“三拼”生意是指需要靠拼资金买流量、靠拼价格和拼活动做销量的生意。这样的生意看上去虽然销量很大，但是，不一定有钱赚，甚至还可能亏本。所以，对于中小微生意人，尽量不要去选择做这样的生意。

什么样的产品会是靠“三拼”做生意呢？

1、同质性强的产品

同质性强的产品说明产品没有优势，与其他店铺销售的产品及产品的描述都和其他店铺都一样，关键的问题是这样的产品，在电商市场上众多店铺都在销售。想要有销量，就只能靠“三拼”。

2、没有壁垒产品

没有壁垒产品就是没有专利保护的，没有技术难度的，也没有资金壁垒的，谁都可以随时来做的产品。比如，开个小饭店、菜市场卖菜、卖水果等。这样的产品要做大，同样依靠实行“三拼”策略。

为什么中小微企业不适宜做“三拼”生意？

“三拼”生意要做好，需要生意人投入资金买流量，需要靠做活动和拼价格与大企业进行比拼，这样就会出现鸡蛋撞石头的现象，失败的多，成功的少。

如果这样的产品，生意人有能力去做的话，可以采用下列策略：

第一，既然生意人是第一个做，就要快速做大，快速成为第一。一旦成为第一，就抢占了顾客心智，即以后你就是第一。

第二，先亏或先不赚钱，重心是抢占顾客。目的是让想进入者感到进入这个行业没钱赚，从而放弃模仿进入。

第三，如果有能力就创新。创新也许就能开创一个新品类。比如真功夫的“蒸”营养餐饮；娃哈哈的营养快线：乳制品和苹果汁的结合；五谷道場推出非油炸方便面等，都开创了一个新品类，从而成为第一。