陈琦:拒绝“贫穷思维”,做难而正确的事情

陈琦爱说世事 2024-08-28 02:02:20

我会在每个月将本月的一些关于“财经观察、热点时评、人生感悟、创业思考”的朋友圈动态整理出来,这些碎片化文字是个人的原创观点和真实感悟,分享给广大读者朋友们。

一. 创业思考

1.一家媒体公司50多个员工年营收3000万,净利润为负,一个自媒体博主,3个员工年营收600万,净利润为300万。这一类的对比在当下创业环境中很能说明一些问题:首先,抛开利润谈营收就是对自己创业的不负责任;其次,部门人员齐全的公司形态不一定是优势,很可能是负担;然后,“小而美”的项目一定拼人效,拼现金流,虚胖的体格更容易栽跟头;最后,超级个体在完善的商业基础设施加持下,遵循着轻资产、低成本、低风险的创业原则,已经成为一种商业趋势。

2.为什么放着到手的钱不挣,去做一些短期看不到结果的事情?为什么一定要做难而正确的事情?有时候我们必须放弃一部分安全感和确定性来换取机会,拒绝“贫穷思维”,即:有付出就希望马上有回报,短期没有回报的事不愿意干;机会出现时首先考虑风险而不是收益。因为没有钱,所以把注意力全部集中在挣钱上,忽视了更重要的事情,因为没有时间导致在虚假的繁忙中做出错误判断。

3.切勿把预期的利润当成了实际的收益,并以此为基数来设定自己的规划。要形成“现金流为王”的财务思维,善于利用“时间差”,要知道利润解决发展问题,而现金流解决生存问题,现金流出了问题,你可能撑不到看到利润的那一天,时间可以让资产变成负债,也可以延长企业生命线。

4.围绕“点线面体”四大维度解析事业是否处于上升期:点,代表个人的能力和努力;线,代表专业的发展前景;面,代表行业的红利周期;体,代表产业乃至更大层面的趋势。这个世界的真相,即它的真实结构就是一层一层彼此交错的网。在每一层网络中,你接入的资源都是不同的。所以,每当你的能力上升一个层级,你都会接入更高一级的资源网络,这个时候会有更多、更好的资源被卷进来。

二. 财经观察

1.从稀缺经济到过剩经济,用铺天盖地的广告营销左右消费者决策,传媒驱动企业超常规增长。现如今,企业发展的外部环境发生重大改变,经营重心也从供给侧到需求端,重构人货场不断释放新的增长潜力,市场也真正迎来了消费主权和技术平权时代。这时候的竞争变得多维,上世纪企业比拼的两大条件—“胆子大”和“传媒驱动”,早已经转向了产品、技术、资本、效率、品牌、运营、供应链等全方位的饱和较量。最早一批创业最大的困难是心理障碍与体制束缚,现在创业最大的困难是过度竞争与技术变革。

2.现在让大家再回首5年前那个移动互联网时代,最大的感受是“那时候的创业者真傻”,做一个APP讲故事融资吸引用户,追求规模效应,从不考虑盈利的事。但这就是那个时期的创业生存法则,大家已经被商业社会的宏观叙事裹挟,认定这就是最正确与最快速的创业方式,无法形成独立理性的决策与判断,以及回归到赚钱做生意的商业本质上。只不过这几年的市场与竞争慢慢让大家看清现实,原来创业不是这样的,还是要脚踏实地赚钱的。其实,还是同样一批人,只不过换了个时代。

3.2001年2月,史玉柱在一场活动中讨论了民营企业的“13种死法”,其中说到了不正当竞争、媒体围剿、恶意消费者、法律制度缺失、主管部门处罚、权力障碍、黑社会敲诈、遭遇造假、企业家安全等。反观今天的营商环境极大改善,“重商主义”达到历史新高度,那些来自黑恶势力、媒体、法律、权力的负面影响也极大改观,改革开放就必须让创业少些束缚和羁绊。

4.纵看中国企业发展史,不断重新定义多元化和专业化两种经营模式。基本上早期所有的企业都是单一业务做大后,依托于原始资本积累野蛮生长,往高利润的行业进行跨界布局,不同业务之间弱关联,往往“大而不强”,缺乏战略规划,常常面临资金链困境,这种模式下的失败率较高。如今更多是向产业链上下游布局,以及围绕特定的人群、渠道、市场做延伸,做大的同时也追求做强,看重产业与生态协同带来的降本增效和护城河壁垒,虽然也是多元化经营,但兼顾了专业化和长远性。

三. 人生感悟

1.在人生这场大剧中,积极充当主角、积极书写剧本的人,与尚未觉醒个体意识、懒散混日子的人之间,会产生巨大的差距。老话说“三十年河东、三十年河西”,如果放在当下语境显然已经不合适,在市场经济改革中,会有很多的政策、红利和机遇随机出现,人生的3到5年就是一个小周期,十年就是一个大周期,你无法对一个人的阶段人生有准确定义。变量有很多且不好把控,不变的是个人的入世态度和底层认知。

2.搭建个人认知体系的真相是打碎各家的认知体系,只取其中最触动自己的点和块,然后拼接成自己的认知网络。我们需要构建“数据—信息—知识—智慧”的漏斗模型,形成“一套套”知识晶体和知识图谱。人类大脑就是一个图书馆,我们需要一套检索机制可以快速思考,并找到答案,在大量高频地演算下形成直觉,悄无声息地指导日常工作和生活。

3.人生是由无数个选择构成,中间会有几个关键选择,我们要尽量做正确的选择,少做或不做错误的选择。在关键选择上,比如高考就业、结婚生子、创业投资,要尽可能做对选择,而像其他选择,即便选择错了也没关系,只要主方向正确,无外乎多走几个岔路口、多走一些弯路,但一定要防范那些让你无法翻盘的错误选择,用心留意那些可能改变命运的小选择。

四. 热点时评

1.黑神话悟空的影响不止于此,一是中国传统文化需要借助游戏、动漫、电影、网络文学等形式焕发新春、强势出海。经典IP有着广泛受众和情绪归属感,背后仍有着巨大的流量价值和消费潜力;二是每一款游戏都有生命周期,继英雄联盟、王者荣耀之后需要一个后来者打开一个新的体验入口,重新刺激娱乐感官,而它正好用“中国故事+顶级制作”的模式开启国产3A游戏元年,再次验证了产品力重要性。三是成为流量中心并非偶然,营销推广穿插到游戏开发的各个阶段,前期B站短视频预热,后期瑞幸、青桔、海信等品牌的联名宣传造势,让线上IP在线下有了真实的触感。人们在游戏制作的整个过程中保留好奇、延迟满足、收获惊喜。

2.瑞幸在跨界联名营销领域做的很出色,瑞幸咖啡和品牌IP两大流量体,合作本身就是在相互借势赋能。不仅营销低成本、话题造势可持续,而且丰富了产品自身的内容属性和品牌调性,圈粉不同品牌IP的目标受众,增强瑞幸的品牌活力与品牌延展性,有利于品牌市值管理。

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