速卖通近期正在进行“海外托管”的预招商。这是继全托管、半托管后,速卖通推出的又一新模式。
根据招商资料,“海外托管”主要是面向备货海外的商家提供经营托管服务。与半托管模式下,“物流履约”完全交给平台不同,海外托管的商家需要负责发货履约,经营环节则交给平台;在价格方面,商家提供含运费的供货价,平台帮助定价运营和营销投放。
(速卖通“海外托管”招商海报)
不难看出,“海外托管”的主要招商对象是有海外仓能力的跨境商家。因此,海外托管也被视为托管模式的扩大招商。
加入海外托管后,备货海外的商家可以几乎0成本多一个销售渠道,同时平台会帮助商家经营,提供专属流量。
(速卖通经营模式对比,根据公开资料整理)
基于托管业务的Choice是阿里最新财报中的亮眼业务。上个季度,速卖通实现了60%的订单同比增长,主要增长动力就来自Choice。Choice是去年速卖通推出的面向海外的新业务,其背后的模式就是全托管、半托管等托管模式。
今年1月,Choice订单已占平台总订单近一半。速卖通表示将对托管模式和Choice持续加大投入。