从酒到玩偶，从甜品到饮料，咖啡联名万物。然而，中药材仍然属于咖啡联名的盲区。今年秋季，康恩贝旗下金笛品牌x挪瓦咖啡联名推出【鱼腥草咖啡】，中药材x咖啡的组合成功打破了大众对联名范围的认知，令新时代潮人消费者们眼前一亮。
联名3天，相关话题热度破3亿，金笛的搜索指数也直线上升，成功帮助联名双方收获了流量，也为金笛打开年轻市场提供了强大动力。
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鱼腥草x咖啡，中药材和食品碰撞出现奇妙火花
康恩贝是老百姓耳熟能详的龙头药企，其子品牌金笛的复方鱼腥草合剂被行业称为下一个十亿级的产品，备受行业关注，专治感冒引发的咽喉疾病。
根据调查，64%的感冒患者并发咽喉病症，金笛专注治疗感冒引发的咽喉疾病，其使用鱼腥草为核心成分，板蓝根、金银花、连翘、黄岑等做重要辅料，起到良好的抗病毒、抗菌、消炎作用，清热解毒，对于外感风热引发的咽喉疼痛具有良好的治疗功效。
鱼腥草，苦涩却回甘，既能入药又能入食，有人爱之如命，有人避之不及。作为清热解毒的代表性中药，鱼腥草味辛，性寒凉，归肺经，能清热解毒、消肿疗疮、利尿除湿、清热止痢、健胃消食，用治实热、热毒、湿邪、疾热为患的肺痈、疮疡肿毒、痔疮便血、脾胃积热等。现代药理实验表明，鱼腥草具有抗菌、抗病毒、提高机体免疫力、利尿等作用。
咖啡，是用经过烘焙并磨粉的咖啡豆制作出来的饮料。作为世界三大饮料之一，其与可可、茶同为流行于世界的主要饮品。在城市生活中，咖啡已经成为了现代人的社交货币和续命神器：面试、谈合作，会去咖啡店坐一坐；工作与学习疲累，来杯咖啡提神。
近几年，咖啡联名的风潮也越来越火，每一次咖啡联名都会吸引一波年轻人关注，茅台咖啡更是破圈、热度登上主流媒体，咖啡俨然已经成为了当代流量圣体。
鱼腥草和咖啡的结合，是对中药材x咖啡的全新尝试。为了保证咖啡口味的和谐，金笛与挪瓦咖啡团队进行了多次试验，在大众可接受的程度上将鱼腥草的香气和咖啡的香味进行微妙的融合，打造出全新的独具特色的咖啡体验。
成品【鱼腥草咖啡】不仅保留了咖啡提神醒脑的功能，也具备鱼腥草清咽利喉的功效，同时开创了“中药材+咖啡”这个全新的品类。
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跨界新赛道，联名双方收获强市场反馈
联名效果令人惊喜的好。在火爆的市场反馈下，【鱼腥草咖啡】俨然成为了下一个年轻人社交货币、打工人班味一键delete的回春“救腥”，更掀起了咖啡口味自制热潮，很多网友纷纷晒贴，在家自制鱼腥草咖啡、香菜咖啡。
这种差异化策略不仅符合当下年轻人的全新的潮流生活方式，而且在其所属的饮品赛道、咖啡赛道以及中成药行业等细分赛道中都具备超高的行业价值及里程碑意义，联名实现了品牌与销量的双赢。
在金笛x挪瓦咖啡联名【鱼腥草咖啡】推出的第三天，各大社交平台的探店分享近千篇，其中@陈震同学的探店视频浏览量已经达到了五百万次播放量，其评论区来自全国各地的网友均在讨论鱼腥草咖啡的体验感受，热闹程度可见一斑。
与【鱼腥草咖啡】相关的热门话题达到了20个，#City Drink#、#鱼腥草咖啡的受众究竟是谁#、#鱼腥草咖啡挑战#、#有哪些刚开始「下不去嘴」，吃了以后越来越上头的美食#等话题频频出现在热搜榜，话题讨论度达3亿；新京文娱、云南广播电视台、河北经视、西安广播电视台、陕西都市快报等等媒体也纷纷对此产品进行了报道。
在线下千家门店的销售也十分火爆，3天售出3万多杯，除北京、上海、广州等超一线城市之外，在杭州、成都等二线及以下城市也有优异的销售表现。金笛本次跨界合作，成功收获了广大消费者关注，“金笛”、“康恩贝”等相关词的搜索热度显著上升。
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成功联名的背后，为什么是金笛？
金笛从诞生以来就保持着不俗的实力。
功效方面，根据相关研究数据，金笛联合感冒药能够显著缩短咽痛时间、显著缩短各类感冒症状时间、缩短感冒病程，治疗急性咽炎愈显率高达88.9%，治疗急性扁桃体炎愈显率高达100%，治疗上呼吸道感染总有效率高达97%，并有很好的广谱抗流感病毒作用、体外抗新冠病毒活性作用、抗呼吸道合胞病毒及普通冠状病毒作用、抗炎作用。
在安全方面，金笛安全指数均为最高级，临床有效率达97%以上；在口味调整方面，金笛添加蜂蜜，并采用掩味技术，去除鱼腥草苦涩口感，更加适应大众用药体验需求。
在良好的品牌口碑及产品效果之下，金笛入选了流感储备用药，销售额不断上涨，并在咽喉用药重点品种-复方鱼腥草合剂中占据了八成的市场份额，累计销售高达20亿支。不论是对抗感冒引发的咽喉疾病、对抗流感病毒、预防新冠病毒、预防流感及普通感冒，金笛都已经在消费者心中占据了一席之地。
营销方面，金笛也并没有满足于龙头的成绩而停下脚步。药企行业营销本身存在诸多限制，行业竞争激烈下，金笛抓住了营销的本质，先建立“金笛复方鱼腥草 专治感冒喉咙痛”这样正确的品牌定位，再通过具备高势能传播力的口碑营销去占据消费者的心智。
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从联名拓展出去，金笛的OTC营销启示
金笛本次的跨界营销为药企行业带来了宝贵的启示，成为继999感冒灵后的又一标杆药企品牌，除此之外，在中成药领域成为继康恩贝肠炎宁后的又一明星品牌。
为应对激烈的市场竞争，制药企业应积极探索更多营销推广的可能性，通过与其他行业的融合，触达新圈层用户、拓展产品应用场景，提升品牌影响力。与此同时，药企行业也应注重产品差异化策略，满足消费者多元化、个性化的需求。通过加强数字化营销，利用社交媒体、短视频平台等新兴渠道，提升品牌知名度和用户粘性。
未来，药企行业应继续探索跨界合作和数字化转型的新路径，创新营销策略，提升服务体验，并加强品牌建设。通过不断迭代，相信药企行业有望迎来更加广阔的发展空间。
