7月30日，小熊U租创始人、CEO胡祚雄作为培训导师，应邀出席创新南山2020“创业之星”大赛创赛学院赛前培训营，向创业者分享小熊U租2年内逆势完成6轮融资的心得经验。

小熊U租创始人、CEO胡祚雄

胡祚雄认为，面对当下错综复杂的社会环境，创业最重要的本源是有所热爱，有所坚持，除此之外，战略和方法更直接决定一家创业公司的未来。

企业融资要走出四大误区

小熊U租自2018年5月开始，顶着经济下行和资本寒冬的双重压力，2年内完成了六轮融资，获得了有目共睹的快速成长。胡祚雄认为，在企业融资的过程中，以下几个观念上的误区一定要修正：

1.创业≠融资

创业盯着融资去，起步就输了。创业不是为了融资，融资是为了帮助创业成功，但是创业成功并不一定要融资，融资也不代表着成功。在决定创业或者找融资前，最关键的是要看准未来的趋势，并且为你认准的目标竭尽全力。

2.估值≠价值

企业的价值不能依据估值的数字来判断高低。近年来，我们经常会看到某家创业公司获得惊人数字的融资，投后估值上百亿数百亿，但是后续融资迟迟跟不上，IPO后破发，市值跌破一轮的情况，这就是企业的价值没有跟上估值。

3.高估帮忙的价值

企业成功与否的关键不在投资人，一定是创始人的事儿。锦上添花易，雪中送炭难，投资人所能提供的帮助对企业发展的影响往往不能超过10%，换句话说，如果投资人主导了企业发展的方向，创业的初衷发心就错了。企业真正依靠的仍应是自身的竞争力。

4.低估添乱的影响：靠谱的股东在困难的时候可以拉企业一把，不靠谱的却是压垮企业的最后一根稻草。专业、懂行、有经验、有能力、能给创业公司提供增值服务的投资人，才应是初创企业融资的目标。

2年6轮，小熊U租是怎么做到的

结合小熊U租16年来的发展，胡祚雄认为，身为创业者，一方面需要关注市场环境的变化，另一方面还是要根据企业的情况做重点的聚焦，关注企业自身的核心竞争力。企业想要成功就必须走在正确的方向上，有所为，有所不为。

IT办公设备运营行业，在中国的渗透度尚浅，小熊U租打造的行业唯一的“租赁+回收+技术服务+SaaS系统”全产业闭环的商业模式、构建的自营自建的服务体系，不仅是小熊U租构建竞争护城河的关键着力点，使得小熊U租能够在重资产、重运营模式下从容应对挑战，更重要的是为企业客户创造了价值，帮助企业构建轻资产、高效率的IT能力，带领企业实现效率革命，降本增效。

近年来，整体经济下行压力较大，特别是受新冠疫情影响，企业经营环境更加恶劣，企业负担更重。企业对数字化、轻资产化、精细化运营有着前所未有的渴求，小熊U租以帮助企业降低现金流和成本、提高运营效率为核心的商业模式，与企业客户的需求匹配强烈。

2年获得6轮融资，胡祚雄认为，如果要说小熊U租做对了什么，那就是战术创新、战略坚守，做长期主义者。16年来，小熊U租围绕IT办公场景，始终坚持以服务好客户为中心，深耕IT运营产业，通过不断完善自身数字化服务能力，实现更高效率、更高价值的产品和服务输出，构建更加丰富的服务体系，帮助企业实现轻资产化运营、轻松办公。

融资不是目的 重要的是选择与坚持

后疫情时代，投融资市场急剧萎缩，2020年上半年持续缩水，投融资事件和金额较2019年减少了33%和29%。2020年D轮、E轮及Pre-IPO轮融资数量上升，D轮及以前融资金额占比均有所减少，表明资本市场趋向于谨慎投资。

胡祚雄建议，在资本寒冬和疫情的双重冲击下，企业无论是选择金融资本还是产业资本联姻，应重点考量估值背后的价值。股权融资方面，建议以品牌性为主，以后期的资源提供为主。股权资金不仅仅是为钱，更多的是股权资金后期带来的扶持和资源的导流，这是股权融资除钱之外更重要的东西。债权融资方面，培养企业的资金管理能力，建立良好的企业征信记录，随着企业与债权机构合作的期限越来越长，他们对企业的支持也会逐步加深。

分享的最后，胡祚雄总结道，市场永远在急速的变化，拿到融资仅仅是起点。2020年，小熊U租迎来发展的第16年，上半年虽然有疫情的影响，仍取得了同比191%增长的业绩，行业和赛道的发展证明了小熊U租当初对于企业市场和IT办公设备运营趋势的判断，两年六轮融资也再次验证了小熊U租全产业链布局的战略方向的正确性。

对于所有的创业者来说，融资不是目的，最重要的还是企业的选择和坚持。