营销技巧：用一个案例，看如何把控人心，让你心甘情愿掏钱买单

要想做好销售，就得把控人心，把话说得让你心花怒放，在不知不觉中，心甘情愿地掏钱买单，今天就来看一个案例，希望大家都能从中学到一些说话的技巧，怎样说话才能让对方听着感觉很舒服。

一位成功女性小刘想要买一件旗袍，所以去朋友店里挑选。进了店里，惊呆了，从装修的风格到店里的摆设，从旗袍的面料到款式，一看都是精品，都爱不释手，朋友穿着一件非常得体的旗袍接待了她，让她看见的一瞬间就立马想要拥有这件衣服，再看看陈列架上的每一件旗袍，都是那么的吸引眼球，她问到，“请问我可以试试么？”

出乎意料的是，朋友说“不可以”，要知道，看着这么喜欢，而你告诉她不能试，你说着急不着急，难受不难受，试又不能试，又这么好看，吸引人，咋办？

看着小刘望眼欲穿的时候，朋友说，“我最近从国外引进了一块蓝色丝绒的旗袍面料，那么多的客户，我都觉得都不适合，她们驾驭不了这块面料，你今天一走进来，我眼前一亮，立马就找到了它的主人了，只有你才能驾驭得了这款面料，而且像你这样的人，就应该单独为你定制一件，这样才能配得上你。”

请问听完对方这样说了，你会不会很开心，你是要定制的，还是买现成的？人家都已经这样说了，当然得量身定制才对得起人家的用心嘛，如果你拒绝了，不就显得自己没有她口中的独特了么，你愿意被别人这样看待么？愿意被别人说，自己跟别人一样，HOLD不住、驾驭不了那块独特的面料。

你以为这就完了吗，还远远没有，接下来就为她开始量体裁衣，在这个过程中，朋友说，“亲爱的，你知道吗，你身上有一种独特的气质，一种贵族般的气质。”听到人家这样说，心里肯定是美美的，不管人家说的是真的还是假的，心里感觉开心就对了。

朋友接着说，“所以呢，我们还有一块不错的面料，给你做里衬，这样才能符合你的气质，配得上你。”小刘心想着省点钱，觉得里衬用不着这么好的面料，于是就说，“里衬没事的，用普通一点的就行。”

朋友立马纠正道，“亲爱的，你错了，你知道吗，我们女人就应当好好爱自己，爱自己的表现不是外面用什么样的面料，而是里面用什么样的面料，外面是空气接触，给别人看的，而里面是皮肤接触摩擦的，爱自己就应当从里面做起，这才是对自己好。”

听到对方这样说，你能辩驳么，你能说不爱自己么，听完以后，只能点头表示认可。因为被对方种下了有贵族气质、必须爱自己的种子，所以每一次穿上这件旗袍，都觉得自己是贵族，自己必须要爱自己。

就这样，小刘在没有试穿、没有看到旗袍是什么样的情况下，心甘情愿地掏钱买了单。

大家有没有发现，这位销售员是不是一位营销高手，她懂得夸赞别人，懂得把控人心，知道你喜欢什么，说话能够说到你的心里去，让你觉得很有道理，没办法辩驳，在不知不觉中，让你跟着她的思路在往前走。

做销售，就是要懂得人心，知道他最想要的是什么，紧紧围绕他想要的，说他喜欢听的话，感兴趣的话题，让他觉得你讲的是有道理的，说到他的心坎里去，给到他最想要的，第一步先把自己打扮成像这个样子的很重要，第二步要让自己懂得如何说话，如何说到对方的心坎里去，让别人有“这就是我最想要的”感觉，即便是你想要跟他探讨价格问题，因为有了前面的铺垫，人家一句话就能让你打消顾虑，你的贵族气质，你的价值是能够用金钱来衡量的么。

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