省酒指的是在自己所在的省份做的比较强势的酒企，比较典型的如今世缘、迎驾贡、口子窖、四特等，像洋河、汾酒、古井这种酒企一般被称为全国化酒企或者泛全国化酒企。
我们在上一篇文章中讲到，2023年中国整体白酒行业虽说整体上还处于一个增长的状态，但这种增长远没有达到普天同庆的地步，甚至于大多数企业都是一个下滑乃至亏损的状态。
“马太效应”这个词放在酒圈也是再合适不过了，时间进入四月，差不多到了各大上市公司公布年报的时候了，在上市公司领域里，一般成绩好的都会提前交卷，比如茅台，早早就公布了今年营收突破1500亿的消息，再比如今世缘，今年终于突破100亿，好像三年前还让证监会问询了如何实现百亿这个目标的路径。
言归正传，为什么省酒最难生存？
白酒从扩容式增长进入存量竞争时代，这已经不再是百花齐放之时，而是你死我活的斗争，这个角斗场中，有雄霸天下的全国一线名酒，有偏安一隅的地产酒，最尴尬的就数省级酒企了，有全国化扩张的雄心，拒绝做偏安一隅的小地主，在这种形式下，确实有点进退维谷的感觉。
有人会说，好歹省酒的话规模往小了说也有个10多亿左右的规模，往大了说到今世缘这种百亿规模了，怎么还会两头受气，成为存量竞争环境中的“受气包”，我们可以从三点进行分析。
其一、逆水行舟，不进则退省酒的增长是吃了谁的盘子？排除法，首先肯定不会是茅五洋这类巨头的盘子，因为人家也在增长，而且增长的更快更猛。其次，也不太像是地产酒的盘子，地产酒都是深耕根据地市场多年的老品牌，有较强的消费者基础，不太好替代。所以排除法就是，省酒现在的增长都是建立在强省酒吃弱省酒的基础上实现的。比如安徽省内迎驾与口子增长，金种子在收缩，高炉家甚至都破产了。
徽酒集团
省酒增长的边界在哪？大概率就是弱省酒被吃干抹净，小微酒企被清出赛道之后，只能同全国性的过江龙以及区域性的地头蛇肉搏了，面对留下来的种子选手，省级酒企确实赢面不大！
其二，看似县县有伤，实则处处有伤阵地战与规模战的最大的区别便是资源的分布问题，一个是聚焦，一个是分散，除非你的资源足够强势的分散到每一个地方都可以碾压，否则，越分散，越容易失败。
茅五洋这类一线名酒，大多数市场都可以做到泰山压顶式的投放，尤其是以营销见长的洋河、泸州，每个市场的投入都是极为可观的。但对于大多数省酒而言，即面临头部酒企的下行压力，还面临着地产酒的围追堵截，更为紧要的是，这不是在一个区县市场所要面临的事，而是在所有市场都要面对的事，这就很头大了。
其三：打不死的地产酒，反而越打越强中国白酒行业，地产酒绝对是数以千计，上世纪90年代县长办酒厂时代，地产酒如雨后春笋，基本上每个县都有，到现在，还有为数众多的地产酒。大多数地产酒规模都不大，营收从几百万到几千万上亿都有，市场也不大，局限在一个两个县级市场，看似很容易抢占这一部分的资源，但是真正实操起来果真这样吗？
地产酒这几年消失的也不少，但大多数是那些营收不足千万，确实做不起来的小品牌，但凡有一定基础，营收达到两三千万级别乃至上亿的，在当地其实都是活的很滋润的。
地产酒基本上占据中低价位比较多，至少是某一价格带的王者，比如山东很多地产酒，主营五六十块钱的价位，这是名酒以及多数省酒目前尚未涉及的价位，毕竟即使是茅台也不可能高中低档通吃，低端价位便成了地产酒的温床。
其次，地产酒在当地的重要性不言而喻，销售额上亿的话一年贡献多少税收，解决多少就业，政府能不重视？所以相比较省酒而言，地产酒有着“地利”与“人和”的优势，所以，很多地产酒就像打不死的小强，尤其是现在经济增速放缓消费降级的大环境下，反而促成了很多地产酒在2023年都取得了不错的成绩。
如此来看，2024年，可能中国的省级酒企将会面临一个进一步分化的场景，要么突出重围，跻身一线，要么隐入尘埃，泯然众人！
