极目新闻记者王峻

摄影记者邹斌

实习生陈影

通讯员黄宣

如果不是2020年朋友的一场婚礼，祝梦莹或许还是一个普通的销售员，陈磊或许还是杭州一家新媒体公司的员工。

两人的不期而遇，不仅成就了一对佳偶，彼此也成为了事业伙伴。

在汉口北品牌服装城里，夫妻俩通过管理方提供的直播学习课，很快上手，顺利出师。如今，在服装城小小的70米直播间里，意外闯入了另一段人生。

短短一年多，他们仅依靠单品半身裙，便创造了近千万的年销售额。

婚礼上的不期而遇：爱情与事业的双重启航

他第一次遇见她，是在2020年大学同学在郑州的婚礼上，恰巧当时俩人是新郎和新娘的同学。

同学间彼此介绍时，两人眼神悄悄对视的那一刻，莫名的火花瞬间迸发。

就这样，两人互相留了联系方式。那之后两人保持着联系，并有了很好的互动。

当时，大学数字媒体专业毕业的陈磊，从武汉去到杭州发展了近两年，他在一家新媒体公司，为直播带货网红拍摄视频、剪辑包装工作。祝梦莹则一直在老家驻马店从事销售工作。

尽管两地相隔800多公里，每一次的见面都成了奢望，但却并没有成为两人的阻碍。一天天过去，两人的感情逐渐升温。

2021年年初，在经过深思熟虑后，两人一齐放弃了心爱的工作，来到武汉相聚。在这一刻，两人确定了彼此就是一生中要找的那个人。

有了爱情，年轻的他们更想到了事业。

做什么？陈磊将目光放在了服装这个传统行业上。数十年来，陈磊父辈一直在汉正街做服装生意，是汉正街个体商户里的“创一代”。不仅有了自己的工厂，还拥有进销供一体化渠道，“父辈们可以成功，我们换个方式可以更加成功。”

在杭州工作时，大批网红通过抖音带货，产生的销量常常让他咋舌。所以在他眼里，直播带货等同于风口。

“一年的工作经历，我收获最宝贵的就是整套打造网红直播的经验。”陈磊说，而女友祝梦莹则有着多年的销售经验，只是欠缺直播经验，能否将女友打造成主播，直播为家族服装带货。

在和女友商定后，陈磊将这个想法告诉了父亲。父亲欣然同意，并帮忙联系到汉口北服装市场管理方。

两人的想法得到了汉口北管理方的全力支持，不仅为祝梦莹提供了免费的抖音官方线上培训，还请她参加线下的主播培训课程。

同时为陈磊提供了短视频创作、文案策划、供应链管理等全链条业务培训。

“这段时间的学习对我俩来说极为重要，可以说我是从半懵懂的状态进入了全新的世界。”陈磊说，经过两年的学习期和准备期，新的人生就此拉开篇章。

汉口北直播创业：从学习到实践的华丽蜕变

直播间设在哪？是他们首个要考虑的问题。如果为看货拿货方便，放在货源供应链及团队所在地的汉正街是最佳选择。但在学习直播的这段时间，陈磊和祝梦莹不仅看到了汉口北成熟的直播氛围和坚定发展电商直播经济的决心和魅力，于是便萌发了留在汉口北创业的信念。

陈磊告诉记者，在汉口北做直播电商，好处显而易见。

“汉口北的汉派女装以有自己独特的风格而闻名，因为靠近销售端的地理优势，女装电商总能及时发掘出爆款。”

陈磊说，面对这种追逐“爆款”的竞争氛围，他们一开始就决定采用升维竞争的策略，不追逐网络上已有的“爆款”，而是思考自己要面向哪个用户群体，以及用户真正需要的是什么。

经过长时间的市场调查，陈磊团队经过多番筹划最终决定做半身裙。

终于，在做好了完全准备后，两人也踏上了直播带货这条充满挑战的道路。

2023年2月15日，“佳选优品个体店”在抖音上正式上线了。

出生于1994年的祝梦莹做过实体服装、精通陈列设计，还拥有独到的审美眼光以及出众的穿搭品味，也乐于向粉丝展示自己的个性。陈磊也曾有丰富的从业经历，虽然没有任何电商直播的经验，但两人在这个新舞台上如鱼得水。

按照最初的分工，祝梦莹以“莹莹”的形象出镜，陈磊则辅助拍摄。

祝梦莹外表甜美，性格温和，却有一股子韧劲。她说，镜头一打开，就像打了鸡血一样亢奋。

万事开头难！和许多新人一样，刚开播并没有吸引多少流量。

“我拿着裙子对着镜头展示了半天，似乎挺热闹。但一看后台，在线观看的只有寥寥数人。不仅感到尴尬，还特别打击自信心。”但即使看的人不多，直播也不能停，莹莹仍然打起十二分精神对着镜头，情绪饱满地介绍着商品。

一场直播结束，顾不上休息，两人立刻一起看着视频复盘，挑毛病、找问题，对直播的内容和形式进行反复优化。平时只要有空闲时间，他都会反复进行市场调研，在各大直播平台学习其他“网红”的主持风格和技巧。

“直播带货并不只是光在镜头前用标准手语介绍商品就可以了。而是要和镜头对面的顾客进行情感交流，眼神要有交流，这样才能调动顾客的情绪，让更多人关注。”祝梦莹说。

为了让直播间每周都增加新货品，避免顾客“审美疲劳”造成人气下降，两人上午直播，下午去汉正街的工厂看货。

深耕半身裙市场：用坚持和创新赢得粉丝与销量

“这件水貂绒的面料，穿上身的效果特别淑女范……”“我给姐妹们看下，这件裙长只有69厘米，专门给小个子姐妹们做的过冬的短裙……”11月4日，极目新闻记者步入位于汉口北品牌服装城“佳选服饰”的直播间，便听到祝梦莹通过抖音平台给“粉丝”介绍产品的声音。在这个70平方米的房间里，几盏摄影灯映照着她忙碌的身影，来回晃动。她拿起几件单品，在镜头前不厌其烦地试穿，描述着粉丝穿上它们的样子。

记者发现，直播间的货品价格都不高，49、59、69元一件的裙子常常会被抢购一空。

“汉派半身裙风格简约、大气，能够吸引到一大批特定的女性消费人群。”陈磊告诉记者，目前客户群以珠三角、川渝地区居多。

祝梦莹说，他们正逐步瞄准这一特定的群体，对单一品类进行深挖，做专做透后，再进一步拓宽产品的丰富度。

伴随着直播间人气逐渐攀升，销量也在快速增长。

两三个月后粉丝便已破万，销售额也基本达到了预期。今年夏天的一场直播带货，最终竟然卖了几千单，这让他们感到一切辛劳的付出都十分值得。“我们始终相信只要肯努力终究会有好的收获。”

当然，他们也有着直播带货中常见的烦恼，有时一件衣服在直播间上架成为爆款，几天之内就可能在其他直播间里出现款式几乎一模一样的翻版，一部分商家还会主动打起价格战。不仅如此，还有商家照搬他们直播间整体布置，甚至连背景、色调都有全盘照抄，这让他们一度十分苦恼。

好在，持续上升的粉丝数和销量让他们感到一切付出都十分值得。

如今，小店的粉丝数已突破了11.3万，销量也在稳步提升中。“我们希望粉丝数明年能突破20万大关。”两人满怀憧憬地说道。

对于即将到来的汉交会，两人也十分期待：“每年很多知名服装品牌企业、大型供应链厂商都来参会，还会举办设计论坛、时尚市集等，我们希望在开拓眼界的同时，能够从中找到合作机会。”