专注做小红书陪跑、个人IP孵化、自媒体阅读写作培训
大家好，我是Tina。
最近的优质账号拆解系列，受到大家的喜欢很开心，前面几篇都获得了很不错的阅读量。
看完这篇，你可以跳转到感兴趣的篇章去看。
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《硕士宝妈在小红书卖绘本，不出镜不拍视频，一个月卖出几千单》
今天继续给大家拆解。
今天我们拆解的账号很有意思。
躺在沙发上做直播，主要通过直播起号和变现。
现在小红书已经7万粉，她躺的沙发已经卖掉几千个。
做过的人都知道，直播是很累的。
有的人站播，那真的需要好体力，坐播算是比较轻松的。
而今天我给你拆解的这个账号，做的直播类型，我称之为史上最舒服直播。
因为她躺在摇摇沙发上，躺着播。
接下来我将通过账号内容设置、直播选品和该模式的好处三方面，给你拆解明白。
账号内容设置这个账号的内容主要分成两块：直播和短视频。
直播是大头，我们后面讲。
01、短视
短视频的拍摄极其简单，不用写脚本，也无需口播介绍。
全部是一个拍摄套路：
首先，人拿起垫子铺上；
然后，人坐在沙发上惬意地摇。
没了，就这些。
所以每个视频都很短，只有不到10秒。
这样的好处是什么？你刚点进去，看了几秒看完了，完播了！
完播率一上去，那系统就会加大推荐。
所以，在我们内容品质还不是很高的时候，我们不要想着做长视频，视频尽可能做短，尽可能拉动完播。
02、直播
这种账号的核心起号逻辑是，单一爆品打爆直播间。
如果你普通人，想在小红书和视频号卖东西，做内容电商；
或者你原本就是品牌商，有自己的产品，现在想在小红书和视频号做流量，增加销量的，这种打法你都可以借鉴。
新号完全可以用这种逻辑起号。
不用做个人IP人设，甚至也不需要短视频爆款，直接可以用直播拉动。
选择好一个爆品，直接上架直播间。
因为是爆品，所以转化率往往不错，而直播间的电商数据不错，就会撬动更多的公域推流。
直播间需要布置得精致一些，该有的灯光、氛围要有。
舒适感、精致感、慵懒感，都要有。
主播舒服得躺在摇摇椅上，拿着手机，跟粉丝介绍。
这种直播往往需要精心打磨好一套话术，话术每10分钟一循环。
不用担心老粉听了会烦会腻，因为这10分钟和前10分钟在直播间的，压根就不是同一批人。
意向的在这10分钟可能就下单了，下单完了也就走了，因为你一直卖的都是同一个东西；
而没有意向的，可能进来2秒钟，早早就走了。
关于直播间话术，我给大家整理了一些，如果有需要的话，点赞点在看，评论区留言：直播话术。
直播选品分析到这你就能发现了，话术重要但不是最最关键的，最最关键的是，你卖的这个品是不是让人看了就觉得很有趣，很想看看。
所以对这类账号来说，最最关键的是直播间选品。
选品是能起号的关键，这是根基。
爆品要如何寻找？
很多人都是拍脑门，觉得这个茶壶能行、觉得这个沙发能行。
最后往往发现，那真的都是你觉得，可用户不是这么觉得，所以一顿操作猛如虎，一看销量250.
在选品方面，只且只有一个标准，那就是有没有被市场验证过。
来，作为实战派自媒体老师，我手把手教你如何找这些爆品。
两个方式：
一、看其他平台。
现在在自媒体平台里面，抖音肯定还是当之无愧的老大，那里面都是商业化极其成熟的玩法，你完全可以去看抖音的直播间，有哪些爆品。
然后看看这些爆品，现在在小红书上卖的人多不多。
不多，那就可以抓紧复制抖音的打法。
就像这种摇摇椅，在抖音上多个直播间都已经卖爆了。
而我今天拆的这个号，她同步也会在抖音上直播，也是卖的这个产品。
二、在小红书的选品广场选品
具体的路径是这样：创作中心-买手合作-选品中心。
在这里就可以选品了，选品的门槛是1000粉丝。
而在选品中心里，还有新手直播开单好物。
在这里有综合、高佣、热销三个选项。你可以在热销这里，选择跟你的定位相关的产品。
该模式的好处那这种模式有什么好处吗？
不需要打造IP，不用绑定老板或IP。
个人IP的好处在于粘性强，转化力强，所以能卖高客单。
而个人IP的天花板就是他的时间、精力和体力。
他不可能每天播12个小时，连续每天这样干。
而我们今天拆解的这类账号，是爆品打天下的逻辑，IP不重要，爆品才重要。
既然不需要IP，那多请一些主播，员工轮班就可以实现日不落，收益就会最大化。
另外，这种模式对主播的依赖性也较小，不会因为一个主播的离职，就出现直播玩不转的情况。
对于有实体业务的老板，这种模式很适合。
那如果你是个刚开始做自媒体的小白，想通过自媒体比较快速地赚到钱，其实也可以用这种模式。
因为刚刚开始的小白，没有粉丝，没有稳固的个人IP，那就可以通过绑定爆品，先实现变现，进而撬动更多流量，再往后一步步打造个人IP。
做任何事，你得研究规律，通过我这么多篇的拆解，你会发现，不论是做内容还是谈变现，都离不开你对用户心理的深度洞察。
也就是说，你得懂人性。
如果你能看明白自媒体变现的底层逻辑，你就会成为自媒体江湖的王者。
在浙大读研时，我学习的是新闻学，研究大众传播心理；
在电视台做记者时，我接触无数采访对象，在实战中感受人性；
后来做自媒体因为明白如何踩中人性痛点，我写出过N篇百万加+文章，最高阅读量千万加+；
现在我带着4000多学员坚持阅读写作、做自媒体，我一直让学员谨记一点。
在变化的自媒体环境中，掌握不变的人性规律，才是制胜之道。
2024年，我希望能带领更多普通人，在自媒体上做出结果。
更多拆解可以看：
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我是Tina，全网70万粉丝，3000+学员，热爱心理学，有专门的心理学读书营；热爱写作、热爱分享，带着学员阅读写作、做自媒体。
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