文|江卿曻

编辑|江卿昇

前言

从捡垃圾为生的穷小子，到三次问鼎中国首富，再到因赌博输掉80亿锒铛入狱，黄光裕的经历是一场商界传奇与悲剧的交错。

在国美的巅峰时代，他曾以薄利多销、精准营销迅速垄断家电市场，被誉为“价格屠夫”；而在他跌入低谷时，曾豪掷千金的赌场风光，却成为了掩盖巨额债务的痛点。

2021年，经历十多年铁窗生涯后，黄光裕出狱重掌国美，面对互联网巨头崛起、电商竞争激烈的现状，他放出豪言：“18个月内重返巅峰！”

然而这豪言壮语是否能敌得过市场风云变幻？曾被誉为中国商业奇才的黄光裕，如今还能否再创奇迹？

从巅峰到低谷

在那个家里穷得连饭都吃不饱的年代，他和哥哥黄俊钦靠捡垃圾维生。

捡垃圾也并非简单事，抢地盘、肉搏是常事，而黄光裕很快学会了一个道理：在弱肉强食的环境中，只有当霸主，才能活下去，这股不服输的劲头伴随他一生。

16岁时，黄光裕随哥哥北上内蒙古，开始了倒卖小电器的生意，他们背着沉重的旅行袋，里面装满广东进货的收音机、电子表，穿越几千公里到北方推销。

两年多的辛苦挣下4000元，这在当时已是一笔不小的积蓄，兄弟俩的胆量和勤奋初见成效。

1987年，他们转战北京，用借来的3万块钱和积蓄，在前门开了一家国美电器，这是一间不到100平米的小店，但起名却大气，“国美”寓意“全国最完美的电器店”。

起初这家店的货源并不顺畅，兄弟俩必须四处托关系、找门路，北京的家电市场当时几乎被国营企业垄断。

黄光裕没有背景，更不熟悉本地圈子，但凭借一种野心勃勃的硬气，他硬是打开了货源渠道。

为了吸引顾客，黄光裕采取了一种在当时非常激进的做法——薄利多销，他不按市场惯例抬价，而是尽可能压低价格，以极具竞争力的售价快速抢占市场。

这种策略虽然压缩了利润，却赢得了源源不断的客户，形成了自己的品牌效应。

到1993年，国美已经从单一的小店发展成拥有数家分店的连锁电器商城，也是在这一年，黄光裕和哥哥分道扬镳。

黄俊钦选择进军房地产，黄光裕则独自带着“国美”的旗号继续深耕家电市场，他的目光不仅放在北京，而是放在全国，他的目标，是拿下整个中国的家电市场。

到1999年，国美的门店已扩展至全国88个城市，2004年，公司上市，黄光裕登上胡润中国百富榜首富宝座。

短短十几年的时间，他从捡垃圾的孩子变成了中国首富，创造了一个“屠城”般的商业奇迹。

但成也黄光裕的激进，败也黄光裕的激进，他以赌徒般的心态继续押注市场，在扩张中不断冒险。

他不仅将国美的资金链拉得很紧，还将部分资金转入赌场，黄光裕频繁出入“公海赌王”连超的赌船，挥金如土，甚至一个晚上就输掉上亿元。

累计下来，他在赌场输掉了80亿元，差点让国美的资金链彻底断裂。

这种激进的作风也体现在资本市场，2006年，他因涉嫌内幕交易被调查，但最终不了了之。

2008年，随着金融危机的爆发，黄光裕再次因操纵股价、非法经营外汇等问题被调查，这一次，他没有躲过，11月23日，黄光裕被警方带走，昔日的“价格屠夫”跌入深渊。

巅峰到低谷，不过数月之间，黄光裕的入狱，不仅让国美失去了灵魂人物，也让市场嗅到了企业内部的危机。

黄光裕的传奇人生，难道就此画上了句号？更大的问题是，国美还能否在他的操盘下重回辉煌？

错失时代风口后的挣扎

黄光裕的出狱如同一颗炸弹，在2021年引发了国美内部和外部的强烈反应，资本市场短暂兴奋，股价在几天内翻倍，仿佛预示着国美将迎来新生。

然而这股乐观情绪很快被现实浇灭，在互联网电商已然主导消费市场的格局下，国美这艘巨轮早已深陷泥潭，步履维艰。

黄光裕出狱后，迅速重掌国美，提出“18个月内重返巅峰”的目标，这一豪言壮语既展现了他的决心，也反映了他对现状的低估。

他延续了过去的战略风格，试图通过薄利多销抢回市场份额，甚至用高薪吸引业内知名高管加入。

但市场已经发生了根本性改变：互联网电商的崛起彻底改变了消费者习惯，而直播、社交电商等新模式更是让传统零售举步维艰。

为了追赶电商时代，黄光裕重金推出了“真快乐APP”，试图以线上平台吸引年轻消费者。

可是这款APP在运营中暴露出一系列问题：界面复杂、推广力度不足，甚至被消费者吐槽为“假快乐”。

与京东、淘宝相比，国美的技术积累和用户基础明显不足，难以在短期内获得市场认可。

与此同时，黄光裕还宣布进军元宇宙领域，斥资2亿元投资一家相关公司，这一决策引发了外界的广泛质疑。

在国美已经深陷巨额债务、业务模式尚未清晰的情况下，这种激进的投资被视为一场高风险赌博。

不少分析人士认为，黄光裕的思维仍停留在过去依靠资本冒险扩张的模式，而未能真正理解新时代的商业逻辑。

不仅如此，国美的内部危机也在不断发酵，从2021年至2023年，国美多次爆出拖欠员工工资和供应商货款的丑闻。

员工不得不通过在公司APP上公开讨薪来施压，而国美的高管团队也因此士气低落，大批核心员工选择离职。

据统计，国美的员工人数从2021年的3.2万人锐减到2023年的不足4000人，流失率高达90%，这一现象进一步加剧了公司运营的困难。

资金链的紧张使得国美频频受到债务追讨，根据公开数据，截至2023年，国美的债务总额已高达585亿元，其中多笔债务已经被法院列为执行案件。

面对重重压力，黄光裕被迫出售手中大量股份套现，但这不仅未能彻底缓解债务问题，还让外界对国美的未来丧失信心。

尽管面临重重困境，黄光裕并未完全放弃，他多次公开表示对国美的信心，亲自赴各地考察项目，试图通过与地方零售商合作推动业务转型。

例如他与湖南乐尔乐超市洽谈合作，希望探索家电零售与社区消费结合的可能性，此外他还密集出席各类代理商会议，为国美旗下的通通APP和云聚仓等项目站台，然而这些动作更多是补救措施，而非从根本上解决企业困境。

实际上，黄光裕的难题不仅是市场竞争，更是错失了电商风口的深远后果，与阿里、京东相比，国美缺乏互联网基因；与苏宁相比，其全渠道布局又落后一步。

更重要的是，在消费升级、个性化需求日益增长的时代，国美的传统零售模式难以满足新一代消费者的期待。

2023年，国美的市值已经缩水至不足140亿元，仅为苏宁的七分之一，而苏宁自身也在激烈的市场竞争中苦苦挣扎。

家电零售行业的整体低迷加剧了国美的困境，在这样的背景下，黄光裕所擅长的“薄利多销”模式似乎很难再现昔日的辉煌。

面对这一切，黄光裕显然不甘心，他的身影依旧频繁出现在商业场合，试图通过各种努力重振国美。

结语

黄光裕的崛起靠的是果断、智慧和胆识，但他的坠落却源于对法律的忽视和时代的错过。

无论国美未来能否东山再起，黄光裕的经历已然成为商业教科书中最真实的注解：没有一个成功可以脱离时代和规则而独存。

参考文章

法制早报2006年01月04日《“价格屠夫”黄光裕如何打造国美》的报道

南方周末2023年11月1日《总部多层人去楼空，国美无力回天？》的报道

中国日报网2010年1月8日《15名省部级高官落马创纪录 三分之一涉黄光裕案》的报道

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