地方招商引资，肯定要包含基于地方政府关于民生、社会……等方面的考虑，这是招商主体所决定的。同时，地方招商引资所要考虑很遵循的，也必须有商业、市场方面的规则，这是因为招商引资工作的客体都是企业，而企业的生存空间是商业市场。

从市场经济的角度来看，招商引资工作的模式应当是——合作，而商业方面的合作其实是一种“利益的交换”，只有让各个方面都满意，商业模型才稳固，合作才能够真正建立起来。在谈判桌上，各个利益方肯定都会表现出“自私”的一面，但是这种“自私”不能只是利己的，只有包含了利他概念的“自私”，才是招商引资工作的正解。

曾经，一些地方政府把招引工作定位成了“销售”，之后，随着时代的发展，一些地方政府开始把“销售式招商”向“服务式招商”转变。从心态上来说，这种转变是积极的，但是从效果来看，这种转变更多的只是体现在了话术逻辑的层面，从实际招商效果来看，“无法为投资企业带来利益”的服务，很难对招引工作起到实质性的推动作用。

“利益交换”的最高境界，是参与合作的各方都在某一集合之中提供了其它合作方需要的“资源”，包括但不限于资金、产品、渠道、土地、品牌……等等。有的合作方带着需求而来，有的合作方恰好可以满足需求——这本来是建立起利益交换的最佳路径——但是，在如今的招引工作当中，地方政府所提出的，往往并非“对方想要的”，而只是“自身想提供的”或“自身能提供的”。

对于一些城市而言，只提供了“自身能提供”的资源是一种无奈之举，毕竟不是每个城市都可以无休止地满足投资方的合作条件，像一些农业城市，本身就只有农副产品可以作为合作的“资源”，只是，在这种前提条件下，地方的招引工作就不要总想着去吸引新能源、新材料、航空航天、芯片制造……这样的企业投资落地，选择与本地区优势农副产品相关的企业进行招引说服，等于是从某种程度上把“自身能提供的”转变成了“对方很有可能需要的”。

但是，一些城市在招引工作之中只向投资方提供“自己想提供”的，这就显得把招引工作想得太简单了。比如“各项手续办理”的“一揽子服务”，听起来似乎简化了投资企业的落地流程与难度，但是实际上这些是“投资方想要的吗？”对于地方招引工作人员而言，协助企业落地注册本就是“份内”的事情，把这类事情作为促进招引工作的措施……，能够有多大的说服力呢？

招引工作所想要达成的结果，是企业真金白银地投资到地方，正是因为如此，“向投资方提供什么”也就成为了摆在每一位招引工作人员面前的第一道问题？这道题是一切流程的开始，并且，如果能够为这个问题给出一个合乎逻辑的答案，所有的后续问题，也可以迎刃而解了。