没有转化，投入白花！你好，我是霍建铨，每天写一篇文章，分享我的经验和观察。

一、你在网络运营中遇到没有转化的情况吗？

在你网络运营中，转化率是不是影响你的工作，威胁着你的未来？

今天在一个运营群讨论，就连一个普通的员工也知道没有转化的后果是多么的严重。“没有转化，公司就没钱挣，没钱挣就没法继续投入，没发给你发工资，没发给你工资，你就要失业”

那么，老板你呢？相信你更清楚。没有转化，投入白花啊。场地费要不要钱？员工的薪酬要不要给？供应商的货款要不要给？社保水电纳税......每天一睁开眼睛就是各样的成本。

你在运营中，转化率总是不满意，设置不达标？指责网络推广引流有问题，指责美工没有美感，指责文案策划不打动人心。

你去找员工谈话，你去调账号，你去当客服...你还是发现，效果还是不如意。

二、为什么你的转化率超低的原因？

1、和你的领导有关系。

在项目运营的开始，很多人都不明确项目的定位，项目要到哪里，于是就先干再说吧。干着干着，方向变了，于是迷路了。

项目运营与同行病打仗，指挥官的错误直接导致战斗的成败。

所以，你再怎么厉害，对平台规则熟悉，你也徒劳无功。方向不对，努力白费！

2、可能你的情况你并不清楚。

今天转化率多少？好像不错吧。

今天有多少个客户咨询？多少个成交？多少个会一个月内成交？

啊....大概......停住，不用问了，我秒懂，你对项目转化要点也不清楚。

同行是谁？他们在那些渠道推广？你觉得他们那些地方打动你，导致你直接订购？

知己知彼，百战百胜。这个很重要，不要盲目的自恋，后果很严重。

3、你没有找对方法。

方向对了，同行了解了，该你挥刀上场了。你却告诉我，你不会用武器哦。

这是典型的不熟悉工具，百度竞争后台操作不能熟悉操作，直通车规则不熟悉，因此，你也没有找到那些是影响项目转化的点，方向自然就不对了。

我认识的一个哥们，做的是某特殊材料板，他的网站很low，他投放付费的方式也不高超，但是，他分析数据，切入关键点，把控方向，轻松从零做到三千万。

三、那么如何来提升你的转化率呢？

1、定位，同行分析

首先要做好定位，没有定位，赚钱很累。你不能人云亦云，人做什么你做什么，人说什么你说什么。因此，要找到，喜欢的，擅长的，一开始就领先对手。

上面提到，知己知彼，百战百胜。把你所有的同行全部一个一个扒下来。分析他们哪些做得好？那些你们是没有做到位的。好的开始就是成功的一半，你懂的。

2、用数据说话

建立数据系统，通过表格呈现，每日，每周，每月，每月的进度非常清晰，转化效果一目了然。推广的数据，付费的，免费的，平台的，文案的，美工的，管理的。

我一朋友，东莞做化工的梅总，由年销售几十万做到现在的几千万，员工超过100人，他们的转化提升就是每日、周、月，对着数据表不断的提升。

3、平台的规则，细节

大方法没有问题了，转化厉害不厉害，就到考验你的细节。细节决定一切。

这些细节说起来可以说一天一夜...

有无做移动端？

有无客服疑问回复？

有无相关的推荐产品？

有无设置好的客服对话？

有无设置拨打电话的按钮

联系方式是不是明显易找？

关键词跟创意匹配不匹配？

图片是过大，加载时间过长？

创意进去的着陆页匹配不匹配？

有无设置子弹头/有冲击力的文案？

.......

希望以上信息能够帮助你。

你是不是担心项目转化提升不到？

你的项目找到好的转化方法了吗？

如果你有网络转化的一些问题，你也可以和我聊一聊，我会给你一些好的方法和建议。

霍建铨专注于整体网络营销，以转化效果为导向，为超过300家企业提供专业SEM服务，为200家企业提供整体网络营销解决方案。