的蜜雪冰城。

谁能够让他们花更少的钱享受到相同的快乐，谁就能够在本地生活的赛场上保持不败。