2月18日，由春雷社主办，乐美达生物独家冠名，闻弦设计支持的2023化妆品产品经理沙龙 · 广州站现场正式举办。

此次沙龙的主题是——「轻医美护肤产品的开发与创新思路」。

美妆产品经理之家——春雷社创始人李春雷

乐美达生物ODM事业部部长李伟、广州中医药大学教授/广州中医药大学第一附属医院皮肤科主任医师丁慧、创尔生物市场运营中心总监顾威、远想生物CMO/伊肤泉品牌部负责人王璨、斯启诺创始人蒋抒伯、果集首席数据分析师神婆、乐美达生物高级产品经理曹绿柳、欧诗漫基础研发总监王菁、深圳茵诺思生物医药有限公司创始人刘琦博士、美白抗衰领域科学家/巢归研究院院长刘学东、萱嘉生物研发工程师/哥本哈根大学药剂学博士吴称玉等嘉宾出席了此次沙龙。

乐美达生物ODM事业部部长李伟

斯启诺创始人蒋抒伯‍

创尔生物市场运营中心总监顾威

欧诗漫基础研发总监王菁

深圳茵诺思生物医药有限公司创始人刘琦

萱嘉生物研发工程师吴称玉博士

来自华熙生物、绽妍、稳健医疗、泉后、Amiro、娇兰佳人、妍丽等品牌或企业的产品开发朋友们也参与了此次活动。

这是我们在2023年的第一场线下沙龙活动。出于对行业的美好愿景，春雷社今年还将推出2000人级别的「化妆品开发者大会」、为产品经理量身定制的「产品经理学院」、正在火热进行中的「了不起的中国原料」等重磅项目。

接下来，请跟随春雷社的视角，共同回顾此次轻医美专场沙龙上的「春江水暖」。

Part 01

嘉宾演讲：「轻医美」产品的开发路径选择

当下，「轻医美」依旧是个暧昧的存在，如同它身处院线与日化线的交叉地带。

有观点认为是一种新兴的护肤概念，有观点认为其代表着功效护肤品的某种进阶方向，也有观点认为是有待开辟的蓝海赛道。

在行业关于轻医美尚未有统一标准定义之时，春雷社特别邀请到了来自数据机构、研究机构、工厂、医院、品牌方面的专家，在嘉宾的不同视角里，观点难免产生交锋或互补。但春雷社认为，这或许也是产品经理们丰富认知维度，形成自身独立观念的机会。

此外，每位嘉宾几乎都分享了极具个人风格的方法论，并附带具体案例的框架拆解，相信能为产品经理们提供更多的灵感和角度。

一、果集首席数据分析师神婆：《医美市场洞察与趋势报告》

从市场大盘来看，当前处于高速发长期的医美市场中，非手术类占比正在稳步提升，而随着医美项目的普及，也出现了新的市场需求和赛道——例如前期的专业医生线上问诊服务、风口上的轻医美项目、恢复阶段的专业护理产品、维持阶段的高端家用美容仪和护肤品等。

果集首席数据分析师神婆

从营销端口的流变上来看，2022年的社媒平台声量排行最高的仍然是微博，而抖音则反超公众号上升至第二，小红书也成为医美布局的重要渠道。其中，医美细分项目集中在微博、抖音平台，植发/种发社媒声量占比80%；美白/抗衰类轻医美项目更受欢迎，光子嫩肤/热玛吉/水光针声量较高。

具体到蓝海赛道的预测上，再生产品潜在空间大，未来几年有望持续快速扩容；胶原蛋白，尤其是重组人源化胶原正在快速增长；玻尿酸注射则仍然是目前市场上最受欢迎的项目之一。

展望行业未来，轻医美项目增长速度及空间更高，将成为中国医美行业增长重要板块；轻医美或将部分替代传统护肤品、家用美容仪等，有望从小众圈层逐渐走向皮肤管理、护肤养肤等日常场景。

二、巢归研究院院长刘学东：《轻医美后护理的技术思路》

在轻医美的术后护理场景中，技术策略的路径应当是：理论体系—解决思路—产品方案。

具体而言，要根据不同的轻医美方式方法、能量、皮肤状态的变化及症状表现，发现用户的实际痛点，对应到相关的理论。例如，光电治疗后的会带来肌肤发热、灼烧、红肿等表征，诉求是降温、保湿、预防反黑；焕肤会造成屏障受损、角质变薄，诉求则是温和护理、防晒等。

巢归研究院院长刘学东

在整个护理周期中，术前准备期、炎症期、恢复期、维养期、维护期等不同阶段都有不同的解决思路，应当厘清机理、找到准确的靶点，总体解决思路为：修复+舒缓+新生=消除适度炎症，缩短怠工期，加倍巩固美肤效果。

例如，炎症期（术后即刻）属于复杂的机体防御反应期，其目的是去除有害物质或使其失活，清除坏死组织为随后的增生过程创造良好的条件；维养期（7-30天）属于促进胶原增加，促使胶原排列更有序，皮肤组织深层恢复更快更平整的阶段等。

在产品方案的框架搭建上，为用户提供的并非单一产品，而是专业的治疗方案——炎症期专注炎症消除和快速解决、维护期专注预防（强化皮肤屏障，雾霾污染，防晒等etc）、修复期专注专业化细分，维养期则专注功能化延伸等。

三、乐美达生物高级产品经理曹绿柳：《热玛吉术后修复及协同增效的产品开发方案》

根据不同场景，乐美达生物进行了品类细分，对应不同的用户痛点。同时，根据给养修护和给养增效的不同周期阶段，直击皮肤症状的靶点，依托专研成分的优势，为用户提供精准的解决方案。

乐美达生物高级产品经理曹绿柳

给养修护的系列产品，抓住热玛吉术后1周的关键恢复期，主打补水、舒缓、温和洁面、强韧屏障等功效；给养增效的系列产品，为更好长效延衰，则主打抗氧化、真皮层修护、抗衰产品维养、防晒等功效，品类涵盖面膜、洁面、次抛精华、喷雾、乳液、眼霜、隔离霜等。

热玛吉术后产品的核心功效成分包括乐美达生物母公司专研依克多因、4D玻尿酸等「保湿明星」，以及专研麦角硫因等「抗衰顶流」。

基于乐美达生物核「芯」公式——nHA（复配透明质酸）+ X/X'（自主研发生产的核心活性成分/定制成分组合或原料）+ Y（全球甄选的核心活性成分，优选发酵来源），兼顾多靶点作用、量效关系和传输体系，专注轻医美术后功效性护肤品的开发。

此外，乐美达生物还分享了热玛吉术后无针水光助力延长项目的定制化案例。

四、广州中医药大学教授、广州中医药大学第一附属医院皮肤科主任医师丁慧：《从皮肤科临床的角度解读功效护肤品的研发思路》

从皮肤科医生的视角来看，所谓的「械字号面膜」或者敷料，事实上并不能添加任何功效成分，缺乏良好使用性，并不能作为入局轻医美乃至功效护肤品的方向。

政策风向的变化带来了行业洗牌，也倒逼品牌在化妆品基础研究方面加大投入，催生出产学医研结合的趋势，以及功效护肤与轻医美相结合的机遇。

广州中医药大学教授、广州中医药大学第一附属医院皮肤科主任医师丁慧

丁慧教授提到了「术前护理」这个容易被忽视的场景——「在医美项目开始之前，皮肤科医生诊断患者的皮肤状况太差，强行手术将加剧皮肤损伤时，就会建议患者先做好日常皮肤护理。这也是一个值得关注的方向。」

此外，丁慧教授并不看好协同仪器增效这个产品开发方向，「超声刀等项目的专业操作门槛很高，而家用美容仪中，常见的射频仪、导入仪等产品实际功效存疑，这个方向的产品开发需要更多的考虑。」

随着产业的升级，未来的美妆产品经理也将迎来知识体系的重构，包括法规、皮肤的生理及测量、功效的组方工艺、功效护肤的应用等，都要进入产品经理的学习视野。

（注：春雷社为产品经理量身定制的「产品经理学院」项目即将上线，敬请期待。）

五、远想生物CMO、伊肤泉品牌部负责人王璨：《从轻医美到日化，探路产品开发的N种可能》

「轻医美是一种消费者认知，而非渠道或品类。」

在王璨看来，轻医美护肤品的出现更多是由于消费者的认知偏差而诞生的「产物」，并赋予C端「医疗属性」的心智。

远想生物CMO、伊肤泉品牌部负责人王璨

基于此，从轻医美到日化的渐进具有几个关键点：医疗属性背书（专家背书、渠道背书、专业背书、原料背书）、强功效（医疗逻辑、细分病症及机理、修复和敏感肌、新原料）、安全性（包装、辅料选择）。

从医学逻辑来看待轻医美产品开发，可以针对某一类肌肤问题，通过发病率、类型、诊断分级、就诊意愿、消费渠道、曾尝试治疗方式、产品选择和治疗周期等维度的数据洞察，再结合品牌自身的优势和基本盘情况，可以完成患者流、市场细分及核心撬动点的选择。

从诊断路径来看护肤品开发，例如色素类问题，可以对渠道选择、诊断流程、诊断结果、方案选择、品牌选择、剂量选择、重复处方等问题进行数据洞察；从病症维度进一步细分赛道，例如从敏感肌群体的病症划分及各自痛点，也能为品牌寻找机会点。

以伊肤泉为例，便通过上述的医学逻辑，对泛痘肌常用治疗手段进行对比，实现了优势市场的切割。

Part 02

小组私董会：创意为王的头脑风暴

作为长期的行业观察，春雷社发现，随着功效护肤赛道上的成分内卷加剧，产品经理们的开品重心似乎也开始流动。

但底层逻辑而言，作为市场导向型的美妆行业，场景/人群在开品过程的地位仍不应该被撼动。在此次的现场方案环节，希望引导产品开发朋友把核心关注点回归到场景和创意本身。

此次各个小组抽取到的话题，是春雷社已经提前在社群做过调查，随机发放给小组。各组需就具体的轻医美场景，通过精准洞察个中需求，共创出一款产品创意方案。

在1个小时的讨论时间内，产品经理需完成一个包含产品的「基础信息」和「产品创意」两大板块的方案。与往期沙龙不一样的是，本次讨论更看重产品创意的表达。

乔布斯组

（本组导师：广州中医药大学教授丁慧、巢归研究院院长刘学东)

主题：加乘医美效果的护肤品开发

产品名：极速精华液

受众：热玛吉术后人群

解决问题：热玛吉术后的持续抗衰

主要机理：胶原纤维收缩，即时紧致；热量带来的代谢再生；超分子芋螺肽针对动态纹；重组III型人源化胶原蛋白主打修复、长效抗衰；信号肽+VC

昵称：续能火箭瓶

宣称：双效抗衰久一点

剂型：精华

包装：火箭型的包装（小剂量）

方案思路解析：从昵称、到宣称到包装，以火箭为灵感，思路是将热玛吉的即时抗衰升级为产品协同后的长效抗衰；运用超分子技术修饰芋螺肽，增加原料故事，加入热门原料之重组III型人源化胶原蛋白。

张小龙组

（本组导师：深圳茵诺思生物医药有限公司创始人刘琦博士、欧诗漫基础研发总监 王菁）

主题：与美容仪器协同的护肤品开发

产品名：ACE赋能焕活眼精华

昵称：「子弹精华」、「千眼精华」

受众：25-35岁

解决问题：敏、黑、肿、纹

主要机理：针对黑眼圈，采用「桦褐孔菌提取物+烟酰四肽-30」的组合，达到促生胶原，抑制黑色素的功效；加入超小分子HA（800道尔顿）强渗透保湿；针对眼部浮肿，加入水蛭素促进肌肤微循环。

方案思路解析：昵称强调产品的精准和起效速度；结合市场热门成分与新原料，产品宣称采用「无泪配方」，且通过7大安全检测，保证「0添加」。

雷军组

（本组导师：萱嘉生物研发工程师/哥本哈根大学药剂学博士吴称玉、远想生物CMO/伊肤泉品牌部负责人王璨）

主题：轻医美术后修复的护肤品开发

产品名称：舒缓修护冰肌面膜

昵称：SOS急救冻膜

Slogan：术后急救灭火器

解决问题：红、肿、痛的即时效果

主要机理：即时抗炎（毛细血管收缩），抗组胺（TRPV-1）

核心成分：4叔丁基环己醇、透明质酸、燕麦生物碱、悦肤宁

包装：片状面膜

功效：修护舒缓

方案思路解析：受众限定在医美术后的即时场景中，主打舒缓修护；4叔丁基环己醇、悦肤宁等成分针对TRPV-1靶点。

马斯克组

（本组导师：新锐品牌斯启诺创始人蒋抒伯、果集首席数据分析师神婆）

主题：轻医美概念的护肤品开发

产品名称：龄动塑形精华霜

昵称：00霜

主打功效：抗衰

Slogan：轮廓固定、无惧年龄

受众：25-35抗初老人群

解决问题：解决泛敏感肌衰老表征

主要机理：通过有效提高蛋白聚糖的含量，提升皮肤组织间的聚合力，巩固皮肤深层结构的作用，实现 肌肤全面抗衰修复

自研核心成分：芙蔻龄、草珊瑚提取物、逆龄芯片（诺贝尔奖背书）

品牌背书：通过SGS检测、广药敬修堂、美国匹兹堡大学中心二十多年技术迭代应用

Part 03

「张小龙组」获得「最强大脑奖」

（小组成员：苏智男、谢少秋、李乐、周美华、潘美珺、朱星耀、杨思婷、何佩娴、林翠、胡蓉芳、肖雨晴、王海、蓝天慧；指导老师：刘琦、王菁）

祝贺张小龙组的产品方案获得此次「最强大脑」奖。

在接下来的产品经理沙龙中，春雷社会继续听取产品经理们的意见，在分组讨论环节设置更新颖实用的共创方式、更贴近市场的热点话题，为产品经理们呈现真正的「沉浸式」共创体验。

期待与各位产品开发朋友们寒冬过后的再次相聚。