羽绒服的市场竞争这几年的确比较激烈，不仅有国外品牌入驻国内市场，就连国产品牌之间的竞争也非常明显。
在这其中，我认为排在第二梯队的国产羽绒服品牌中，有一股回春的趋势，甚至有反超第一梯队品牌的势头。
这一品牌就是当初被视为国产羽绒服代表之一的波司登。
根据销量的走势来看，目前这家曾经炙手可热的国产羽绒服品牌，正逐渐在大众心中淡出羽绒服市场第一的位置。
与此同时，那个曾经在中小城市屡遭波司登追赶却始终未超越的对手，逐渐被消费者发现其优良品质。
大家也都明白我说的这两个品牌分别是谁，在波司登逐渐被遗忘时，另一家一直有着 “性价比之王” 称号的家伙也逐渐被大家拿来做对比。
但我想说，且不论这第二个品牌的产品和定位是不是适合你们，作为老土鳖一枚，我还是想说说这第二个品牌。
波司登的走下神坛。大家都知道，近几年来这家神奇的国际时装周，居然能将国产羽绒服扔进去进行洗练脱毛，但最后都没能挡住这家大牌的风头。
试问，经历了那样洗练流程的国产羽绒服，能还剩下多少羽毛?
却偏偏能顺利走出国际时装周并名声大噪，那谁说他们不够“国际大牌”，不是我说，一件三千多甚至上万的大衣，你们肯定不能只是为了保暖吧?
具体是什么，我就不说了，大家应该都懂。
可能正是由于这次国际时装周之行，这家大牌觉得自己已经可以和那些国际大牌平起平坐，甚至还将自己和国外大牌放在同一个档次进行比较宣传。
于是开始步入自己的“高端”之路，但接下来发生的事，我想说没想到吧?
国内消费者可没有国际时装周上的那些古怪审美，小到上百的大众消费，大到万元高端消费，都被打回了下面问候他们爸爸。
曾经人们所津津乐道的波司登现在已经完全为自己当初偏离大众消费群体而后悔，更加为自己不懂消费者心理感到难过挣扎。
看着现在的波司登，有种日落西山慢慢走下坡路的感觉。
价格直接上涨好几倍不说，就连那极端化的设计风格都开始迫使消费者重新思考: 是不是不能再买了?
就算品牌定位高端，也不能自己去抬高啊!
消费者没有义务跟风消费哟~
前面我已经提到过波司登偏离渠道的问题，就我目前了解情况来看，为了不赔钱自己抬高又或者为了提升形象砍掉某些低端渠道进行转型，我认为他们应该很想回头，但一切都太晚了!
其次就是自己抬高之后设计风格的极端化，我记得有段时间他们宣传过“极地实验室”，不知道大家知不知道。
我至今记得有一年冬天买菜时看到路边摊挂着的一块破布，上面写着“零下43°”。
从脑海深处冒出来的只有“极地实验室”几个字，剩下只剩下哈哈哈哈哈了!
因此很快匹配到目前我看到他们新款的一些奇怪极端设计风格。
听人说过一句话: 生活中没有什么绝对的，如果你过于极端的话，就容易被人反指刺回去。
波司登是做羽绒服，自然会有人为保暖买单，这一点没有争议;
但如果你是为了展示，你就只能祈祷幸运了。
你觉得只有你能穿出你那种极端设计的气场，没有考虑消费者可能会因为买不起或者根本跑去别人家门口指指点点吧?
看吧，说人坏话总会有人听到，这其中就包括你在外面指指点点明星，他们还敢去你店里买羽绒服吗?
好吧，不优雅了。
继续为你们不察顾客心态感到哭唧唧!
就说你那个“极地实验室”系列，这么大个黑色泡泡怎么个穿法?
恭喜你，你又成为别人眼里的笑笑，我希望你们时刻记得自己是一个做大衣的!
作品是作品，但找自己的目标和定位才是重点。
波司登——好聚好散，既然已经开始你就坚持下去吧!
最后我们来说说它那个无比丑陋的品牌logo:
不得不承认，如今简洁大方又有辨识度的商标logo确实时尚不少。
但这其中有一个前提，就是它必须要符合你的产品和目标，否则消费者不会买单，也不会记住你这个logo。
什么叫有辨识度?
跟一眼看起来就觉得你不好看的东西，请原谅我的庸俗，可能不能买别人家的大衣，但让你路边摆一个这logo的招牌。
在当今审美不算复古的时候，你敢提价?咳咳，没有别人的，我乱写的，自然是看咱们心情!
鸭鸭不忘初心。还记得当初那句广告语吗?
“好鸭子，一家人穿。”
诶嘿嘿，有意思!
在我的印象中，他们家的羽绒服不是很贵，而且质量还不错。
记得当初上学的时候找工作寒假回去，每年都有那么几件羽绒服需要介绍给身边的小伙伴:
“平价又好看，还保暖哦~”
大家都听过它这一代名词——性价比之王!
貌似在我心中，它一直没有离开过这个位置，但现在从自己的观察来看，它的确回春了!
销量好说，但我观察到了它在商场上柜时正好和波司登处于同一位置(之前是被后者挤着压制)。
很明显，你猜怎么着?随着他们俩近段时间受欢迎程度起伏变化，我已经发现鸭鸭多次取代波司登成为新宠!
按照这个势头再发展下去，就算取代不了那些大佬们，也可以顺利升为第一梯队稳稳当当地站着!
没错，是他们家最近回春了，但这样也带来另外一个问题:
就是它下一步该怎么走?
在我看来，这样挺好的，不管是个人还是品牌，一个企业，从大众流行回归就要好好落实自己的核心价值观，不改初心才能长远。
自身有毛病的话，想改变是好事，但一味跟风结果只会毁了原本好的东西，同时也要对自己有全面了解并分析出适合自己的道路。
鸭鸭就挺好，在发展中保持初心，不断进步，对产品都有价有品，更对消费者都有所承担，我想就算今后跟随时代潮流发展，也不会迷失。
我希望它保持稳定积极的发展速度，谨记自己初心坚持做好，如果真的考虑更高级一些，那就先要保证现在基础市场稳定再说吧!
这样不仅避免了激烈竞争下你可能抢不到更高市场格局的成果，还有利于巩固你当下已经取得的成效。
总结分析。除此之外，我们还要注意一点，就是不同地方消费者需求偏向不同:
像一线大城市那种，讲究个性、潮流、设计、名气，这些都是它们最喜欢的一类市场;
二线城市接合二线城市的人际特点，人们之间虽然注重自己的形象，更突出性格，但大部分还是追求名气和设计品质;
三线四线甚至五线的人群，很简单，看得见摸得着只要价格合适就能接受;
六线乡镇人群可能发展得比较慢，所以只需要保暖就行;
但最后这些六线的人群其实最接近于自己的需求，因为他们最需要的是解决保暖问题，可不管名气和设计。
所以，有时候大以及小都是机会和挑战。
总而言之，就像我之前说过一样，只要你不能打消或者推翻它们固有价值，那它们就是绝对存在于我们生活中的东西，要么主动出击，要么随机应变!
