还记得去年9月开业的开市客吗?
顶着中国第五家开市客的光环,商场开业当天,现场不仅人挤人,光进场排队就需要花费至少1小时,甚至出动了公安、武警、医疗等公共资源维护秩序。
商场开业当天盛况
如今,开业即将满一年的开市客,光景如何?真如网上传言的一般,生意很差吗?
开市客位于萧山宁围板块鸿达路63号,距离耕文路地铁站步行大约700米,占地面积约3.6万㎡,其中一层为层高8米的商场,二、三层及屋顶为停车场。
小凤凰到达商场的时候临近傍晚,十分顺滑的进入了停车场,与以往不同的是,开市客这次仅开放了一层停车场,三层及屋顶的停车场暂时处于关闭,而且据小凤凰观察,二层停车场也没有停满,还剩余几十个空位,三层的扶梯也同样处于关闭状态。
▲从停车场通往商场的通道,空无一人,购物车很多
▲通往三层的扶梯已经停运
进入到商场,人流量确实不多,除了生鲜处有人在挑选还算得上热闹之外,许多区域都人迹罕至,比如服装、家居、验光等区域更是空无一人。
最明显的变化还有,像试吃的摊位前,之前都需要排长队,但是这次基本去了就能吃到,甚至还有很多试吃摊位无人试吃。
收银台也关闭了将近三分之二,仅有5个处于开放状态,排队结账的人也不算多。
另外,小凤凰发现,之前靠抢的网红特色产品——草莓熊,已经被随意的放在了家纺区域,无人在意。
一圈逛下来,商场还是那个商场,品类还是那个品类,只不过大家的消费热情真真实实下降了许多。
比起开业时,每个满满当当的购物车,这次大家的购物车明显都空旷了很多。
小凤凰随机采访了一位带孩子的妈妈,她表示,量太大了,真的不知道买什么,好几次买回去放在那里就放过期了,这次就给孩子买了点早餐,这种冰箱里面还放的牢。
人流量变少的开市客,倒是成了周边居民的极佳溜娃场所。恰逢暑假,商场内有不少带娃的家庭,他们穿梭在商场的过道中,有些直接坐在了家居区域。
虽然商场内所有的沙发都做了封包,但是作为意向消费者来说,看到这样的场景,或许还是会打退堂鼓。
收银台处的商场自助餐饮区倒是还算热闹,可能因为临近饭点,加上周边确实没有餐饮配套,很多逛完商场的消费者选择直接在这里解决晚饭。
不过对比起开业时,这里的餐饮品类似乎少了一些,最终因为品类太少,小凤凰选择了驱车离开。
总体来说,商场的人流量比起开业时确实不是一个水平,而人流量直接影响卖品的流通转换。一些常规品影响倒还不算大,对于生鲜、水果这类保质期极短的品类,如果不能快速流通,那么商场承压会很大。
另外,相比起山姆的全城极速达,开市客只支持8公里范围内配送,而且需要满299元才免费配送,显得十分鸡肋。
恰逢开市客开业即将满一年,最近,不只是小凤凰,许多开市客会员都收到了开市客的会员续费短信。
据开市客会员制度中的会员保障:在会员卡有效期限内,您若有任何不满意,可随时取消会员卡,我们将全额退还您当年实际所缴纳的会员费。
带上会员本人身份证,填写会员退卡登记表,审核资料,不到五分钟,开市客会员卡办理流程就结束了。
排除薅羊毛的人群,就拿小凤凰来说,明明住在萧山,也在8公里配送范围内,但是这一年时间里,小凤凰去开市客的次数也是屈指可数,也难怪像临平、余杭等地的消费者特意赶来退费的。
在商场里,小凤凰遇到一对第二天就要会费过期的消费者。问及他们是否还会续费,他们表示,不续了,会费也不退了,就赶在最后一天有效期来采购一下就行了。
虽然商场方面十分大度给了“无底线”的退费政策,但是如果放任大家退费,又不挖掘新会员的话,开市客的运营情况的确会受到影响。
虽然开市客现场人流量一般,但是小凤凰发现了有一个地方十分热闹。那就是达人带货直播间。这事从何说起呢?
在实探的过程中,小凤凰发现有达人直接在商场开起了现场直播,售卖开市客的商品,类似于早期的“代购”。所以即使没有会员,直播间的消费者也可以享受到开市客的商品,这有效弥补了开市客不支持全城线上配送的短板,但是对于会员制来说,也是一个极大的冲击。
大胆猜测,后续开市客会不会直接成为一个仓储直播基地?一切都还无法下定论。
造成如今开市客人流量下滑的主要原因,小凤凰认为还是跟选址有一定的关系。
对于同样是仓储式商场的山姆来说,其在杭州目前有个3家门店,不管是首店西溪还是后来的丁兰与奥体,都是人流量聚集,发展比较成熟的区域,反观开市客选址,周边工地居多,还处于开发前期,人流量本身就不够聚集。
另外,开市客既做不到山姆这样全城极速达,也不像盒马,遍地都是“盒区房”,所以消费者想不到去逛开市客,确实很正常。
不过,作为消费者来说,还是希望商场方面能够早日完善线上配送机制,毕竟从根本来说,这是一个板块的基础配套,无论是商场、居民还是板块建设者,都希望它能持续长久扎根下来,也相信,随着板块的日益成熟,开市客的人流量还是会重回巅峰。