“我相信，我们只要紧跟国家战略，以创新为导向，以满足消费者美好生活需要为目标，大家一起和衷协力走在国际化的道路上，一定会实现中国白酒国际化的辉煌，一定会创造我们行业更加美好的未来。”12月19日下午，“2024中国国际名酒博览会”重要活动之一“2024世界名酒发展大会”在宜宾举行，四川剑南春（集团）有限责任公司副总经理田锋在会上分享道。

近年来，国内名酒企业加大出海布局、动作频频，但仍面临众多挑战。田锋注意到，近年白酒出口量、出口额上扬，白酒品牌渐受国际关注，但征程仍艰巨。

对于白酒出海，田锋给出了“三研”“三品”“三关键”的“破局之钥”建议。

“三研”，即深入探究目的地国法律、文化、消费需求，筑牢国际化根基。“我们应该组织强有力的团队、专业的团队，甚至于行业、政府是否可以考虑组织团队深入探究（出海）目标国家的法律、文化、消费需求。”田锋建议。

他认为，需要研究的法律法规涉及市场、产品、税收、知识产权、广告宣传等方面，需要研究的文化因素则涉及相关国家的消费习惯等，同时，也要考虑一些地缘政治因素对相关国家带来的新影响。

“三品”，则是“以品质满足需求”“以品牌提升价值”和“以品格铸造核心竞争力”。

何为“品格”？他认为，将来中国白酒走向世界，参与了世界竞争、进入了世界的产业链，届时，其他国家对中国白酒可能会形成统一的认识。“就好像我们现在认识德国的产品，很多消费者不一定清楚具体产品的质量或品牌，但对这个国家的产品有清晰的总体认识，会评价德国（产品）的质量好。”

“我们中国白酒产业，将来不同企业、不同产品、不同香型的酒走到国外去，整体形成的品格基因是什么？品质是根基，品牌是企业的竞争力，但是我们的品格是灵魂、是统率，是指引我们品质和品牌的最重要的价值观。在品格形成和打造出来后，消费者认同（我们的）价值观，我们会走得更远。”田锋说道。

在田锋看来，白酒国际化还需重视“三关键”：海外华人，是拓展国际市场的先锋、白酒国际化的中坚力量；国内的外国友人，是白酒文化传播的种子、是助力海外推广的大使；国际交流活动，是白酒展示魅力的高光时刻，是为消费者提供价值的舞台。

未来，国际化的成功经验，有望反哺国内市场。

国内市场对白酒有天然需求，但在国外却没有。“（未来）在国外市场我们获得了开发产品的成功经验，这些经验有可能会回到国内市场来，（帮助）我们面对新消费群体进行反复创新，让企业得到更多的生产能力，当然也更好地满足我们消费者的需求。”田锋说。