中秋节——阖家团圆，笑逐颜开的好日子！也是中国传统节日里仅次于春节的隆重节日。 对于每一个卖酒人，中秋节的欢声笑语更是打响下半年白酒旺季攻城掠地的第一枪！ 但是，今年的这一枪，着实有点瞎。不仅没响，还险些炸膛，炸的我们一脸懵逼。 白酒行情拉胯已经不是一年两年的事儿了。但是，今年确实有点蚁穴溃堤的感觉，彻底堵不上了。 名酒的价格酒像吃了两斤巴豆，臀部肌肉练的再强壮，怎么都夹不住。 此次大面积的降价主要来自酱香型白酒，浓香型白酒的价格相对比较稳定。 作为酱香大家族的定海神针，飞天茅台。去年中秋节原箱价格基本上维持在3000出头，今天能做到2600已经算是烧高香了。 不管是酱香泡沫的破碎，还是经济下行带来的消费疲软，酱香型白酒几乎全军覆没。 以茅、郎、习为代表的酱香第一梯队，引领了这次降价的热潮。 反观浓香型白酒，五粮液，国窖1573，水晶剑三架马车，行驶稳定，并没有出现大的价格浮动。 车头没有乱，后面跟着走的大部分产品价格也相对稳定。 关于名酒降价这个问题，网上的讨论也是五花八门。 在我看来，核心原因只有一个。就是供需关系的变化。 不管任何产品，只要供大于求，价格势必下滑；供小于求，价格势必上涨。这是一个客观规律。 聚焦在白酒市场，造成供需关系变化的核心原因有两个。一个是消耗量的降低，另外一个是消费能力的降低。 先说消耗量降低的问题，销量降低背后的逻辑可以用三点来表述： 第一是白酒的整体产能在下降，2016年中国主要酒企业的产能总量是1358万吨，2024年上半年的总产量只有214万吨，下降趋势非常明显。 第二是消费习惯的改变，健康饮酒，少喝酒的观念越来越强烈。再加上年轻消费群体的崛起，他们的口感以更好入口的啤酒、果酒或者鸡尾酒为主。因为白酒不好喝，所以这群人对白酒是本能的抗拒。 随着老一辈白酒消费人群逐渐淡出酒场，他们所代表的喝酒文化，比如倒酒，划拳，玩纸牌……这些加快喝酒的酒桌游戏也逐渐消失。 整体来讲，白酒这个消费场景正在逐渐演变为小日本的那种居酒屋形态，下班之后独酌二两成为了喝酒最常见的场景。 第三是库存问题，三年疫情，餐饮行业直接夭折，导致了饮酒量的急剧下滑。但是，主流名酒品牌又必须要保障稳定的增长，如何处理？只能通过压货来缓解自己的增长压力，这种做法儿最终导致了市场的反噬，加剧了市场的压力。 再说一下，消费能力降低的问题，这一点很好理解，大家都没钱了，而且挣钱越来越难了，自然要捂紧口袋，只进不出。 房地产公司，金融公司，城投公司，以及互联网公司。这四个行业绝对是中高端名酒的支柱行业！也是茅台以及高端年份茅台最核心的消费群体。 这些公司暴雷了，消费不了了，茅台还如何坚挺呢？所以，每个位酒友就不难想象茅台这两年为什么推茅台1935、推匠心传承、优化迎宾王子产品结构、加大茅台酱香系列酒的市场投入？这些举动的用意在哪儿？飞天涨不动了，只能通过系列酒去增长。说的露骨一点儿就是，有钱人的钱割不到了，只能退而求其次。 聊到这儿，估计有的酒友会问，为什么浓香型白酒相对稳定，酱香型白酒降价明显呢？ 正如我之前说的，2018年之后的酱酒热，本质上就是茅台热！跟其他的酱酒几乎没有毛线的关系。 2023年酱香型白酒的全年总销售额为2300亿，茅台一家1400亿左右，占了整个品类的60%左右。如今，茅台遇冷，也酒代表了整个酱酒行业的势头不在了。 此次大幅度降价，适不适合抄底囤一些货？这是最近酒友问我最多的问题。 重要的回答说三遍：千万别，千万别，千万别！ 当然了，刚需用酒除外。如果是当下就需要用酒，果断下手，按需购买，目前酱香型白酒的大部分名酒都是历史最低价。 如果想着抄底，赚一波，想都不要想。 此次名酒价格下滑，并非短期市场变化导致的，而是长期积累的内在原因。 中秋节的到来又加剧了市场的竞争。中秋节和春节是白酒全年最大的两个出货节日，也是白酒旺季到来的起跑线。厂家需要拉业绩，经销商需要出库存，分销商需要出货赚钱。 发动机过热，但是不跑又不行，只能寄希望于掩耳盗铃，猛踩油门。 各个渠道都在疯狂推活动，做促销，压缩那点薄的可怜的利润。这个不是你愿意不愿意的问题，而是你不做，就得死的问题。 有个酒友问我：老郭，今年中秋节怎么样？ 我说：做的不好，比着去年估计要下滑百分之四十。 酒友问：名酒市场啥时候才能稳定复苏呢？ 我说：遥遥无期…… 酒友说：那接下来这个行业怎么办？ 我说：没有增量市场，只能吃存量。活着，就是最大的胜利。吃更多的苦，耐住更多的寂寞，想办法熬死竞争对手，这是唯一的出路。 我说这些并不夸张，中秋节过后，我相信会有一批酒上退出这个赛道，而且不在少数。 名酒价格不可能短期复苏。换句话说，什么时候大的经济行情好了，名酒才有可能回暖。具体这一天什么时候到。绝对不是最近一年两年可以搞定的。 反正我已经做好了打持久仗的准备。如果你读到了我的这篇文章，这一个思想准备也送给您，不管是哪个行业，接下来肯定是残酷的八角笼，我们能做的就是把竞争对手放倒。 本次名酒的降价就像是一个癌症晚期的病人，外在调控手段根本就解决不了。只能等大的医疗突破，才有机会根治。 关于本次中秋节的这些低价名酒适不适合抄底入手？答案已经很简单了。接下来，价格应该还是会持续下跌。 我不是一个称职的卖酒人，很多同行也会变了法儿的骂我两句，无所谓！ 我始终觉得，真诚才是最大的套路！ 最后再送各位酒友一句话：名酒价格不稳定，非刚需，谨慎购买！