《人民的公义》这么火,做销售还敢请客户吃饭吗?

牛奋大叔 2017-04-20 09:18:33

安防销售业务员在跑业务的时候,经常要请客户吃饭。因为但凡是稍大点的项目,单纯通过应标等公对公的方式很难达成销售,必须要在私人关系上加把火,这是人尽皆知的业内秘密。那么怎样才能把目标客户约出来吃饭呢?

首先,要先跟客户建立信任,混熟。多拜访客户,学会送小礼物(客户有需求的,如客户颈椎病就送按摩枕;客户喜欢养生,就送汇编版的养生小知识等。切记花小钱,办大事)。每周跟客户发送祝福短信,保持联系,增进信任。

其次,请客户吃饭,一定要注意选址。不要去那种富丽堂皇,高大上的地方。《人民的名义》现在这么现火,谁还敢那么招摇呢?你说是不是。直接去小门店就可以,关键是菜品要有特色,要让客户很容易记住。农家乐也是不错的选择。

如果客户推脱没时间,没关系。我们可以改日再约。第二天,再发个短信:哥们,今天有时间一起吃个简餐吗?要诚心诚意的约客户吃简餐,这样客户就不会有太大的心理压力,记住,要一直约。

为什么建议请客吃饭在有特色的小门店、农家乐里呢?因为高档的酒店商务意图就比较明显了。在农家乐就比较放得开。比如你寻到吃饭的好地方,或者以前你吃过不错的地方,你可以拍个照片,哥们咱们今天就在这一家吃个简餐怎么样?

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牛奋大叔

简介:侃天说地,观社会。泡脚桑拿,度余生