技术人员在一个企业中是不可或缺的，企业的经营和发展需要技术的支撑，但是技术人员在企业的生存状态并不是那么美好的，做销售的永远是那群吹牛最厉害的人，最熟悉人性斗争和权力利益争夺的人，他们这群人学历不高，但是却起了主导作用，反观技术人员，虽然学历普遍很高，但是确实在人际交往和阶级斗争上面缺乏经验，不能在职场取得主导地位，也就是永远竞争不过销售和管理的人，地位也就不用说了。

很多时候我都在思考我的作用，技术的工作其实很重要，但是企业却不会给我们开高工资，让我们处于吃不饱饿不死的状态，这种状态让技术人员很难受，待遇得不到提升，却干着很多复杂的工作，做销售的虽然承受了很大的压力，却是可以获得超额的回报，那种收益是非常可观的。

很多时候我和销售人员同吃同住，我们早出晚归，协助着销售人员完成目标，但是我们竟然没有销售人员待遇好，心里难免有点失落。

技术转型做管理是机会还是挑战呢，过去的经验来看，很多转型的还是成功了，做技术的转型做管理者，他们的思维是完全不一样的，对企业经营的模式有新的理解，而且对企业的各种细节都非常清楚，对技术在销售中的作用更是了解，但是他们唯一欠缺的就是吹牛的能力，缺乏把自己的思想吹的天花烂嘴的能力，这个就是需要长期在一线开展工作，在不断的锻炼中获得新的成长。