从贵州杜康坚定酱酒赛道、

坚守长期主义，

看到行业进化的力量。

近日，润米咨询创始人刘润发表年度演讲《进化的力量》，提及市场变化过程中企业遇到的客户难题、价格难题、消费难题、内卷难题等。尤其是其中提到的内卷、平替、去库存等现象，激发了强烈共鸣。

面对经济环境中的种种困境，刘润给出的解决之道是：相信进化的力量。

于酒业而言，当前市场环境复杂多变，消费需求、竞争格局、技术应用等方面的变动趋势如同汹涌浪潮，不可逆转。在此大背景下，酒企若想在市场中立足并获得发展，就必须学会发挥自身优势、精准把握机遇，实现与行业共同进化。

酒业步入秋糖时间，贵州杜康用行动诠释了何为“进化的力量”。

█ 全力出击，秋糖收获超预期

贵州杜康格外重视此次秋糖，推出杜康酱香酒、杜康迎宾酒、杜康老酒坊三大新品，成为秋糖一大亮点。

借秋糖之机，贵州杜康充分发挥酒祖杜康品牌价值优势，将古老的酒祖文化元素与酱酒酿造工艺巧妙融合，可以说，展位每一处文化标识，都在展示杜康酱酒的品牌底蕴和匠心工艺，将其品牌魅力展现得淋漓尽致。

秋糖是个大舞台，在这方舞台上，贵州杜康全矩阵产品悉数亮相，其“1+3+N”产品战略得以进一步展现，吸引了无数客商的目光。“1”指的是依托“酒祖杜康”一大核心品牌；“3”指的是杜康酱酒、杜康酱香酒、杜康迎宾酒三大系列产品；“N”指的是定向渠道的特色化产品序列。贵州杜康还趁此良机推出了糖酒会专项优惠政策，涵盖多个维度，无论是新客户还是长期合作伙伴，都能从中获得丰厚的价值回馈。

展会期间，贵州杜康极具吸引力的优惠政策及品类、品质、品牌三重优势背书，使得杜康酱酒产品更加受到青睐，经过短短几日的洽谈，收获了近三百位意向客户，超过预期。

由此可见，强而有力、因地制宜、融合共生的优势政策，不仅为贵州杜康厂商长期共赢的合作关系提供有力保障，更为贵州杜康穿越行业变化浪潮提供关键支撑。

█ 坚守赛道，拥抱酱酒

经过此次秋糖，贵州杜康拥抱酱酒的决心显而易见。“我们长期看好酱酒。未来，我们要做的事情是追随行业发展趋势，坚守酱酒赛道。”贵州杜康相关负责人表示。

据了解，当前贵州杜康十倍裂变的特色营销模式稳步落地，河南、陕西、河北等地省级平台建设稳步进行，与此同时，于线上阵地推进电商“百星千万计划”，通过打造杜康酱酒专属直播间、联动知名网红达人，以内容驱动传播，电商渠道产品销量稳步增长。

在此次秋糖期间，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、和君咨询副总经理、和君酒水事业部总经理李振江发表对经济以及酒业的预判：“中国经济确定回暖，中国酒业明年将迎来机会。”其观点与贵州杜康的发展观念不谋而合

一方面，新政出台带来机会。央行、财政部、发改委等部门最近密集出台政策，提振经济，促进消费。

另一方面，酒业仍有机会。2025年整个酒业规模将会超过8000亿元，其中酱酒将占到3000亿元。

如此看来，贵州杜康选择拥抱酱酒品类，是基于行业发展大势的必然。贵州杜康“大手笔”的酱酒产业布局，为贵州杜康拓展市场版图注入了强劲的动力，也为其在酱酒市场的长期发展奠定了坚实基础。

█ 新周期，看见进化的力量

不可否认，酒业已经进入了新一轮发展周期，酱酒行业迈入理性冷静的发展阶段。

所谓进化，就是为了适应环境变化而进行的持续改进和发展的过程。对于企业来说，唯有顺应行业趋势，坚定长期发展目标不断向前。

贵州杜康2023年步入酱酒赛道时，不止一次被问道：“此时介入酱酒是否太晚？”

贵州杜康的回答是——不晚，既然选择了酱酒，就会坚定长期主义，不会因一时冷热而动摇。这种自信源于其对酱酒行业的深刻理解和长期发展战略的笃定。对于贵州杜康而言，选择酱酒并非一时的冲动之举，而是基于对自身优势和市场潜力的综合考量。

在发展路径方面，面对酱酒消费趋势的变化，贵州杜康深入调研，积极调整产品策略，打造多元酱酒产品矩阵，从而满足不同消费者对于酱酒产品的差异化需求。

在品牌建设方面，贵州杜康充分挖掘酒祖杜康的文化价值，将古老的酒文化融入现代品牌传播中，通过讲述杜康酿酒的传奇故事、酒与历史文化名人的轶事等，赋予品牌深厚的文化底蕴。

除了线上利用社交媒体、官网等平台进行广泛宣传外，还在线下积极开展品鉴会等活动，与消费者近距离互动，使品牌形象深入人心，在酱酒市场中广泛传播酒祖文化魅力。

在渠道拓展方面，贵州杜康秉持“共建、共赢、共享”的融合发展思路。依托省级平台、文化馆、体验店的建设，整合资源，与合作伙伴建立紧密、共赢的合作关系。

同时，企业顺应数字化时代潮流，大力发展电商平台，通过优化线上店铺运营、开展直播带货等活动，打破地域限制，让更多消费者能够便捷地购买到贵州杜康的酱酒产品，实现线上线下渠道的协同发展，为杜康酱酒的市场渗透和销售增长提供有力支持。

在8月份召开的“2024中国酒业协会战略发展工作委员会专家座谈会”上，中国酒业协会理事长宋书玉提出，中国酒类产业正式步入调整期。这一阶段不仅受到外部经济环境的影响，还伴随着产业自身发展中所积累的问题与矛盾的凸显，迫使行业进入了一个必须缓解并破解矛盾的关键时期。

“未来，白酒企业将不得不面对生态承载量和原料供给量的双重考验，简单的产能扩张已不再是可持续发展的路径，高端化和价值成长将成为白酒企业新的增长点。”宋书玉说。

这无疑为正处于发展新周期的酒业指明了方向。

水流太急，养分太少，怎么办？虹河苔的解题思路是：不下牌桌，微利生存。

对手环立，危机四伏，怎么办？龙脑香树的解题思路是：饱和创新，实力碾压。

天气恶劣，意外频发，怎么办？天山雪莲的解题思路是：储存能量，延迟开花。

酒业同样如此，行业的起伏固然难以控制，但只要守住产业发展的匠心与初心，便能让企业在变化莫测的市场环境中保持正确航向。有理由相信，秉持长期主义的贵州杜康“总会花开”，结出丰硕果实。