调查发现，长期购买亚马逊广告的品牌正在转向使用Google搜索词，来将购物者吸引到自己的店铺中。

Great Oral Health近十年来一直在亚马逊上销售牙科产品，并从这家电子商务巨头那里购买广告，以帮助自己在这个庞大的市场中脱颖而出。

但就在最近，该公司注意到，在亚马逊广告上投入更多资金，对招揽新业务却几乎没什么作用。

因此，它转向了另一家知名广告公司：Alphabet Inc.旗下的Google。

消费者在搜索口臭、牙龈疾病和其他疾病的解决方案时，会在Google上找到Great Oral Health的广告，搜索结果将他们引向了该公司在亚马逊上的口服益生菌。

实际上，亚马逊付钱给商家从其他网站吸引顾客，因为它宁愿保留业务，也不愿输给沃尔玛或其他竞争对手。

长期以来，亚马逊的商家一直在使用Google来吸引购物者访问自己的网站，结果好坏参半。

现在，新的第三方软件正在帮助他们将Google搜索者引导到亚马逊，帮助他们舒服地购物。

卖家表示，这种技术提高了销售额，提高了利润，因为Google广告通常比亚马逊的广告便宜。

亚马逊为外部流量支付的信用额度——通常是产品价格的10%，使这笔交易变得更加有吸引力。

“亚马逊知道Google是一个怪物，所有的购物者都在这些走廊里行走，”Bullseye Sellers的顾问Ryan Duminy是这样说的，他负责管理Great Oral Health的广告。

亚马逊销售广告已有十多年了，尽管最初担心这样做会破坏购物体验。但如今，这家总部位于西雅图的公司已成为主要的行业参与者，去年创造了470亿美元的广告收入。

但是，现在在亚马逊杂乱无章的网上商店中脱颖而出已经变得越来越困难，这促使卖家和品牌都在积极寻找营销替代方案。

长期以来，Google一直在努力成为一个购物目的地，它非常乐意提供帮助。为了吸引受通货膨胀影响的消费者，这家搜索巨头在去年秋天推出了一款交易查找工具。

本月早些时候，Google表示正在测试新功能，让品牌上传短视频出现在Google搜索结果中。

但真正改变亚马逊卖家格局的是一些初创公司的出现，比如总部位于多伦多的Carbon6和西雅图的Ampd，它们开发了一种算法，可以熟练地挖掘Google搜索的算法，以满足渴望购买的购物者。

搜索者可以根据年龄、婚姻状况和收入来定位，这些指标可以用来计算他们购物的可能性。该软件还能过滤掉那些可能还没有准备好“扣动扳机”的信息搜寻者。

Carbon6的首席社区官Tim Jordan表示：“真正的重大突破是在Google上找到可能的买家，并将他们送到亚马逊。”

Carbon6的PixelMe软件帮助企业优化谷歌营销活动。“如果你把大量流量从Google送到亚马逊，而这些人不买，那就是糟糕的流量，你赚不到钱。”

根据Jungle Scout的一份报告，在通过Google广告进入亚马逊的购物者中，超过70%的人是首次购买该品牌的商品，这使其成为吸引新客户的宝贵渠道。

报告还称，超过三分之一的亚马逊卖家表示，增加来自Google等外部网站的亚马逊产品流量是今年的首要任务。

亚马逊在一份电子邮件声明中表示，它通过各种各样的广告活动帮助卖家接触到消费者，这些活动都在持续增长，“其中一个选择是品牌推荐奖励计划，它可以帮助品牌提高非亚马逊营销活动的效率。”

软件工具往往对中高价格的产品最有经济意义，因为关键字成本与产品价格没有紧密联系。

如果一个在亚马逊上出售价值50美元商品的商家以5美元或更少的价格购买了Google搜索词，这实际上是一个免费的广告购买，因为亚马逊为他们提供了5美元的流量推荐。

在线卖家也在对消费者行为的决定性转变做出回应。eMarketer的一项年度调查显示，就在2022年，近52%的美国购物旅程是从亚马逊等在线市场开始的。去年，只有40%的购物之旅是从那里开始的。

近30%的消费者开始通过Google等搜索引擎开始购物，高于去年的25%。

eMarketer分析师Sky Canaves表示，寻找特价商品的消费者会频繁在网站上来回切换，而不是把自己局限在一个市场上。

她表示，亚马逊上广告的激增也让他们更难找到自己想要的东西。

"消费者希望尽可能节省开支，" Canaves说，“他们可能会发现，通过搜索更容易在不同的市场之间比较价格，也更容易找到新的零售商，从而达成交易。”

随着越来越多的购物者使用搜索引擎查找产品，亚马逊卖家在那做广告是有意义的。